19日，以工業(yè)類為主、超七成為機電產(chǎn)品的第133屆廣交會一期落幕，到會境外采購商6.6萬人，出口成交128億美元，成效超過預期。

在外貿(mào)總體發(fā)展仍面臨諸多困難挑戰(zhàn)時，機電產(chǎn)品出口成績可謂亮眼。一季度，我國機電產(chǎn)品出口3.27萬億元，同比增長7.6%。同期，福建機電產(chǎn)品出口1261.1億元，增長29.3%，占同期全省外貿(mào)出口總值的43.9%。

亮眼成績是怎樣取得的？未來如何繼續(xù)保持出口高增速？業(yè)內(nèi)人士認為，緊盯國際市場新需求，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、提升服務水平、拓展銷售渠道，是外貿(mào)企業(yè)的必然選擇。

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出口“爆款”，開辟新的藍海

剛公布的2022年度廣交會出口產(chǎn)品設計獎（CF獎）獲獎名單里，福建天成時代新能源科技有限公司斬獲工業(yè)制造類銅獎。

獲此殊榮的IN1800便攜儲能電源產(chǎn)品集聚了50分鐘極限快充、功率并聯(lián)、10毫秒不間斷供電、休眠安全運輸?shù)榷囗椣冗M技術(shù)，整機15公斤的高能量密度設計突破了鐵鋰儲能電源體積重量的極限。3月在新加坡舉行的中國機電產(chǎn)品品牌展覽會上，這款產(chǎn)品也備受青睞，現(xiàn)場對接的采購商絡繹不絕。

“在20多年傳統(tǒng)柴汽油發(fā)電機行業(yè)經(jīng)驗的基礎上，2019年11月我們成立了天成時代新能源公司，是福建省第一家專業(yè)做便攜式儲能電源產(chǎn)品的生產(chǎn)制造型企業(yè)，在三年新冠疫情期間仍然逆勢增長。”天成時代銷售總監(jiān)鄭鋒琴介紹，新冠疫情期間，戶外經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，便攜儲能產(chǎn)品在戶外露營、防災備電、野外活動等場景中運用廣泛。

近年來，隨著全球綠色能源轉(zhuǎn)型步伐加快，歐美日等發(fā)達國家、南非印尼等缺電國家的家庭儲能電源、小型工商業(yè)儲能電源等新能源產(chǎn)品需求迅猛增長，鋰電儲能產(chǎn)品成出口“爆款”。

踩準點的天成時代，營收每年基本保持成倍增長。

同樣及時轉(zhuǎn)型的還有福州斯珀爾機電有限公司。本屆廣交會上，其自主研發(fā)的新品210電池片及太陽能光伏材料，為公司帶來了100萬美元以上的意向訂單。

“過去20年生產(chǎn)水泵、發(fā)電機組等產(chǎn)品的斯珀爾，近兩年正全力推進‘智造+質(zhì)造’轉(zhuǎn)型，正是這次轉(zhuǎn)型為企業(yè)開辟了一片商業(yè)藍海。”該公司的相關(guān)負責人介紹，“公司瞄準新能源行業(yè)廣闊的市場前景，加大技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)力度，成功進軍太陽能行業(yè)。”與其他同行業(yè)的產(chǎn)品相比，斯珀爾的太陽能面板擁有清潔環(huán)保、使用便捷、維護簡單等優(yōu)勢，在本次廣交會上也收獲了眾多境外采購商的頻繁詢盤。

訂單減少，倒逼企業(yè)提升服務

同處機電產(chǎn)品賽道，更多企業(yè)坦言，當前海外訂單的減少，讓他們必須采取調(diào)整市場方向、提升服務水平等應對措施。

“第一季度訂單整體下滑還是比較明顯，相比去年同期，我們感覺到市場終端消費者購物時更慎重了。”福建榮耀健康科技股份有限公司銷售總監(jiān)陳梅英介紹，公司主營家用智能按摩椅、按摩沙發(fā)、局部按摩器等50多款產(chǎn)品，外銷市場占六成。但由于原來主攻的美歐市場經(jīng)濟陷入“滯脹”、消費者生活成本增加，按摩椅這類非必需品的采購量明顯下滑。

