變化，是永恒的主題，對保險行業、對保險公司、對從業者都是如此。對保險營銷人員而言，應在沉浮變化中把握關鍵因素，順應大趨勢調整步調，如何選擇合適且有前景的平臺，謀定而后動，施展能力，事關當下和未來的發展。

銀保監會相關負責人就《保險代理人監管規定》答記者問時曾指出，全國共有個人保險代理人900萬人，保險中介機構從業人員300萬人。合計約1200萬人，體量不可謂不大，但需要從數量增長向質量增長轉變，人員需要向年輕化、專業化和績優化方向轉型進化。

過往人身險行業保費規模的快速增長，長期依賴于“人海戰術”的個人代理渠道，經過近30年的發展，有亮眼處，卻也積累了營銷體制粗放、激勵短期化、傭金分配比例失調的“金字塔模式”等弊端，代理人隊伍存在大進大出、素質參差不齊、專業服務能力不足、社會形象較差等問題，亟待變革。

監管已然規劃出一條“破冰”之道。2020年12月29日，銀保監會發布了《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，通過引導保險公司規范有序發展獨立個人保險代理人制度，推動形成專業化、職業化和穩定化的保險銷售市場。

通俗地說，獨立代理人制度側重破除保險營銷的層級關系，給現有專業代理人也就是行銷高手開辟了另外一條職業發展道路。但從行業情況來看，能夠達到這一標準的或許并不多，除了選擇“自立門戶”的路子，也可以選擇去保險中介平臺“闖一片天”。

艾瑞咨詢《2021年中國保險用戶需求趨勢洞察報告》數據顯示，在美國人身險保費收入中，獨代及保險經代等保險中介渠道占比達53%，中國這一比重僅為2.3%，隨著我國保險市場營銷體制去層級化、產銷分離大趨勢的演變，未來保險經代及獨立代理人渠道將持續迸發向上潛力。

隨著保險產品回歸保障，渠道優化也成為行業主題，保險中介行業呈現線上線下相融合趨勢。當前，傳統保險中介機構向“科技賦能+專業化隊伍”發展進化，互聯網保險中介機構也開始重視線下發展，并不僅限于單一渠道，向平臺型保險中介機構演變，在用戶的需求和保險公司的風險偏好之間取得最優解。

“良禽折木而棲”，保險營銷人員選擇一個能夠提供良好發展前景、有實力的保險中介平臺至關重要，既要引得來人，又要留得住人，這是一個雙向選擇的過程。

作為優秀的綜合型保險中介服務平臺，中興保險經紀有限公司一直秉承“服務為先、專業致勝、合規守信、共享共贏”的經營理念，依托遍布全國的機構網絡和互聯網服務平臺，全面整合多元化的保險服務資源，打造開放性的保險中介服務平臺，資源共享、利益共享，為保險經紀人構建全工作場景的服務平臺，讓銷售更簡單。

以經紀人為內核，中興保險經紀構建了一個線上、線下的保險銷售、服務生態閉環，打造具有核心競爭優勢的“O2O保險生態服務平臺”。平臺引入具有明顯市場競爭優勢的增額型產品和創新型重疾產品，如琴童尊享增額終身壽險和琴心保重大疾病保險等。通過線上、線下相融合的銷售服務模式，賦能經紀人全銷售、服務流程周期，打造績優經紀人孵化體系和服務經紀人的線下門店，提升服務體驗，形成平臺核心競爭優勢。平臺圍繞經紀人全生命周期提供服務能力，覆蓋銷售、獲客引流、經營、管理等，既互相促進，又互相融合。

營銷的落地需搭配有競爭力保險產品，中興保險經紀通過線上高價值的保險產品結合完善、細化的基本法進行線上引流通過線下大區化服務團隊，深度化運營服務，打造銷售閉環，沉淀線下經紀人隊伍，提升價值，達成客戶、經紀人、公司三方共贏的局面。