5月10日，鑒定處排起了長龍

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最近幾天，小風停掉了自己朋友圈的珍珠推薦：“沒存貨，都賣完了，被一掃而光。”

珍珠市場的廁所圍滿了人，鑒定處大排長龍……這樣情景讓在浙江諸暨山下湖鎮經營珍珠生意十年之久的小風大呼“活久見！”：“現在我們這里每天營業到凌晨，隔壁店口鎮住的全是山下湖的珍珠代購，做這么多年珍珠生意沒見過這樣的場面，你要不要來看看？”

“中國珍珠之都”山下湖的珍珠市場到底有多火爆？近日，潮新聞記者就此前往華東國際珠寶城，也就是大家俗稱的“珍珠市場”。

5月12日中午，市場里依然有不少代購在采購。

珍珠市場被代購攻占？

“代購最近兵分四路，海外的去歐洲、日韓，國內的要么去西藏挖蟲草要么在諸暨賣珍珠。”互聯網上略帶調侃的段子，也從側面說明了一些問題。

在諸暨山下湖鎮華東國際珠寶城的不少商戶眼中，最近，他們過得著實有些魔幻， “中午過后，配件店都擠不進去人。特別是5月10日晚上，連包裝盒都要搶著買，很多店家的包裝盒幾乎都被一掃而空。”

代購們多數購買成品，市場里K金配件的生意格外火爆。

貝中寶珠寶老板娘陳小燕也在這幾天里“痛并快樂著”：“一個小時里，起碼有30個代購圍著，像BABY珠、碎銀子鏈，賣得都好，一天能賣幾千條珍珠項鏈。就是太累了，累到病倒，以前一到下午五六點就關門了，這幾天天天打包到凌晨。”

市場里北京中檢礦珠寶玉石鑒定中心諸暨分部的鑒定人員也經歷著同樣突然的火爆，“母親節前代購貨定得差不多了，今天送檢明天拿證，人最多的10日晚上，從送檢到取證書得三天時間。”

鑒定處排起了長隊。

華東國際珠寶城對面的全季酒店，是代購們最喜歡預定的酒店之一。潮新聞記者采訪的當天下午三點多，酒店樓下的次塢打面店，依舊坐滿了人，記者專門前去點了一碗面，左右一看，人人都在拿著手機討論珍珠。

“你們都是代購嗎？” 鄰座直接拿手劃了個圈：“你看到的，全是。”

面館里有代購跟朋友說笑：“我從諸暨站出來打車，你猜怎么著，一車拼了四個人全是來山下湖的代購。”

不難發現，諸暨山下湖珍珠市場的火爆，離不開代購們的助推。

珍珠，為何在代購圈突然火了？

今年3月，原本經營海外化妝品代購生意的福建代購“小小萍”第一次前往浙江諸暨，開始了珍珠首飾代購之旅。2個月后，她又一次來到諸暨，準備為母親節采購一批貨，前后兩次來諸暨，帶給她的感受大為不同，“兩個月前市場比現在人少多了，這次來，訂酒店都訂不到附近的。”

“什么火我們代購什么，這兩個月珍珠在代購群里突然就火起來了。”她一邊忙著給客戶拍攝市場上akoya珍珠，一邊告訴潮新聞記者，代購之間一般有分享群，如果發現哪里的東西好賣就容易一傳十，十傳百，大量涌入，“這個季節代購們也流行去西藏采購蟲草，去年我也去了，高原反應差點沒要掉我半條命，今年母親節前代購完這波珍珠，下一站可能會去云南賣玉。”

記者在市場隨機詢問了十多位代購，多數都是表示自己是最近兩個月開始偶爾前來山下湖代購珍珠，也有代購表示自己一個月會來三四次，每次花費幾天時間幫客戶采購：“昨天晚上799一條的碎銀子愛迪生珠鏈就賣了15條。”

