升級“鮮立方”戰略 自主創造價值

作為行業首家以“鮮”立命的企業，新希望乳業率先推出了業內首款用時間定義的鮮奶——“24小時”鮮奶。今年9月底，新希望乳業對“24小時”在原料、營養、標準等方面進行全面優化升級，發布24小時鉑金全優乳，再度刷新了鮮奶新鮮與活性營養的標準。新希望乳業能完成如此升級，仰賴其頗具洞見性的戰略規劃，特別是對于“鮮戰略”這一核心品牌綱領的把控。

2021年5月的股東大會上，新希望乳業基于對行業趨勢的洞察，正式發布《新希望乳業2021—2025年戰略規劃》，并提出“鮮立方”戰略（鮮戰略3.0），為實現“三年倍增”“五年晉身全球領先乳企行列”共釋能量。其中，“鮮戰略”依舊是新希望乳業創造價值、布局“鮮市場”的內生主力。根據規劃，新希望乳業將繼續圍繞“鮮”這一主題拓展賽道，對品類、渠道、品牌和用戶四個方面進行立體化打造，全方位強化新鮮硬性，拓展鮮價值半徑。

在具體的增長策略上，新希望乳業將以迭代的鮮戰略對接消費升級，以城市群擴張加速市場裂變，以數字化轉型實現用戶運營，以跨界思維謀求價值再造，并將采取“文化引領”“組織創新”“科技驅動”“人才聚合”的管理策略，做有責任擔當的社會企業，建立適應變化的生態型組織。

為了讓“新鮮”更具價值，新希望乳業提出了打造“科技驅動的世界級營養食品企業”的愿景，堅持將科技融入新鮮產品的創造過程，以生物技術建構產品競爭力，以數字化賦能“鮮半徑”，打造“最后一公里”智慧服務。在“科技+新鮮”的雙重賦能下，新希望乳業鮮奶在2021年前三季度累計增長約40%，第三季度增速達25%；24小時系列鮮奶、活潤晶球酸奶、初心酸奶、澳特蘭牛奶備獲市場青睞。

整合布控乳企 拓展增值維度

以“鮮”為核心的發展戰略不僅能夠為新希望乳業創造發展的內生動力，同時謀得了一條新的成長路徑。基于“鮮”核心價值的創造，新希望乳業摸索出并購整合的外延式打法，在西南、西北、華東、華中、華北、東南地區建成全國性“奶圈”，成為國內乳業唯一的城市型乳企聯合艦隊。近年來，新希望乳業先后完成并購夏進、入股澳亞等動作，持續穩定奶源供應。目前，新希望乳業已在全國擁有13個規模化與標準化牧場，自有可控奶源占比接近50%。

外延式布控并非僅僅針對于奶源布控。在對收購企業的布控上，新希望乳業同步著手于并后的管理賦能。以完成“0磨合”并購的夏進乳業為例。為了更好激發夏進活力，根據企業具體情況，定制了“一、二、三”五年戰略規劃，通過在產業投資、數字化變革、產品研發和組織結構調整方面的深度賦能，實現銷售收入漲一倍、低溫產品漲兩倍、奶牛存欄量漲三倍，將夏進打造為“寧夏牛奶”的地理標志。

除了奶源布控以及拓寬乳業版圖，“鮮戰略+并購整合”的發展方式也為新希望乳業帶來了拓展新賽道的可能。今年上半年，新希望乳業跨界布局，收購國內酸奶茶飲開創者和細分品類領導者“一只酸奶牛”，不僅完成了發展渠道的拓寬和產品價值體驗維度的升級，而且實現了一次價值鏈再造的醞釀，尤其是私域流量的數字化轉型。據悉，新希望乳業未來還將通過對“一只酸奶牛”產品冷鏈、門店、渠道及零售端進行多維智慧賦能，鏈通品牌及產品的價值創新之路。

新希望乳業相關負責人表示，企業將堅持發展責任兩手抓。一方面，繼續以“鮮立方”戰略為指引，不斷迭代優化，為消費者帶來更新鮮、營養、優質的產品；另一方面，積極響應國家碳中和、鄉村振興等號召，熱心公益事業，承擔民族企業的社會責任，踐行“鮮活營養，讓生活更美好”的企業使命，堅定打造有影響力的世界級營養食品企業。

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