近日，短視頻電商數據服務網站蟬媽媽發布2021年度抖音電商排行榜，其中羅永浩再度蟬聯直播帶貨榜榜首，預計全年銷售額突破50億元，有望向全網帶貨王發起沖擊。

此前被網友們調侃為行業冥燈的羅永浩在2012年創辦錘子科技，殺入早已一片紅海的手機行業，隨后幾年在殘酷的市場競爭中敗下陣來，作為公司創始人，羅永浩因明股實債的融資模式背負了高達6個億債務，也因此被法院列入“限制高消費人員名單”。

2020年4月1日，羅永浩抓住風口機遇，在抖音上開始了自己的直播帶貨生涯，據媒體報道，其“交個朋友”團隊在當年完成了約30億元的帶貨成績。

2020年底，羅永浩在國內某綜藝節目上透露，其始于2018年年底的6億債務已還清4億，剩下的預計一年內還清。

而根據企查查最新數據，羅永浩被執行人信息清零，目前僅存股權凍結信息，此外其已被解除限高，可以正常乘坐飛機高鐵了，這表明，羅永浩的上岸之路恐怕已近在咫尺。

消息一出震驚四座，網友在感嘆直播帶貨所帶來的巨大財富效應之余，也在討論羅永浩的“渡劫”之道，難道僅僅是因為搭上了直播帶貨這趟新電商模式的快車嗎？

其實不然，在直播電商背后，羅永浩的成功隱藏著另一個更為關鍵的因素，是其多年來為自己打拼下的私域流量。

從新東方到牛博網，從培訓學校到錘子科技，羅永浩憑借獨特的個人魅力吸引到一大批粉絲。

數據表明，截至今年1月6日，羅永浩微博粉絲高達1773.8萬，抖音粉絲高達1920.2萬，而在抖音賬號成立之初，羅永浩僅憑一條短視頻內容便為其吸粉168.5萬，在入駐抖音的第六天，其粉絲數量已經超過400萬。

據觀察，在關注老羅的粉絲里，男性粉絲占比超過8成，和當下的娛樂明星一樣，羅永浩同樣擁有屬于自己的龐大粉絲群體。

憑借著超強的個人IP，羅永浩在短時間內登頂抖音一哥，交個朋友直播間也從最開始的綜合性帶貨賬號孵化出酒水食品、美妝日化、潮流穿搭等10個細分領域子賬號，每個賬戶都能獨立承接流量，這讓羅永浩的交個朋友完成了在直播電商領域進一步的矩陣搭建。

而抖音也從最開始的流量入口，轉變成如今為羅永浩“交個朋友”進行流量變現的電商平臺，此前據某K12在線教育公司透露，羅永浩直播間坑位費一度高達120萬，此外還有20%-30%的傭金分成。

不必懷疑的是，此時的羅永浩不再單純是一名與抖音平臺合作的帶貨主播，而是手握千萬流量的大型造富機器，隨著國內互聯網行業流量紅利見頂和電商獲客成本的進一步攀升，類似羅永浩一樣在私域流量領域深耕細作的達人、企業和平臺都將迎來黃金發展期。

光大證券此前研究表明，阿里系電商獲客成本在2018到2020年間暴增234%，拼多多獲客成本較低，但同期也增長近64%。

另外根據網經社數據，2020年，淘寶（天貓）、京東、拼多多三家平臺用戶重疊率超過30%，且各自的平臺占率不到15%。

對于國內電商平臺而言，一方面拉新難成了大問題；另一方面，已獲得的用戶多數是需要持續維護、轉化、并與其他平臺競爭的公域流量，發展私域成為了多數電商平臺的首要任務，在這一點上，成立于2015年的電商獨角獸平臺順聯動力顯示出了超前的預見性。

2021年底，在公司成立六周年之際，順聯動力再一次明確自身定位為私域電商，并宣布告別此前的野蠻生長，正式進入精細化運營階段。

而在此之前，順聯動力早在2019年便開始推行雙百計劃，試圖通過平臺社群資源優勢，在短時間內打造100個超級爆品，培育100個意見領袖，兩項目標都是為打造私域電商平臺進行服務。

2020年4月，順聯動力陸續推出大健康品牌朵杞和一系列相關產品，并上線平臺進行售賣，在私域流量的加持下，朵杞迅速成為平臺爆品，及至品牌發布一周年之際，朵杞僅開放16場銷售，便賣出了約1360萬瓶，成功躋身“億元”俱樂部。

據財經媒體報道，在私域流量時代大獲成功的順聯動力已于去年完成上市前的三輪融資，并在全國范圍內陸續舉辦了11場資本路演，其上市進程正在加速推進。

羅永浩與順聯動力，都通過私域流量這個新時期電商解決方案脫穎而出，而具有可隨時及反復觸達、能實現一對一精準運營的等特點的私域流量，也有可能成為電商行業的下一個主流形態。

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