5月21日,丸美股份(SH:603983)重磅新品小紅蝎精華在天貓小黑盒全球開「新」首發(fā),全店24小時銷售額3000萬+,新品GMV1700萬+,爆發(fā)日登頂天貓美妝全行業(yè)排名Top1。這也是丸美繼2020年小紅筆眼霜首登天貓小黑盒之后,再次成功入選,借此,丸美成為了少有的二度參與天貓小黑盒的護(hù)膚品牌。
簽約INTO1林墨代言 引爆粉圈營銷
近年來,簽約年輕idol作為代言人,越來越受到品牌們的青睞,也是品牌吸引更多年輕客群的殺手锏之一。據(jù)丸美內(nèi)容營銷總監(jiān)林利鵬介紹,丸美在2020年簽約年輕偶像朱正廷成為品牌大使,取得品牌傳播和銷量帶動雙豐收之后,今年再次簽約《創(chuàng)造營2021》成團(tuán)的INTO1林墨作為精華代言人。
5月13日,丸美在官方微博上預(yù)告即將簽約“全能VOCAL”作為精華代言人,單條微博當(dāng)天便引來了超過60萬的互動量。5月15日,丸美重磅官宣INTO1林墨為精華代言人引發(fā)全網(wǎng)熱議。
此次依托于最“鮮”流量偶像INTO1林墨極強的粉絲號召力,丸美實現(xiàn)了新一波的精準(zhǔn)營銷。通過微博開屏、熱搜、明星超話廣告,小紅書開屏、火焰話題,抖音開屏、TOPview,以及阿里系A(chǔ)PP開屏等投放,極大提升了品牌對更多消費群體的觸達(dá)。
截至5月24日,微博#林墨下頜線好絕#話題閱讀量超2.7億,討論量達(dá)40萬+,而#丸美小紅蝎精華#話題的閱讀量超過1.9億,討論量達(dá)77萬+。
當(dāng)然,丸美的營銷并不止于線上,此次還在300+城市,2000+影院,15000+影廳進(jìn)行映前廣告投放,曝光量達(dá)3000萬+,在引發(fā)INTO1林墨粉絲紛紛打卡的同時,更提高了品牌的公眾知名度,并觸達(dá)更多受眾深度種草。
此次丸美聯(lián)手天貓小黑盒,線上&線下全方位引爆,曝光量高達(dá)8億+,合計觸達(dá)10億+消費者!丸美此番全域發(fā)聲,環(huán)環(huán)相扣,實現(xiàn)了聲量轉(zhuǎn)化銷量,銷量再破紀(jì)錄。
推INTO1林墨限定禮盒 見證粉絲帶貨力
為了表達(dá)對粉絲的寵愛,丸美還特別定制了INTO1林墨限定禮盒,除了正裝小紅蝎精華及小樣外,還有產(chǎn)品定制底座、明星人形立牌、明星明信片,掃碼即可聽到INTO1林墨親自為粉絲們錄制的新的“三千萬”語音:“千萬要開心每一天,千萬要一直美下去,千萬要永遠(yuǎn)陪在我身邊!”。此外,品牌還為禮盒拍攝了1條展示視頻,以及1條ASMR視頻,通過品牌方代表@云起SYQ 微博釋出,便引發(fā)粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)互動,大呼品牌太用心了。官宣當(dāng)日5000份明星限定禮盒即被搶空,其他沒搶到禮盒的粉絲,也爭先入手單品。
INTO1林墨空降 開盒儀式變大型寵粉現(xiàn)場
5月16日,丸美在南京舉行小紅蝎精華天貓小黑盒開盒儀式,邀請精華代言人INTO1林墨空降現(xiàn)場,引發(fā)眾多粉絲冒雨圍觀、支持。
INTO1林墨在現(xiàn)場為粉絲們示范小紅蝎精華的使用手法,和粉絲大玩下頜線自拍,給直播間粉絲派發(fā)福利,為線上線下粉絲大派新的“三千萬”,把發(fā)布會做成了一場INTO1林墨和小紅蝎精華的大型寵粉現(xiàn)場。
TOP成分黨溯源證言 超頭主播直播帶貨
在產(chǎn)品種草營銷上,于小紅蝎尚未上市之時,丸美便邀請TOP級成分黨,國貨護(hù)膚先鋒@精致大姨夫、資深成分護(hù)膚博主@無罪inGU、樂活美膚專家@小茂、國際認(rèn)證化妝師@崔佳楠親臨溯源丸美研發(fā)中心,探秘小紅蝎精華的生產(chǎn)過程,并現(xiàn)場親測其抗老功效。@精致大姨夫現(xiàn)場表示,這款丸美小紅蝎精華,把成本、投料、設(shè)計感、精致感做到了極致,非常符合我們中國人追求抗老、追求年輕的需求。
通過敢于講真話的權(quán)威成分黨證言,小紅蝎精華在消費者心中建立起了信任感。丸美隨之在小紅書、抖音、微信、微博上,聯(lián)合500+超頭垂類達(dá)人、頭腰部KOL及KOC共同種草打Call,小紅蝎精華受到無數(shù)潛在客群的強烈好評。
又如,超頭主播薇婭助力新品首發(fā)及派樣營銷。在5月16日薇婭的直播中, 3000份小紅蝎精華,僅用3秒便被搶空。
丸美夯實眼霜 發(fā)力精華
作為二十年如一日深耕眼部護(hù)理,已是“東方眼部護(hù)理專家”,牢牢占據(jù)國貨高端眼霜第一名的丸美,此次為何發(fā)力精華品類?
