細數(shù)自行車交匯道旁“汽車避讓”的顯眼標志，你會發(fā)現(xiàn)騎行文化影響了多少歐洲人。近年來，電動自行車的興起，不僅擴大了歐洲的騎行群體，更適用于更廣泛的、運動能力較弱的騎行者，讓更多人可以享受騎行的自由和樂趣[1]。而漫長的疫情期，讓歐洲電動自行車市場愈發(fā)抬頭直上。
面對高運價、港口擁堵、缺箱、缺艙和俄烏國際局勢之下可能帶來的經(jīng)濟動蕩，支持一件代發(fā)的Fafrees運營著歐洲倉數(shù)千臺電動自行車現(xiàn)貨，在途量穩(wěn)定在5個柜以上。它如何能做到完美地避開重重壁壘，逆風飛行?這就要聽聽Fafrees為何能在歐洲掘金電動自行車市場了……
圖片來源：Fafrees提供
出口單價誘惑大，市場迎來歐洲掘金熱
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，今年，中國電動自行車出口單價將進一步提升[2]。一方面，歐洲市場成為電動自行車品牌的掘金之地。據(jù)Mordor Intelligence統(tǒng)計，2021年歐洲電動自行車市場規(guī)模達90.1億美元，預計在2022-2027年間，將以12.97%的年復合成長率(CAGR)增長，這一數(shù)據(jù)在2027年將達到182.6億美元[3]。同時，歐洲國家相繼出臺的購車補貼政策，也進一步刺激了歐洲騎行者的購買需求。
但另一個原因在于，受疫情影響，美國、日本的關(guān)鍵零部件生產(chǎn)商延遲供貨，電動力自行車在歐洲一些國家一度貨源不足，而國內(nèi)雖說產(chǎn)業(yè)鏈成熟，可即便發(fā)揮了零部件生產(chǎn)優(yōu)勢，關(guān)鍵零部件企業(yè)也能夠馬上補足這部分產(chǎn)能，但疫情下工廠生產(chǎn)周期拉長，成本的上漲也加劇了行業(yè)的供應緊張的現(xiàn)狀。
電動自行車出歐升級
海外電動自行車品牌商迎來機遇的同時，將面臨更多挑戰(zhàn)。據(jù)悉，要在歐盟這塊掘金地站穩(wěn)腳跟，跨境品牌商需要至少2-3年的市場沉淀。迫于運營領(lǐng)域的空白，品牌商不得不在產(chǎn)品的異境本土化、生產(chǎn)成本上漲、跨境物流漲價、物流時效、vat費用、30%-80%歐盟反傾銷稅和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率等方面趟水過河。
一方面，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)角度來看，目前國內(nèi)電動自行車同質(zhì)化嚴重，品質(zhì)良莠不齊。品牌商需自行培養(yǎng)研發(fā)團隊，掌握較強的產(chǎn)品規(guī)劃、品質(zhì)管理能力，以便最大化地規(guī)避相關(guān)風險。以自主創(chuàng)新能力較強、主打中高端產(chǎn)品的跨境品牌Fafrees為例，其團隊成員產(chǎn)品規(guī)劃能力強、供應鏈經(jīng)驗豐富，目前新系列產(chǎn)品的年上線可達5-6款，客單價區(qū)間位于800-1500歐元，秉承著“做最好的產(chǎn)品”初心，為歐洲消費者提供更多中高端電動自行車選擇。據(jù)悉，盡管Fafrees團隊非常重視研發(fā)效率，也要投入5-6個月的時間，才能保證一款新品完成從研發(fā)、測試、生產(chǎn)、發(fā)貨到歐洲線上的銷售。
另一方面，客單價上漲，自然讓歐洲消費者對于品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、售后維護、物流和消費體驗等方面產(chǎn)生了更高的期待Fafrees。Fafrees以“更遠、更自由”的口號來貼近歐洲用戶的精神追求，將好的產(chǎn)品，通過各種高質(zhì)量圖片、視頻、動畫等形式完整地呈現(xiàn)出來，不斷提升自身品牌價值，完善歐洲當?shù)氐氖酆蠓眨屜M者切實感到物有所值。
巧破重重壁壘，跨境品牌遭遇訂單忙
“國內(nèi)段、在途段、尾程段都有自己的團隊和長期物流合作商”、“有自己的歐洲清關(guān)團隊”、“做到全程物流可追蹤，精細化管理供應鏈，而不是一攬子交給第三方”，越到后期，跨境賣家越能發(fā)現(xiàn)精細化的供應鏈所帶來的天然優(yōu)勢。
通過優(yōu)化供應鏈資源、組建自有清關(guān)團隊，完善產(chǎn)品在當?shù)氐氖酆蠓障到y(tǒng)，電動自行車DTC品牌Fafrees，很好地適應了歐洲市場的新變化。
據(jù)悉，相關(guān)品類在歐洲能做到像Fafrees這樣穩(wěn)健運營的跨境品牌并不多。
雨果跨境還了解到，F(xiàn)afrees研發(fā)的產(chǎn)品符合歐盟準入法規(guī)和標準，受知識產(chǎn)權(quán)專利、外觀專利保護，新品也正在根據(jù)市場變化調(diào)整研發(fā)計劃，各方面正有條不紊地進行運營。盡管跨境物流和相關(guān)原材料價格一直在漲，不過基于Fafrees在全鏈路的運營基礎能力，目前可以做到有效地穩(wěn)定成本、提升銷量。
據(jù)悉，其在波蘭設有海外倉，面向全歐洲國家發(fā)貨，支持一件代發(fā)，歐洲消費者從下單到收到產(chǎn)品只需要3-7個工作日;并且同時當?shù)厥酆蠓阵w系已趨完善，可以為跨境電商伙伴提供更多支持。
據(jù)Fafrees內(nèi)部人員介紹，“疫情期間，F(xiàn)afrees也遇到過艱難時刻，比如無接觸派送導致丟件率激增，甚至某些地區(qū)的物流渠道突然停止派送。目前，這些情況都已克服、優(yōu)化。我們與物流渠道的合作也更緊密，由此帶來更好的購物體驗，加上更完備的售后檢修和維護服務，是消費者愿意復購Fafrees系列產(chǎn)品的原因之一。”
同時，以品牌的長期價值為導向，F(xiàn)afrees十分重視全行業(yè)合作共贏。基于當前火爆的訂單量，F(xiàn)afrees希望可以拉上更多電商伙伴，進一步做大蛋糕。據(jù)Fafrees內(nèi)部人員表示，“我們更關(guān)注合作的長期價值，目前Fafrees在歐洲大部分國家都有合作伙伴，也正在面向包括跨境獨立站電商、第三方平臺在內(nèi)的所有的電商伙伴開放合作，F(xiàn)afrees通過共享在當?shù)氐膫}儲、物流和售后體系，為賣家解決后顧憂慮。相應地，F(xiàn)afrees也會給到合作方更多利潤空間，為合作伙伴長期可持續(xù)地創(chuàng)造價值。”
數(shù)據(jù)參考來源出處：
[1] 為什么電助力車在歐洲如此火爆?解讀5大因素|電助力車(E-Bike) - 美騎網(wǎng)|Biketo.com
[2] 中國自行車，海外加速跑 - 原創(chuàng) - 海外網(wǎng) (haiwainet.cn)
[3] Europe E-Bike Market | 2022 - 27 | Industry Share, Size, Growth - Mordor Intelligence
(文/雨果跨境 馬蘭)
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