中國消費者報報道（記者王小月）“爆款囤貨，買正裝送正裝量”“買75毫升到手135毫升”“6•18”大促如火如荼進行中，各大電商平臺的美妝旗艦店都推出了買正裝送小樣的活動。

隨著消費觀念的改變，化妝品小樣因便攜、低價逐漸成為美妝行業“網紅”。幾瓶小樣疊加，凈含量不亞于一瓶正裝。記者調查發現，除了一些隨正裝贈送的化妝品小樣，還有部分小樣即使標注了“非賣品”，仍有電商平臺及線下零售渠道在售。

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贈品變商品

化妝品小樣含量少，價格相對低，能有效降低用戶對美妝產品的決策成本。隨著小樣經濟悄然興起，小樣商品逐漸“上位”，從贈品華麗變身為商品。

今年“6•18”大促期間，小樣被各大電商平臺和品牌作為賣點。今年5月，天貓與小紅書發起了“618 我先省一步”活動，為用戶限時提供低至三折的官方小樣。同時，阿里官方試用平臺天貓U先發起“618U享禮”派樣活動，精準發放“6•18”大額券，活動覆蓋包括美妝、香氛等商品的中樣、小樣組合裝，以及其他小規格樣品，從而拉動新款銷量。

化妝品小樣成美妝店鋪引流利器。王小月/攝

記者在電商平臺看到，魅可（M•A•C）官方旗艦店有多款試用裝小樣，需要注冊為店鋪會員才有資格購買。一款凈含量5毫升的粉底液售價19.9元，并在小樣上標注了使用限期；植秀村官方旗艦店發放了“618回購券”，加入店鋪會員、支付50元才能購買小方瓶粉底液體驗裝，店內限量1.5萬份。同時，該旗艦店提醒，針對以非生活消費為目的的囤積商品、抬價轉售等行為，店鋪有權不發貨。

除了旗艦店會員購買、官網注冊禮、線下專柜贈送等渠道，記者在電商平臺搜索“化妝品小樣”，看到上千家打著“體驗裝”“旅行裝”等宣傳語的店鋪，多款商品月銷量超過一萬件。多個小樣的價格疊加往往低于一件正裝護膚品，對于追求高性價比、經濟型生活方式的消費者來說，小樣給他們的生活帶來了更多可能。00后消費者王靖雯說：“小樣可以在短期內用完，不會浪費。價格還便宜，降低了試錯成本。”

不少消費者在電商平臺評論區留言稱，已多次購買，商品實惠好用，出門攜帶方便。不過，也有消費者質疑，涂在臉上會有一點刺痛感，不確定小樣是不是正品。

亂象待厘清

雖然小樣受到部分消費者青睞，但由于目前市場存在魚龍混雜現象，小樣真偽飽受爭議。這一行業仍存在種種“灰色地帶”：部分商品標識不明、沒有中文標簽；貼著“非賣品”標簽的小樣被人為附加了買賣、流通功能，不少線下零售商以商業保密為由，無法說明小樣的采購來源；線下專柜私自售賣小樣賺取差價的情況也屢見不鮮。

早在2019年，就有美妝博主因銷售紀梵希（GIVENCHY）散粉6克小樣被指造假。紀梵希官方微博發布聲明稱，該產品從未生產過6克小樣，并呼吁消費者通過官方渠道購買商品。

而作為美妝集合店的引流利器，2022年美妝集合店話梅（HARMAY）母公司被罰約88.7萬元，7個品牌在內的11款化妝品小樣產品標簽不符合規定。

00后消費者張蕊告訴記者，自己曾在網上購買過一款小樣商品，沒有中文標簽，上面的國外進口編碼標識自己并不認識。“雖然便宜，但也擔心買到假貨。”張蕊說。

財經評論員張雪峰對《中國消費者報》記者表示，商家應該為消費者購買的小樣商品提供售后保障，如退換貨、維修等服務。

如何購買到正品小樣？社交平臺上有不少網友支招，多次購買小樣的網友“琳達”告訴記者：“購買小樣可以通過官方旗艦店會員、連鎖品牌的美妝集合店等渠道，個人開的網店若沒有品牌相關授權，要謹慎對待。”

博主“護膚界打工人”也發帖表示，只賣小樣的網店，尤其是量很大的小樣一定要注意。9.9元的口紅、19.9元的香水等類似商品庫存多且價格格外便宜的店鋪也要當心。

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東對《中國消費者報》記者表示，雖然是化妝品小樣，但其標注、銷售和售后服務等環節也要落實到位，維護消費者權益和品牌形象。消費者購買正品小樣，也應保存小樣與購買憑證，以備后續爭議解決之需。對于化妝品小樣的后續保障，生產廠家可根據消費者提供的信息進行查詢，確保小樣真實性。

“大量小樣產品主要來自化妝品品牌廠家、代理商、分銷商等渠道。大多品牌專柜都把小樣當作贈品送給消費者，不會單獨售賣。”一位化妝品行業人士對《中國消費者報》記者表示，如果品牌方授權給別的商家銷售的話，一般都會有授權書。消費者可以向商家索要授權書。

上述人士認為，從長遠來看，小樣的主要銷售渠道會最終回到品牌方，以及類似絲芙蘭這一級別的大型零售渠道商手里，為了把品控體系收回來，“畢竟市場上充斥著假貨，對于品牌聲譽也有極大影響”。

為生產銷售立規矩

為加強監管，各地政府和電商平臺相繼頒布相關條例規范。2021年1月1日起實施的《化妝品監督管理條例》將化妝品小樣納入監管，要求“化妝品的最小銷售單元應當有標簽。標簽應當符合相關法律、行政法規、強制性國家標準，內容真實、完整、準確”。

此外，2022年5月1日起實施的《化妝品標簽管理辦法》也要求，化妝品的最小銷售單元應有標簽，且“標簽內容應當合法、真實、完整、準確，并與產品注冊或者備案的相關內容一致”。除了常規商品的包裝標簽，對最小銷售單位、小包裝商品，以及免費試用、贈予、兌換等化妝品也進行了嚴格規范。

2022年，北京市東城區市場監管局立案查處了首起化妝品小樣違規經營案件。一店鋪的5款小樣未加貼中文標簽，1款小樣未見備案憑證，涉嫌違規經營化妝品小樣。

為更好維護消費者合法權益，有地方推出相關條例，規范市場發展。2023年4月6日，上海市徐匯區市場監管局在全市率先推出《徐匯區“化妝品小樣”規范經營指引（試行）》（以下簡稱《指引》），統一了化妝品小樣的管理要求。《指引》對標簽標識進行了詳細規定，比如：小樣的瓶身較小，同樣應當完整地標識化妝品必要信息；銷售小樣時應按不同規格分別明碼標價，滿足消費者的知情權。

鄧之東表示，規范管理不僅可以保障消費者權益、減少假冒偽劣產品流通，還可以營造整個市場的公平競爭環境，促進市場規范有序發展。目前，在缺乏小樣行業標準的背景下，《指引》為相應標準的制定提供了重要參考，助力保障消費者權益和品牌利益。

北京市京師律師事務所高級合伙人陳振輝在接受《中國消費者報》記者采訪時也表示，《指引》為其他地區提供了參考模板，有助于推動整個行業制定小樣統一標準和管理規范，對市場秩序將產生積極影響。

陳振輝建議，應盡快制定化妝品小樣的相關法規和標準，明確化妝品小樣的質量、包裝、標簽等方面要求，為市場監管執法人員提供依據。“鼓勵化妝品行業組織制定自律規范，引導企業履行社會責任，規范化妝品小樣的生產和銷售。”陳振輝表示。