撰文/翟子瑤
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編輯/李可馨
題圖/IC Photo
既要規(guī)律運(yùn)動(dòng)又要性價(jià)比高，是當(dāng)代年輕人走進(jìn)健身房的新追求。
請(qǐng)私教，無(wú)疑對(duì)訓(xùn)練效率和效果打上雙保障，然而每小時(shí)幾百塊的費(fèi)用，卻給心之向往者設(shè)下門(mén)檻。
近幾年來(lái)，私教包月成為具有規(guī)律健身運(yùn)動(dòng)人群的新寵。對(duì)于訓(xùn)練頻次高，同時(shí)希望有私教指導(dǎo)的人來(lái)說(shuō)，私教工作室的私教包月是他們認(rèn)為最具性價(jià)比的訓(xùn)練方式。
“如果一周五練，3000元以內(nèi)的私教包月，算下來(lái)每節(jié)1對(duì)1的私教課也就100多。”
01、私教=高性價(jià)比的時(shí)代來(lái)了
近日，樂(lè)刻旗下的私教館品牌FEELINGME宣布全國(guó)門(mén)店數(shù)超過(guò)100家，入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市，成為繼月付制小型綜合健身房“樂(lè)刻健身”之后，樂(lè)刻第二個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的子品牌。
FEELINGME主打一對(duì)一包月私教模式，向用戶提供30天不限次。在擴(kuò)張上，F(xiàn)EELINGME依然沿用現(xiàn)有的門(mén)店合伙人模式，讓內(nèi)部教練有機(jī)會(huì)晉升為店長(zhǎng)或合伙人，并向外部投資者開(kāi)放。
NewSportsGo了解到，目前FEELINGME的合伙人門(mén)店比例超過(guò)半數(shù)。按今年以來(lái)新增門(mén)店數(shù)來(lái)計(jì)算，過(guò)去10個(gè)月，F(xiàn)EELINGME平均每周開(kāi)出2家新門(mén)店。
常年擼鐵的老司機(jī)Cindy分析道：“對(duì)于時(shí)間充足并且下決心要好好鍛煉的人來(lái)說(shuō)，一來(lái)私教包月性價(jià)比高，去的次數(shù)越多越劃算，如果一個(gè)月能來(lái)20次，單節(jié)課算下來(lái)才100多塊，可能比某些收費(fèi)團(tuán)課還便宜，肯定是很爽的。二來(lái)，因?yàn)閬?lái)鍛煉的次數(shù)多，所以效果可能會(huì)更好，如果一周能出勤4次以上，之前又沒(méi)有什么訓(xùn)練基礎(chǔ)，那一個(gè)月的效果就會(huì)很明顯。”
James在三四線城市和二線城市，都做過(guò)私教包月的教練。他告訴NewSportsGo，在這兩種城市，私教包月的情況完全不同。三四線城市，健身房與教練團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，會(huì)員之間大多認(rèn)識(shí)，價(jià)格適中，私教包月主要靠口碑傳播。“會(huì)員上課積極性很高，效果明顯，教練會(huì)收獲很多轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員。會(huì)員一般會(huì)買(mǎi)三個(gè)月到半年的私教包月課程。”James補(bǔ)充道。
而James目前所在的二線城市恰好相反，會(huì)員的體驗(yàn)課不好約，好多會(huì)員即使辦了年卡，一年也去不了幾次，健身房跑路，教練流動(dòng)性大，會(huì)員出勤率低，而且私教教練銷(xiāo)售套路更多。教練們的收入情況，也只有在環(huán)境好的時(shí)候，才有所保障。
如此可見(jiàn)，每個(gè)月3000元以內(nèi)不限次數(shù)的1V1私教，一方面降低了會(huì)員們辦卡的風(fēng)險(xiǎn)，也提高了私教課的性價(jià)比。而對(duì)于教練來(lái)講，上課的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)，也有了更加標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范，個(gè)人收入也有了進(jìn)一步保障。
02、會(huì)員與教練的雙向選擇
“我們巴不得會(huì)員天天來(lái)，這樣才有效果啊。”
在北京開(kāi)私教工作室的陳春榮談道。他們也推出了私教包月的模式，在他看來(lái)，當(dāng)會(huì)員有了訓(xùn)練積極性之后，才會(huì)有相應(yīng)的身材上的改變，也會(huì)帶動(dòng)身邊的朋友來(lái)鍛煉，從而形成正向循環(huán)。
陳春榮介紹，每周三到四次是大多數(shù)私教包月會(huì)員的平均頻率水平，無(wú)論從鍛煉效果還是會(huì)員時(shí)間分配上，都是比較好的訓(xùn)練安排。
私教包月模式下，用戶可以在每天的任何時(shí)段約到排班的教練。
