對于業(yè)績變動，公司表示，一方面隨著國內(nèi)“新冠”疫情的有效控制，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，白酒行業(yè)趨勢向好，公司整體業(yè)務(wù)得到逐步恢復(fù)；公司持續(xù)聚焦白酒板塊，核心區(qū)域業(yè)務(wù)得到了修復(fù)。另一方面，公司對廣告營銷、核心產(chǎn)品價格體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，百元以上產(chǎn)品占比以及平均斤單價穩(wěn)步提升。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果初顯。2020年以來，青青稞酒對產(chǎn)品實(shí)行分級管理，明確國之德系列、第三代出口型系列、紅星級系列產(chǎn)品為公司主推產(chǎn)品，并將公司所有產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特性、價格設(shè)置、對標(biāo)競品等情況進(jìn)行梳理分級，以市場和消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，全面引入產(chǎn)品經(jīng)理管理模式，并以消費(fèi)升級為契機(jī)，對紅四星、出口型等核心產(chǎn)品價格體系進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。此外，根據(jù)疫情影響下，酒類消費(fèi)高端化和低端化雙向發(fā)展的局勢，公司加強(qiáng)對光瓶酒市場重視度，全面導(dǎo)入光瓶酒和次高端價位產(chǎn)品搶占空白區(qū)域增量市場份額。疊加青海各級政府一系列支持和振興青稞酒的計劃及扶持方案，公司整體盈利能力和水平有望得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
升級拓寬銷售渠道，構(gòu)建以團(tuán)購為塔尖的新型渠道模式，拉動業(yè)績增長。公司定增募投項(xiàng)目之一營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，擬在青海省及甘肅省建設(shè)和升級改造店鋪360家，按店鋪功能分為天佑德體驗(yàn)中心、旗艦店、專賣店及加盟連鎖店四類。隨著白酒逐步回歸品質(zhì)競爭和消費(fèi)者深度體驗(yàn)營銷，公司與消費(fèi)者的溝通交流和深度品鑒體驗(yàn)將越來越重要，消費(fèi)者未來不只追求更優(yōu)質(zhì)的商品，也會期待看到商品的文化價值、獨(dú)特性與體驗(yàn)性。公司建設(shè)天佑德體驗(yàn)中心、旗艦店，使其具備產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者品鑒、體驗(yàn)的功能，在滿足當(dāng)下深度體驗(yàn)營銷需求的同時，有利于提升品牌形象、提高市場反應(yīng)能力，從而拉動公司業(yè)績增長。
此外，2020年，團(tuán)購成為青青稞酒戰(zhàn)略的重要一環(huán)，全面推動團(tuán)購營銷模式導(dǎo)入工作，通過政務(wù)引領(lǐng)進(jìn)行造勢影響、商務(wù)品鑒進(jìn)行銷量轉(zhuǎn)換、商會協(xié)會年會贊助進(jìn)行消費(fèi)培育、名酒進(jìn)名企促進(jìn)團(tuán)購資源挖掘，致力于重新構(gòu)建以團(tuán)購為塔尖的新型渠道模式，完善和打通“團(tuán)購、酒店和零售”三盤互動模式，通過全新的渠道利潤分配體系、以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)培育體系、以及國之德出口型等中次高端產(chǎn)品銷售體系，公司凈利潤率有望得到進(jìn)一步提升。
廣宣內(nèi)容化，傳播上傾向新媒體，提升品牌高度及媒體利用效率。青青稞酒今年的廣告投放主要集中在央視大國品牌IP，據(jù)互動平臺信息《大國品牌》將于7月15日起在央視綜合頻道播出。公司是第一家入駐大國品牌的白酒企業(yè)，央視平臺的公信力和高度有助于推高天佑德品牌的定位。而傳統(tǒng)的IP項(xiàng)目，如環(huán)湖賽，公司已連續(xù)冠名20年，同時也會在線上媒體加大內(nèi)容傳播。公司指出，傳統(tǒng)媒體的效率越來越低，目前主要從傳統(tǒng)媒體廣告模式向新媒體轉(zhuǎn)變，內(nèi)容投放上從傳統(tǒng)硬廣向IP內(nèi)容轉(zhuǎn)變，促進(jìn)青青稞酒品牌的廣度和高度建設(shè)，增強(qiáng)消費(fèi)者對青青稞酒的認(rèn)知與認(rèn)可。
中信建投指出近期白酒行情已經(jīng)擴(kuò)散到三四線品種，呈現(xiàn)全面的普漲趨勢，考慮到20Q2白酒消費(fèi)仍受沖擊，基數(shù)相對較低，21Q2同比改善明顯，中報業(yè)績可能超預(yù)期，業(yè)績高增長支撐股價上漲。東興證券也指出，隨著消費(fèi)逐漸回暖，餐飲業(yè)恢復(fù)，調(diào)味品、酒類消費(fèi)迎來利好，看好后疫情時代食品飲料板塊整體恢復(fù)趨勢，看好下半年行業(yè)基本面景氣提升帶來的市場資金回歸和估值提升。