最近，電動(dòng)車漲價(jià)的消息在各大平臺(tái)迅速傳開(kāi)，原因一方面是原材料上漲，而另一方面則要?dú)w功于行業(yè)整體需求的上升。而在2020年疫情來(lái)臨時(shí)，別說(shuō)漲價(jià)，許多企業(yè)甚至都難以為繼。在國(guó)內(nèi)首屈一指的電動(dòng)車企業(yè)愛(ài)瑪，擁有3萬(wàn)多家門店，在武漢封城，疫情防控之時(shí)，反而成為了巨大的負(fù)擔(dān)。然而，半年多以后，在首屆愛(ài)瑪全球供應(yīng)商大會(huì)上，愛(ài)瑪卻宣布前三季度就完成全年800萬(wàn)輛的銷售計(jì)劃，傲視全行業(yè)，完成了華麗的逆勢(shì)增長(zhǎng)，堪稱奇跡。
（圖注：愛(ài)瑪E350）
2020年電動(dòng)車需求猛增，行業(yè)整體向上
是什么原因讓一度動(dòng)銷停滯的愛(ài)瑪完成如此的劇變？當(dāng)然首先要?dú)w功于國(guó)家嚴(yán)格有效的防控政策將疫情限制在可控范圍內(nèi)，整個(gè)社會(huì)才能得以快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，生產(chǎn)消費(fèi)都能夠得以正常進(jìn)行。而對(duì)于一個(gè)行業(yè)，特別是電動(dòng)車行業(yè)來(lái)說(shuō)，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代早已來(lái)臨，急速的猛漲則是因?yàn)樾枨蟮脑鲩L(zhǎng)。
首先是疫情期間全球?qū)﹄妱?dòng)車需求增加。公共出行有很大的疫情感染風(fēng)險(xiǎn)，因此更多人需要一種方便快捷的個(gè)人出行方式，于是很多人開(kāi)始注意到電動(dòng)車這一交通工具。
其次則是疫情期間外賣、共享電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。許多外賣員都會(huì)選擇電動(dòng)車作為工作使用的交通工具，隨著外賣員隊(duì)伍的壯大，電動(dòng)車的需求也水漲船高；另一方面，共享電動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)激烈，更多的鋪貨導(dǎo)致更大的電動(dòng)車需求。
此外，新國(guó)標(biāo)帶來(lái)的換車潮來(lái)臨，需求逐漸爆發(fā)。中國(guó)電動(dòng)車保有量有數(shù)億，新國(guó)標(biāo)過(guò)渡期即將結(jié)束，未來(lái)幾年來(lái)，不符合新國(guó)標(biāo)的電動(dòng)車不允許上路，因此更換電動(dòng)車成為全國(guó)眾多消費(fèi)者的剛需。
需求增長(zhǎng)，但生產(chǎn)能力卻因?yàn)橐咔榈脑虿](méi)有完全恢復(fù)，東南亞等產(chǎn)地本身產(chǎn)量有限，再加上疫情的影響更是捉襟見(jiàn)肘。產(chǎn)能不足，而需求增加，一增一減之間自然引起行業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)。
（圖注：愛(ài)瑪愛(ài)度Li）
20年品牌號(hào)召力強(qiáng)大，新產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求
社會(huì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)決定了增長(zhǎng)的上限，但要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，核心仍然在于企業(yè)的實(shí)力，而企業(yè)實(shí)力最重要的表現(xiàn)就是品牌影響力。“愛(ài)就馬上行動(dòng)”的愛(ài)瑪，在多年的市場(chǎng)博弈中，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，積累了良好的口碑，成為許多消費(fèi)者選購(gòu)電動(dòng)車的首選，而在2020年愛(ài)瑪發(fā)布的親子車系列以及豪華鋰電車系列也切中了消費(fèi)者的需求，這兩點(diǎn)也是愛(ài)瑪能夠逆勢(shì)上漲的重要原因。
（圖注：愛(ài)瑪In麥G100）
銷售渠道廣布全國(guó)，產(chǎn)品鋪設(shè)到位
在疫情之中，3萬(wàn)家門店的動(dòng)銷壓力著實(shí)令愛(ài)瑪?shù)墓芾韺宇^疼，但在逐漸地復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，廣布全國(guó)的線下門店仍然有著巨大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)瑪?shù)男庐a(chǎn)品，通過(guò)遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，及時(shí)快捷地觸達(dá)終端，產(chǎn)品得以快速地銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
（圖注：愛(ài)瑪極客X100）
品牌營(yíng)銷活動(dòng)頻繁，促銷滿減活動(dòng)力度大
好的產(chǎn)品是核心，而產(chǎn)品的宣傳也同樣重要。在2020年，愛(ài)瑪通過(guò)大篷車、小篷車等在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了密集的試騎、宣傳活動(dòng)，近距離讓眾多消費(fèi)者體驗(yàn)到了愛(ài)瑪新產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，取得了良好的口碑。經(jīng)過(guò)一輪一輪的口碑發(fā)酵，愛(ài)瑪?shù)男庐a(chǎn)品無(wú)論在線下還是線上都成為熱議的對(duì)象，出色的產(chǎn)品更為愛(ài)瑪帶來(lái)了眾多的粉絲，銷量自然水漲船高。
（圖注：愛(ài)瑪禮物N110）
21世紀(jì)早已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，有力的宣傳必不可少。但企業(yè)的發(fā)展，其核心終究是自身的產(chǎn)品和服務(wù)。2020年，愛(ài)瑪?shù)匿N量逆勢(shì)上漲，不僅是行業(yè)趨勢(shì)的影響，更重要的是優(yōu)秀的產(chǎn)品，合理的營(yíng)銷共同作用的結(jié)果。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。