丸美經(jīng)過二十年的戰(zhàn)略聚集和技術(shù)沉淀,已經(jīng)連續(xù)7年被行業(yè)評為中國抗衰老品類TOP1 品牌。對于丸美而言,眼霜是品牌的心智品類,精華則是巨大的潛力品類,這兩個品類在價值鏈上同處于一個較高的位置,是一對天生的CP,有著很強的互相滲透和互相連帶特性。2021年丸美品牌的發(fā)展策略,一句話概括便是“夯實眼霜,發(fā)力精華”,以此形成兩個高價值品類的兩翼格局,雙輪驅(qū)動。
從市場大盤看,精華的市場在規(guī)模和增速上,都充滿無限可能。從天貓生意參謀大數(shù)據(jù)看,消費者的抗衰需求在持續(xù)的迅猛增長,2020年天貓抗衰市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了252億,其中,抗衰精華累計突破 52億,超越面膜成為抗衰市場中的第二大品類。
從用戶端看,95后已經(jīng)成為精華的主力消費人群。從2020年第一財經(jīng)發(fā)布的《新青年抗衰老調(diào)查報告》顯示,59.2%的人群在20至30歲這一年齡段開始產(chǎn)生對于衰老的壓力,其中有近9成的人表示自己的壓力來源于皮膚松弛,“提拉緊致”成95后首選。
從產(chǎn)品關(guān)聯(lián)趨勢看,家用美容儀器增長驚人。2020年因為疫情大家宅在家里的原因,小紅書平臺家用美容儀的搜索量激增5倍!淘寶雙十一面部美容儀銷售額達(dá)25億元,其中抗皺、緊致、提拉類的儀器增速最為明顯,同比增長71.3%。
以上三點,成為丸美推新精華品類的基本前提和深挖方向。丸美的研發(fā)團(tuán)隊,經(jīng)過成百上千次的打磨測試驗證,推出重磅新品——小紅蝎精華。
定義“美容儀+護(hù)膚”新標(biāo)準(zhǔn) 奠定中國黑科技護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者地位
在痛點挖掘及使用場景上,小紅蝎精華瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者因熬夜追劇、加班、沖浪、刷圈,放肆青春后帶來的浮腫,暗沉,下垂等肌膚問題。小紅蝎緊扣“急救+抗老”,為快節(jié)奏和高壓力的都市消費人群,提供了緊“肌”時刻,迎面而上的承諾。
在功效解決上,于成分黨盛行的當(dāng)下,小紅蝎精華應(yīng)用了科學(xué)配比3D勝肽和專研成分紅蝎素EX,也是“小紅蝎”這一昵稱的靈感來源。
其中3D勝肽,是丸美與戰(zhàn)略合作伙伴路博潤旗下的多肽研發(fā)機構(gòu)Lipotec,一起通過科學(xué)篩選數(shù)千種配比,專研出三肽-10瓜氨酸、九肽-1和新六肽 Pro MAX(乙酰基六肽-8升級版,其抑制表情紋產(chǎn)生的能力比第一代六肽提升了50倍)之最佳協(xié)同,打造丸美小紅蝎精華獨家配比3D勝肽,多倍速提拉緊致。
而丸美獨家專研的紅蝎素EX——是一種真正意義上的涂抹式肉毒,可作用于肌肉層和神經(jīng)元雙靶點協(xié)同起效減少肌肉收縮頻率,從而達(dá)到醫(yī)美級矩陣抗皺淡紋效果。
兩大黑科技成分加持2個美容儀按摩頭,2 x 234個晶鉆切面全臉貼合自由滾動按摩,每分鐘震動12000次微震深層導(dǎo)入精華成分,從而達(dá)到淡化法令紋、提升蘋果肌、緊塑下頜線的抗老效果。
在顏值上,小紅蝎精華酷炫的工業(yè)設(shè)計,已經(jīng)申請專利,符合人體工學(xué)的握持感,帶來極佳的護(hù)膚體驗,鏡面金屬工藝,一觸即發(fā)的啟動裝置,不只是高顏值,更是散發(fā)出滿滿的科技感。
組合創(chuàng)新帶來新物種的誕生,小紅蝎雙擎微震導(dǎo)入和護(hù)膚精華二合一的完美搭載,使她有了區(qū)別于市面上所有精華不一樣的特點,既是差異化,更極大的提升了性價比,消費者只要擁有一款小紅蝎,就獲得了家用儀器和護(hù)膚精華的雙重利益。
隨著丸美小紅蝎精華的面世,與2020年上市的小紅筆眼霜、蝴蝶繃帶眼膜組成了“丸美黑科技護(hù)膚家族”,共同定義“美容儀+護(hù)膚”新標(biāo)準(zhǔn),同時也奠定了丸美作為中國黑科技護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者的地位。@精致大姨夫 更是直言道,丸美作為高端國貨品牌,在“產(chǎn)、學(xué)、研”方面都做的非常好,在成分、原料、質(zhì)量的把控上,已經(jīng)超過了國際的先進(jìn)水平,有自己獨當(dāng)一面的能力。
丸美黑科技護(hù)膚家族,是丸美品牌年輕化,科技化最重要的體現(xiàn),在這個系列的發(fā)展道路上,丸美將不斷將“美容儀+護(hù)膚”的黑科技護(hù)城河加深和加寬。
天貓小黑盒,作為全球最大的潮流尖貨風(fēng)向標(biāo)及新品首發(fā)主陣地,一直都遵循嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn),為消費者甄選頂尖好物。以往被收進(jìn)天貓小黑盒的化妝品品牌包含蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、歐萊雅、Olay等國際品牌。2020年,丸美首次在天貓小黑盒上推出新品小紅筆眼霜,成為天貓小黑盒第一家中國護(hù)膚品牌。而2021年,丸美新品再次被收入天貓小黑盒,也代表了市場對于丸美中高端品牌的肯定。丸美也再一次創(chuàng)下中國護(hù)膚品牌的先河。
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