除了動漫，日本的很多產(chǎn)品都在匠人精神的打磨下，因為優(yōu)質而有口皆碑。比如在消費電子領域，日本的公司是蘋果崛起之前的消費電子之王，當年能擁有一臺索尼電視機或者任天堂GameBoy，是一件足以吹噓很久的事情。

當然，還有日本的日化產(chǎn)品，始終深受國人歡迎。自從國家2014年放松境外貿(mào)易的政策以來，資生堂、尤妮佳等海淘產(chǎn)品在中國越來越走俏。我們今天要介紹的主角 —— 優(yōu)趣匯，正是在這個背景下強勢崛起。一、行業(yè)背景2014年可以說是跨境電商的元年。這一年，政府出臺一系列支持跨境進口線上零售的政策，例如設立跨境線上零售試驗區(qū)，放寬進口商品的審批程序，降低保稅倉的稅率等等。這一連串的政策解放了國人對于境外優(yōu)質產(chǎn)品的需求，根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，從2014年起，中國海外快消品的市場規(guī)模從564億快速上升至2019年的3234億，年復合增速高達41.8%。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也相繼入局，阿里在2014年成立天貓國際，網(wǎng)易在2015年成立網(wǎng)易考拉，京東也在同年推出京東全球購，沒有人想錯過跨境電商的紅利。優(yōu)趣匯也敏銳地捕捉到了這個機會。2014年，剛成立4年的優(yōu)趣匯開始進入跨境電商市場，他們首先選擇的品類是日本快消品。原因很簡單，在每年入境的眾多海外產(chǎn)品中，日本品牌產(chǎn)品的市場占有率始終穩(wěn)居第一，而快消品的消費頻次又是最高的。

在推廣產(chǎn)品的過程中，優(yōu)趣匯就好像他的名字一樣，注重"優(yōu)質"和"趣味"，經(jīng)常會推出一些有趣又實用的產(chǎn)品。例如在日本國內(nèi)很出名的小林制藥，也是優(yōu)趣匯的合作伙伴。小林的產(chǎn)品常常以創(chuàng)意而聞名，之前出品的洗眼液也因為宇宙大甜甜的使用而在網(wǎng)上爆火了一把。

借助行業(yè)紅利和自身精準的產(chǎn)品選擇，優(yōu)趣匯在過去幾年成長很快。根據(jù)灼識咨詢報告，以2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快速消費品GMV計，公司是中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商，市場份額為5.5%。二、業(yè)務介紹從優(yōu)趣匯的成長歷程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商的成功，很大程度上在于品類的選擇，而選品的背后反映出來的是公司對于市場的深刻洞察。優(yōu)趣匯的創(chuàng)始人王勇有著20年以上的日本跨境貿(mào)易經(jīng)驗，長期的行業(yè)浸淫，讓優(yōu)趣匯可以精準的匹配國人的需求和合適的產(chǎn)品。事實上優(yōu)趣匯的選品能力相當出色，在26個長期合作的品牌供應商中，除了像資生堂、尤妮佳這些聞名中外的大牌之外，有不少是優(yōu)趣匯自己挖掘的品牌。這些品牌一開始并不出名，但是靠著產(chǎn)品本身過硬的品質，再加上適當?shù)倪\營之后大放光彩，比如說江原道、艾天然和蓓歐菲等等。這也帶出了跨境電商成功的另外一個關鍵詞 —— 運營運營包括很多方面，例如：如何精準把握瞬息萬變的市場需求，如何靈活運用日新月異的營銷方式刺激消費等，都在考驗運營公司的技巧和手段。零售行業(yè)早已過了酒香不怕巷子深的年代，一款好的產(chǎn)品想要成功，產(chǎn)品力和營銷方式同樣重要。而營銷手段的更迭很快，從過去的單純花錢買流量式曝光，到現(xiàn)在小紅書、抖音等內(nèi)容平臺上的KOL帶貨，每一步都在考驗電商公司的運營能力。而對于遠在日本的境外品牌來說，想要打開中國市場，優(yōu)趣匯就是他們在國內(nèi)運營商中的首選。而運營，恰恰也是優(yōu)趣匯的強項。從成立伊始，優(yōu)趣匯就打造了一整套從品牌分析、商品經(jīng)營，到數(shù)字營銷、客戶服務、物流管理的一站式運營體系。借助這套體系，優(yōu)趣匯可以清晰的洞見用戶需求，然后去尋找對應的品牌產(chǎn)品，然后線上開設店鋪，進行銷售。

