從梅西天價球星卡到“大力神”杯，七成世界杯商品義烏制造。

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文｜《中國企業家》記者 劉哲銘

編輯｜李薇

頭圖來源｜視覺中國

卡塔爾世界杯進入倒計時。北京時間11月21日0時，世界杯揭幕戰將打響，東道主卡塔爾對陣厄瓜多爾。

當全世界的球迷討論這場或許會代表“諸神黃昏”的戰役時，“90后”跨境電商賣家莊曉婷在這場即將到來的盛典中看到了商機——PANINI（帕尼尼）球星卡。一套486張，包含世界杯全部32支決賽球隊，既可以收藏也可以游戲，形式是現在流行的盲盒。

帕尼尼是主流球星卡制造公司。在足球領域，帕尼尼從1970 年便與國際足聯建立合作伙伴關系。在2018年世界杯期間，帕尼尼日均卡包產量達800萬~1000萬包。目前，其擁有英超聯賽、2022年世界杯、2020年歐洲杯等IP所有權。

實際上，對于大多數玩家而言，球星卡的價值不在于莊曉婷所說的游戲，更多在于“收藏”。2022年4月10日，一張2014年世界杯梅西的限量球星卡被拍出了52.2萬美元的天價，這是帕尼尼公司為2014年巴西世界杯出品的Prizm系列球星卡。

更有價高者能被“炒”到上百萬美元，例如NBA球星勒布朗·詹姆斯的球星卡被拍出了240萬美元天價。脫口秀演員呼蘭曾在段子里提到：“我最近迷上了買NBA球星卡，很難理解，就是一個紙片，上面畫著人，最貴的那種簽名卡能賣好幾百萬美元。其實我不懂，為啥一個簽名能賣這么貴！”

“球星卡主要玩的是運氣和眼光。眼光就是像股票一樣，對一個沒出名的球員投資，等到這個球員成為巨星后，價格會隨球員身價上漲，就像買股票投資一樣。”一位球星卡玩家認為拆球星卡就像“賭石”一樣刺激。

從決定做球星卡到新店完成鋪貨，莊曉婷只用了1個月。

雖然她也不理解球星卡被炒高，但查資料后莊曉婷發現，從2021年底開始，世界杯球星卡的搜索熱度就持續上升，從2019年至今，球星卡市場的年復合增長率超過23%。趁著世界杯和“雙11”前，莊曉婷迅速簽下了帕尼尼的官方授權，并在阿里巴巴速賣通上線同名新店。

來源：視覺中國

在義烏，不乏像莊曉婷這樣掘金世界杯的商家。

有的商家50天趕工10萬個足球，也有人每天加工三四千座“大力神”杯、上萬枚獎牌。據速賣通數據顯示，近三個月，投影儀的銷量在足球大國的增速明顯加快，巴西近一個月同比去年增長了250%，此次世界杯舉辦地中東，近一個月也同比增長120%。

對于生產和經營世界杯周邊商品的商家們來說，這場慶典已經提前到來。網友調侃，雖然中國隊沒有參加世界杯，但義烏代表隊卻早已出征。更是有商家表示，只要世界杯打進4強，通過一些國旗或者紀念品訂單等，基本就可以判斷出世界杯的最終冠軍是誰。

的確，許多義烏商家忙到都沒時間關注賽事，但卻對各個球隊了如指掌。一名銷售32強球隊國旗的義烏商家在接受《體壇報》采訪時預測：“從目前的銷售量來看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門。”

70%的義烏制造

這里有地道的土耳其餐廳，還有開了近十年的東南亞菜，除了溫州瘦肉丸湯外，在義烏很容易找到不一樣的外國味道。

街上來往的，除了開跑車外，還有蹬著自行車的中東人、腳步匆匆的非洲人。即便是疫情期間，國際商貿城的停車場依舊水泄不通。要不是國際商貿城對面林立的高壓線塔以及四處可見的大字廣告牌，很難想象義烏僅僅是一個縣級市。

攝影：劉哲銘

有人在社交平臺上形容義烏：世界的窗口，而繁忙與開放則是義烏外貿交易最簡單的表征。義烏市金尊文體用品公司負責人陳顯春早早地接到了世界杯的外貿訂單：“3月份訂單都已經下過來了，夏天已經發出了一批世界杯訂單。”

從2014年開始，陳顯春每屆世界杯都會接到海外客戶發來的世界杯紀念獎杯、鑰匙扣、獎章等周邊產品的訂單。今年，他手里的訂單量同比增加了近50%。

國際商貿城三區里，陳顯春的辦公室里陳列著“大力神”杯、金靴獎杯等樣品，對面的商家掛著球衣、旗幟。在這里，向歐洲客戶展示時他會拿出淡金色的“大力神”杯，但如果遇上一位中東客戶，他就要拿出“土豪金”樣品。因為不同國家的客人們偏好不同。6公里外，他廠里的工人每天要加班到夜里11點趕制訂單。即便產能全開，接的新訂單，也要排期到兩個月后才能發貨。