雖然約不到教練的情況被解決，但約到的教練會(huì)有所不同。FEELINGME全國(guó)負(fù)責(zé)人葉青青在采訪中介紹：“會(huì)員在上第一節(jié)體驗(yàn)課時(shí)，會(huì)完成至少一個(gè)月的訓(xùn)練周期規(guī)劃，同時(shí)會(huì)把會(huì)員的訓(xùn)練計(jì)劃開(kāi)放給所有教練，當(dāng)會(huì)員上課時(shí)，教練可以隨時(shí)跟進(jìn)會(huì)員之前的訓(xùn)練進(jìn)度和節(jié)奏。”
而這種教練與用戶不用一對(duì)一綁定的關(guān)系，對(duì)于有訓(xùn)練基礎(chǔ)的會(huì)員來(lái)講，可以跟不同的教練實(shí)現(xiàn)不同類(lèi)型的訓(xùn)練，同時(shí)也滿足了會(huì)員不同時(shí)段的訓(xùn)練需求。
“我們所有教練的上課內(nèi)容和體系，都是自研的，基本上我們是用一套課程體系，一套動(dòng)作庫(kù)存來(lái)培養(yǎng)我們的教練，這就使得我們的教練在標(biāo)準(zhǔn)化上其實(shí)是被高度統(tǒng)一的。”葉青青補(bǔ)充道。
對(duì)于有訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練頻次高，同時(shí)希望有教練指導(dǎo)，期望達(dá)到更好效果的會(huì)員來(lái)說(shuō)，更適合私教包月。
樂(lè)刻FEELINGME的私教包月模式下，會(huì)員可以在一家門(mén)店之內(nèi)享受所有教練的服務(wù)。而教練的收入包括底薪、課時(shí)費(fèi)，以及包月產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成，對(duì)教練也是一種正向激勵(lì)。
這樣一來(lái)，會(huì)員在選擇教練時(shí)，更會(huì)選擇適合自己同時(shí)上課體驗(yàn)更好的教練，在課時(shí)費(fèi)的激烈策略下，教練也需要保證更高的上課質(zhì)量吸引會(huì)員約課。
03、下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
無(wú)論是傳統(tǒng)健身房還是私教工作室，都看到了私教包月的機(jī)會(huì)。健萌、中田健身也推出了私教包月。
健萌主要在長(zhǎng)沙、南京、蘇州等地開(kāi)設(shè)健身門(mén)店，其門(mén)店面積約為450平方米左右。據(jù)了解，該健身品牌針對(duì)不同訴求的會(huì)員，推出了更為細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。
例如，一個(gè)月2480元的減脂卡，主要針對(duì)有減脂需求的會(huì)員，在開(kāi)卡后30天內(nèi)上完13節(jié)課；還有3880元/月的包月私教服務(wù)，一個(gè)月內(nèi)會(huì)員上課不限次數(shù)。
中田健身包月私教服務(wù)的主要形式是購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為6900元的季卡，平均每月2300元，半年卡為12600元。另外還有280元一次的單次私教訓(xùn)練卡。
2015年，樂(lè)刻在杭州開(kāi)出第一家月付制小型綜合健身房“樂(lè)刻健身”，改變了傳統(tǒng)意義上健身房的運(yùn)營(yíng)邏輯和服務(wù)體驗(yàn)，目前樂(lè)刻健身在全國(guó)23個(gè)城市有超過(guò)1000家門(mén)店。私教包月，又為樂(lè)刻提供了新的拓客方式。
對(duì)于樂(lè)刻來(lái)說(shuō)，有先前的門(mén)店流量，也可以為私教包月帶去更多的會(huì)員。會(huì)員們可以在樂(lè)刻嘗試不同的訓(xùn)練模式。而在選址上，樂(lè)刻的普通門(mén)店也會(huì)與私教包月門(mén)店互為補(bǔ)充，針對(duì)不同的客群，拓展相應(yīng)的門(mén)店。
葉青青談道：“我們還有一個(gè)比較大的期待，是希望用FEELINGME這樣的產(chǎn)品去試探更多的下沉市場(chǎng)，這可能也是我們FEELINGME的一個(gè)使命。”
或許正如教練James所說(shuō)，他所在的三四線城市，出勤率高的會(huì)員可以每周七天都去鍛煉，追求更高的性價(jià)比，下沉市場(chǎng)也需要更多新興的訓(xùn)練模式和經(jīng)營(yíng)方式。
無(wú)論是傳統(tǒng)商業(yè)健身房、小而美的私教工作室還是互聯(lián)網(wǎng)新興健身房，他們都在以不同的方式轉(zhuǎn)型，用多元化的運(yùn)動(dòng)方式和多種收費(fèi)模式滿足更加多元和細(xì)分的需求。
一方面讓健身行業(yè)健康發(fā)展，另一方面也以不同方式降低會(huì)員的進(jìn)入門(mén)檻。在國(guó)家全民健身的倡導(dǎo)下，運(yùn)動(dòng)健身正成為一種生活方式進(jìn)入尋常百姓家。