《美國室內設計》（中文版）媒體專訪現場

《美國室內設計》（中文版）媒體：現今的豪宅該如何定義？

全筑股份董事長朱斌先生： 目前市場上對于豪宅的定義，傳統認知會有一個量化標準，有按面積定義：達到800平方米，有按售價評估：達到1個億，有按每平米的裝修費用定義：達到8千或1萬元等等，如果說我們是站在豪宅裝飾整個歷史發展的軌跡來看待，我認為：不僅要參考傳統量化的標準，也要和客戶的定位息息相關，確切說就是，滿足高階客戶對文化、藝術、設計的所需的個性要求，除此之外，還有就是對于科技的敏感度、偏好度也都密切相關，所以我們把這一類的高要求項目定義為豪宅，因為確實這類豪宅項目綜合性要求非常高，要匹配專屬的豪宅事業部進行專業而細致的服務，甚至用不同產品和新技術去滿足不同需求。

全筑股份董事長朱斌先生

《美國室內設計》（中文版）媒體：在過去20年豪宅裝飾需求，與現在需求對比有發生了哪些變化？

全筑股份董事長朱斌先生：原來所謂的豪宅，第一訴求：房子大，裝修豪華，設計風格比較崇尚歐洲的古典風格，所以裝飾格調上會非常復雜，同時也投入了大量的金錢，而現在的豪宅發展特性可以歸納為兩個關鍵詞“科技 & 關愛”

在科技爆發式的新時代，房屋就好比當下的汽車，汽車已經進入到智能化，綠色出行的時代，豪宅別墅已然如此，我們大量創新科技都在豪宅中得以運用，如設計階段：可根據客戶喜好和需求，用人工智能的方法設計出你最滿意的作品，而不是純依賴設計師的想法；在建造上：現在裝配技術所使用的新材料，能達到工期短、質量高，同時還環保，然而更重要的是房子交付以后，你怎樣能夠享受到科技給你帶來健康、舒適、智慧的居家環境，這是生活品質提升最重要標準。

從關愛層面上，無論是普通房屋還是豪宅，最終都是一個家，如果是一個家，需包含物質和精神的兩個層面；

首先功能設計是否合理，這關乎業主生活的每一個行為的便捷和舒適，隨后是安全健康，這就是和全筑的機電系統相關聯；全筑的技術已經可以支撐到，對你的機電和設備，做全生命周期的遠程維護和維修，那么也就是說你家里的水、電、空氣、光，噪音，我們都有數據支撐，如果出現異常，通過后臺提示會及時提供主動服務，雖跟豪華沒有關系，但這都是客戶所需要的關愛體驗。

其次在精神層面上，設計不光是一個美的裝飾，而是和每一個人的成長經歷，性格進行融合，目前擁有豪宅的客戶越來越年輕化、高知化，那么客戶對精神層面的追求會更多，那么他每天生活在家的一個物理環境，眼睛看到的，身體能感受到的都要有這樣一個氛圍，這就和設計顏值，以及傳遞出的文化和藝術多維度元素都要與客戶性格要高度關聯。

全筑從1998年就專注豪宅裝飾，團隊主要由同濟大學畢業的年輕人共同創立，當年唯一有的資源就是專業，憑借專業實力的奮斗，全筑在2015年成為上海第一家裝飾行業的上市公司，也是全中國第一家滬市主板上市的裝飾企業，這充分證明，堅持“卓越源于專業”以激情、激勵、務實、務精的企業精神，會獲得成功，同時全筑也經歷和見證豪宅的發展史，那么未來對于豪宅市場，如果說沒有創新科技、沒有關愛精神的支撐下，以及沒有物質層面的設計基礎和施工到交付的深厚底蘊，實際上是很難長期在市場中做大做強的，目前全筑對科技和對關愛這兩個調性高關聯的項目，已經做了諸多實踐以及成功案例；

《美國室內設計》（中文版）媒體：全筑如何定位豪宅市場，同時在未來將如何更進一步拓展市場？

全筑股份董事長朱斌先生：當提出定位豪宅市場這個理念時，本身就是一個創新，因為大眾覺得別墅裝飾就已經很高端，如星杰、尚層在行業內很早就提出別墅裝飾，但豪宅和別墅裝飾還是有區別的，全筑也有別墅裝飾事業部，但我們認為在別墅外有更加細分的客戶群體，他們個性化要求更高，這類更高價值需求圈層人群，定義為豪宅市場。

從家裝市場角度剖析，我認為將來交付，基本上都是全裝修交付新房，而家裝市場主要是來自于二次裝修，市場容量大，而二次裝修也會走產品化、標準化，這就是大家現在聽到的整裝，全筑也有整裝業務，整裝的核心邏輯就是產品化、標準化，實際上就是為客戶節省了大量的時間，也節省了大量的支出，無論是新房、二手房，別墅，整裝是不能全部滿足，尤其是細分出的20%高凈值人群，也就是金字塔頂尖中的豪宅市場，個性化需求高，用產品化、標準化服務模式就難以解決所有問題。

在市場處于白熱化的競爭狀態下，友商為了獲得更多客戶，對于廣告和營銷費用投入是非常大的，常態下會占到一個項目造價20%以上，這是一個令人震驚數據，在國外營銷費用一般占到5%，最終造成客戶難以享受真正優惠，企業也無盈利可言；

我們反觀豪宅市場，即是一個品類細分的特殊市場，也是具有社會影響力的金字塔頂端的人群，所以我們用最先進的科技、技術，和用全筑最完善的產品設計，最好的施工交付能力，為豪宅客戶提供優質的服務。因為豪宅圈層小，要以口碑傳播，我們不需要投入大量的營銷費用，把品質做好，把產品和服務做好，讓細分客群都能夠知曉并認同全筑豪宅，最終都能夠成為全筑豪宅的客戶，這是企業長期發展的一個正確道路。

全筑成立23年至今，在豪宅市場的耕耘從未停止過，其始終不變的理念，是一貫秉承的“卓越源于專業”的基因，最大特點是專業，而非營銷，我們始終堅持專業，堅持工匠精神，要真正為客戶提供好產品，好服務，這樣全筑豪宅才能夠更長遠發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。