被再而三的驗證成功的這套體系，即使優(yōu)趣匯沒有了這些品牌，還可以用同樣的方法去運營其他產(chǎn)品；而這些牌子要進入中國，離不開背后本土化的運營推手--優(yōu)趣匯。這樣的例子有很多。比如2018年，舒蔻、安速及牛乳石堿這三個品牌，在經(jīng)過優(yōu)趣匯的整合營銷之后，在中國的平均收入從2018年的1860萬元，增長至2019年的3540萬元和2020年的4570萬元，漲幅成跨越式的增長。再比如2019年雙十一，小林清新口氣咀嚼丸在優(yōu)趣匯的運營下，成為天貓國際口香糖子類別的銷量第一。2020年的雙十一，小林海外旗艦店在天貓的口香糖子類別中排名第一。優(yōu)趣匯點石成金的手段不止于此。

通過精準的選品、高效的運營形成自身的護城河后，過去三年，優(yōu)趣匯的收入穩(wěn)定增長，經(jīng)營利潤也非常穩(wěn)定。部分投資者對報告期內(nèi)股東TCI此前投資的優(yōu)先股所帶來的”賬面虧損“表示質疑，但，且不論“賬面虧損”是因國際財務報告準則的不同計量方式倍受影響，在2018至2020年三年間調(diào)整后凈利均達到1億元以上。再者，優(yōu)先股這個特殊權利已在2020年12月31日終止，對后續(xù)財報不會產(chǎn)生影響。

公司的實力是得到市場的一致認可的。優(yōu)趣匯作為天貓國際2020年第一期招商合作伙伴，并獲得了阿里巴巴、京東、蘇寧易購等多個平臺頒發(fā)的獎項。三、未來計劃零售行業(yè)競爭是激烈的，優(yōu)趣匯在日本快消品市場份額雖排名第一，但是市占率也僅有5.5%，這對于優(yōu)趣匯來說，既是風險，也是機會。機會在于，優(yōu)趣匯可以繼續(xù)打磨自己的運營體系來擴大市場份額。對于未來，優(yōu)趣匯有一連串的發(fā)展計劃。首先是拓展原有的體系，在運營上嘗試更多的方案。例如營銷方面，2019年成立的MCN子公司栗豚文化，開始逐步培養(yǎng)美妝和個護領域自己的KOL，并且在抖音、小紅書、微博、淘寶中進行新型營銷。在技術上，優(yōu)趣匯也做了更多的嘗試。2020年，優(yōu)趣匯成為了阿里的品牌數(shù)據(jù)銀行認證服務商，意味著優(yōu)趣匯可以訪問阿里資料銀行中的各種數(shù)據(jù)，并且使用各種分析工具。通過這些數(shù)據(jù)和分析工具，優(yōu)趣匯可以更深刻的洞察用戶需求，以及不同用戶的偏好和習慣，針對客戶群體做出定制化的精準方案。

當然還有最近兩年很火的C2M模式。憑借對用戶和品牌的熟悉，優(yōu)趣匯反其道而行之，通過對客戶和品牌的分析進行反向定制來增加客戶粘性。除了縱向深挖，優(yōu)趣匯還在橫向上去進行拓展。既然有成熟的運營體系，為什么不用到美國或者韓國的產(chǎn)品上呢？優(yōu)趣匯在未來也計劃將成功的經(jīng)驗移植到歐洲、美國及東南亞的品牌上，同時將品類拓展到美妝和護膚品之外，這部分的跨境市場還有很大增長空間。通過深化運營、提升技術來修煉內(nèi)功，同時橫向拓寬品類，這樣的優(yōu)趣匯，未來成長值得期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。