參加新加坡展時，榮耀也借機考察了多個東盟重點貿(mào)易國家。此番考察也堅定了公司的策略：以東盟市場的增長來彌補歐美份額的下降。

與成熟的歐美市場相比，東南亞市場大型項目少、規(guī)劃性沒那么強，同時正享受人口紅利消費帶來的經(jīng)濟增長以及基礎設施建設帶來的經(jīng)濟發(fā)展，仍存在較多的市場機會。

以新加坡為例，原本的市場都被本土品牌、高端產(chǎn)品占據(jù)，“在經(jīng)濟形勢不好時，消費者就會更追求綜合性價比。我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品牌溢價不高，這正是拓展市場的良機。”陳梅英說。

如今的榮耀，更注重展示自有品牌，讓工廠直接到達目標市場、觸及消費者。“我們不僅賣產(chǎn)品，也提供營銷方案，與我們的客戶共同服務好消費者。”她表示。

廣交會上，榮耀展示了配備特色小腿揉搓、全新電動伸縮腿、全身氣囊包裹和多種智能操控方式的新品。應對疫情后消費者對健康的重視，他們還導入醫(yī)療模塊功能，可測量心率血壓，讓產(chǎn)品具備健康監(jiān)測能力。

進入4月，隨著西方各個節(jié)日的陸續(xù)到來，可作為送禮選擇的按摩椅市場開始回暖，榮耀產(chǎn)能安排已與去年此時大體相當。

中國機電產(chǎn)品進出口商會對本屆廣交會參會企業(yè)的調(diào)研顯示，36.8%的受訪企業(yè)預計今年上半年出口額同比增長，對全年出口額持增長預期的企業(yè)比重擴大至42.5%。

未來可期，亟需補足短板

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國機電產(chǎn)品出口3.27萬億元，同比增長7.6%。電動汽車、光伏、鋰電池等“新三樣”競爭優(yōu)勢持續(xù)釋放，一季度合計出口增長66.9%，拉動出口整體增速兩個百分點。憑借巨頭寧德時代的優(yōu)異表現(xiàn)，同期，福建鋰電池出口交出了增長169.8%的高分答卷。

中國機電產(chǎn)品進出口商會新聞發(fā)言人高士旺認為，“新三樣”出口高增速，既與產(chǎn)業(yè)變化帶來的市場機遇有關(guān)，也得益于我國完備的產(chǎn)業(yè)鏈和供應能力，以及前瞻性與階段性遞進政策的促進作用。“當前市場需求遠未飽和，未來一段時間，我國‘新三樣’出口仍將保持較高增速。”

也有業(yè)內(nèi)人士認為，往后看，我國機電出口遇到的機遇與挑戰(zhàn)并存，一些國家經(jīng)濟衰退風險、AI技術(shù)推廣的不確定性，疊加國際分歧加劇，國內(nèi)機電產(chǎn)品進出口的阻力猶存。

在福建，盡管機電產(chǎn)品出口增速高于全國21.7個百分點，但在外貿(mào)出口總值中的占比低于全國約20個百分點。帶動全國出口增長明顯的“新三樣”中，福建僅有鋰電池出口規(guī)模較大，支撐外貿(mào)高速增長的動能亟需補足。

“去年我們成為整個行業(yè)內(nèi)第一家產(chǎn)品獲得歐洲權(quán)威機構(gòu)TUV認證的企業(yè)，開拓線下市場有了‘敲門磚’。”鄭鋒琴介紹，近年來公司持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，零部件的高自制率也讓成本控制更有優(yōu)勢。

從去年開始，天成時代就布局線下市場。今年在原有業(yè)務的基礎上，還計劃參加更多展會，增加曝光度，拓展新的銷售渠道。（記者 鄭璜）