今年，愛在朋友圈、小紅書上購物的王女士也驚奇地發現，“好像一夜之間，我朋友圈里的代購全都開始賣珍珠了。”

“肖邦鏈已經買完了”這家配件店里的老板如是大聲對代購和客戶說。

對珍珠在代購圈突然火起來的原因，代購們也給出了幾種說法。

有一種說法是：“去年就有不少代購轉戰諸暨了，只是今年放開了來的更多了，再加上母親節節前效應的疊加。”

也有代購認為，是因為明星帶火：“劉亦菲在《去有風的地方》扮演的許紅豆戴了珍珠耳環，宋慧喬也戴了珍珠耳環，還有何超蓮結婚時她媽媽戴了澳白項鏈。”

“珍珠無定價。”浙江珍珠行業協會秘書長何鐵元認為，珍珠產品的差異化讓它進入到代購選品中，皮光、瑕疵都會使同品種、同尺寸珍珠產生不同的價格，這給了代購可挑選操作的空間。

珍珠價格“狂飆”背后

記者發現，許多代購并非一開始就是珍珠代購的，他們中的許多人之前從事海外代購、導游，餐飲店老板等職業。之前受疫情影響，他們無法出國但手上多數保留著原本的客戶群，最后轉戰諸暨山下湖開始了代購珍珠的生意。

代購的涌入，也為市場帶來了不少變化。

“現在每家店幾乎都不還價，珍珠價格普遍上漲。”有外地來的零售商，覺得市場變得浮躁了，“店家都沒空搭理你，每個熟悉的店主都像淄博的燒烤攤師傅一樣疲憊。”

“眼下代購出價更高，即便是我們同行也拿不到貨。”小風說。

不過，小風依然覺得代購的到來對市場來說是件好事，由于市場火熱，小風之前跟朋友合伙養殖的40萬只愛迪生珍珠蚌早已被預定一空，賣出的價格也比去年要高一些，“現在養了100多萬只珍珠蚌，不過珍珠養殖周期時間長，能不能賺上錢，要看代購們的熱情能不能持續到明年。”

那么，代購真的是導致珍珠上漲的主因嗎？

“今年無論是諸暨的淡水珠，還是進口的海水珠，價格都在漲，漲了30%左右，5月份比4月份的價格又高出了一截。”小風告訴記者，今年珍珠的原料、人工費用和養殖成本等都在漲價，所以珍珠的價格也水漲船高。

淡水BABY鏈，記者詢問售價，已經上漲到500-800元一條。

“我家養殖愛迪生珍珠的人工費已經從300多元上漲到430元一天，淡水akoya的人工費更高，差不多要600多元一天，而且養殖工人面臨著斷層。”小風接著說，珍珠價格上漲還有一個原因是，前幾年不少地方出臺了限養或禁養殖蚌類，使得全國珍珠養殖面積進一步下滑，珍珠產量下降。

今年火爆的碎銀子鏈。

此外，華東國際珠寶城的房租今年也是隨之漲價。陳小燕說，自己的店位于市場中心，今年的房租已經從25萬上漲到了50萬。

而今年漲價潮中，“澳白”可謂一騎絕塵，在杭州經營一家實體珠寶店的店主告訴潮新聞記者，3月份香港珠寶展上，參展商的新貨價格遠高于去年的存貨價格。不光是海水珍珠，高貨翡翠、黃金也都在不斷上漲，“由于珍珠的漲幅相對較小，使得其性比價在一片‘漲聲’中突顯出來。”

何鐵元認為，今年這波“漲價潮”由供需關系決定，客戶多了產量沒有跟上是主要原因，“現在珍珠款式的設計更年輕化、時尚化，在互聯網渠道的推動下，珍珠的消費群體比以前多了一批年輕客戶群。”

不過，一片火熱中，何鐵元對這股熱潮保持著謹慎觀望的態度：“這股熱潮才剛剛開始，到底是一陣風，還是能化流量為存量可持續發展，有待時間跟市場的檢驗。”