來源：受訪者

莊曉婷也提前感受到了世界杯的熱情。店鋪開張的第二天，她就接到了來自巴西客戶的訂單。據速賣通世界杯專場的負責人馬祥介紹，目前在速賣通上，球星卡的銷售增長了四倍。

不過，從速賣通官網來看，球星卡10月份的銷售額不算高。

“10月份是一個預熱期，一些當地的經銷商先跟我們拿樣，確定沒問題之后再下大量的訂單。我們前期接到比較多的客戶咨詢是當地的經銷商和小B客戶，爆發期應該是11月份。”莊曉婷為了拿下帕尼尼的官方授權，囤了價值上百萬元的球星卡。她估計整個世界杯期間，她店鋪球星卡的銷售應該在10萬美元左右。

一位智利的客戶在陳顯春那里下單了三個集裝箱的獎杯訂單，每個集裝箱貨柜68立方米。不過，到現在這位客戶還在追加訂單。但在提到世界杯相關產業的規模比例時，陳顯春覺得他們的規模還不算大：“在義烏企業里，我們的規模很小了。”

的確，像陳顯春這樣的商家在義烏很常見。《新京報》曾報道，在義烏，有的商家每天產能已經達到3000個足球，光是世界杯前后足球出口能達到100萬個，大約價值2000萬元。

來源：受訪者

義烏跨境電商協會會長徐儼介紹，2010年1月至5月，南非世界杯期間，經義烏海關出口的體育用品及設備為6554萬美元；2014年巴西世界杯期間，經義烏海關出口巴西的小商品達1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

今年，據義烏體育用品協會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，義烏制造幾乎占到70%。

外貿回暖

凌晨，有客戶問莊曉婷，為什么自己在她店里下了訂單？后來才發現是客戶的孩子用手機下單了球星卡。

一個多月里，莊曉婷遇到了很多有趣的客戶，但也有一些壓力大的時刻，比如有客戶說沒有抽到想要的卡，要求退貨。不過，最大的壓力還是來自于囤貨——她要在短暫時間窗口里完成銷售量。

“世界杯開賽正好在‘雙11’之后9天，再過5天又是‘黑五’。如果能在世界杯開始之前，就讓球迷收到球星卡，會很大程度帶動后期‘黑五’的銷售。”莊曉婷認為很大程度上物流時效決定了購物體驗，也影響后續的復購。

2021年年中，受疫情影響，海運的費用是以前的近兩倍，而且時效還得不到保障。正常情況，貨物從上海到美國28天能到港，再花一周進入庫，基本上要花40天以上的時間。而歐洲站正常情況下一個多月能入倉，后來演變成發貨后兩三個月都未入倉。

一些跨境賣家曾對《中國企業家》表示：“當時，受疫情影響，出口量大，運力不匹配，導致貨柜緊缺，物流成本上升；同時物流非常緩慢，資金周轉很差。”好在物流費用已經回歸正常水平。

為了配合世界杯專場，速賣通聯合菜鳥推出了專線：“發歐洲核心9個國家只需2~7天時間就可以送達，接近國內物流時效。世界杯專線在義烏、東莞都有自己的優選倉，特別是在義烏，商家待貨優選倉以后，速賣通會匹配更快的物流線路，比商家自發貨快一兩天。10月份，莊曉婷已經把貨物發到了優選倉，訂單一下，快則三天，球星卡就能到客戶手里。

攝影：劉哲銘

不只物流，世界杯商家們感受到了市場逐漸回暖。

球衣生廠商卡爾美國際部負責人吳冬蘋覺得，國外市場已經逐漸恢復，現在國外足球市場比國內火很多。陳顯春也表示：“訂單量雖然沒有2018年多，但跟2020和2021年相比，還是增加了不少，今年上半年就完成了去年全年的訂單量。”

今年冬天，一些取暖器、圣誕產品的商家也感受到了逐漸恢復的市場活力。有的電熱毯廠家以往的生產節奏是4月歐洲已經下單結束，10月份不會再做歐洲的訂單了，但今年直到10月還在接單。圣誕產品商家表示，2020年最差的時候訂單少一半，去年是在逐漸恢復，今年慢慢恢復到疫情暴發前2019年的七成左右。

不過，這并非是外貿行業的普遍代表。海關總署11月7日發布數據稱，10月，出口金額同比下降0.3%，2020年6月以來首次出現同比負增長，增速較上月放緩6.0個百分點；進口同比下降0.7%，為2020年9月以來首次同比負增長，增速較上月下降1.0個百分點。進、出口增速均低于市場預期。

依舊有外貿人在等待度過冬天。“以前我的小區從來沒有過招租廣告，現在貼了好多租房廣告。”義烏當地的司機表示，比起此前的繁華，很多人離開了“世界貿易之都”。