近年來，國家外匯管理局要求金融機構要引導企業(yè)客戶樹立風險中性理念，幫助企業(yè)基于風險中性原則建立匯率風險管理制度或工作機制。民生銀行積極響應號召，主動換位思考，通過案例結合產(chǎn)品特點，多渠道向企業(yè)宣傳風險中性理念;以專業(yè)知識引導和幫助企業(yè)樹立風險中性理念、指導企業(yè)通過外匯衍生品管理匯率風險，取得了成效。

云南能投聯(lián)合外經(jīng)股份有限公司民生銀行昆明分行客戶，企業(yè)內(nèi)部配備了專業(yè)的國際貿(mào)易團隊，對外匯衍生品并不陌生和抵觸;近年來，企業(yè)逐漸調(diào)整了國際貿(mào)易模式，大部分采用以銷定采的方式，以收到的美元對外支付，匯率波動對企業(yè)影響較小，對匯率風險管理意愿不高。

盡管企業(yè)以銷定采的貿(mào)易模式造成其對匯率風險管理的意愿并不強烈，但民生銀行昆明分行基于與客戶多年深度合作的基礎，結合企業(yè)在分行辦理業(yè)務的歷史數(shù)據(jù)，每年定期為客戶設計了多套外匯衍生品鎖定匯率風險方案，并且定時將上述方案結合即期市場價格進行回顧，與企業(yè)一起梳理和分析匯率風險管理對利潤產(chǎn)生的影響。去年以來，民生銀行昆明分行加強了對企業(yè)風險中性原則的宣傳，分行交易銀行部負責人多次通過電話或現(xiàn)場拜訪形式進行匯率風險管理的宣傳引導;結合定制化的方案設計、數(shù)據(jù)分析和回顧等內(nèi)容，企業(yè)逐步意識到了在當前國際形勢復雜變化的情況下，匯率風險管理的重要性和必要性。

去年三季度，分行在為客戶辦理進口信用證業(yè)務的過程中，獲悉客戶正在他行辦理一筆美元貸款，立即為客戶出具了匯率避險方案，最終成功營銷客戶在分行辦理了一筆3000萬美元的遠期購匯業(yè)務。分行交易銀行部負責人及產(chǎn)品經(jīng)理通過多次實地拜訪，向企業(yè)講解了風險中性原則，并詳細闡述了遠期結售匯套期保值目的并非讓企業(yè)在對賭交易中獲利，而是通過鎖定匯率成本的方式幫助企業(yè)避免匯率波動對經(jīng)營利潤的侵蝕，進一步幫助企業(yè)鎖定貿(mào)易利潤。同時，正確的風險中性理念也幫助企業(yè)在其設置套期保值內(nèi)保考核機制時，把匯率風險管理的需求放在第一位，避免過度逐利造成的匯率風險。

民生銀行昆明分行相關負責人表示，協(xié)助企業(yè)樹立風險中性理念是一個“積跬步以至千里”的過程，一方面需要銀行擁有專業(yè)的外匯衍生品知識，能在企業(yè)需要時提供完備的方案和高效的服務;另一方面，也需要銀行具備持續(xù)攻堅的精神，堅持不懈地將風險中性理念深入傳導至企業(yè)決策層、管理層，助力企業(yè)建立完備的套期保值機制，防范匯率風險。

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