深耕十載拓科技路  ，篤行不怠筑“彼價”夢

——訪上海彼價信息科技有限公司創始人趙其吉

2015年，當信息科技浪潮初起時，趙其吉帶著對行業的好奇，注冊公司、購買域名、搭建網站；當線下模式遇阻時，他轉身擁抱線上，從在線教育到社交軟件；當行業內卷加劇時，他又以“ToC+ToB”雙輪驅動破局，甚至將目光投向了物聯網與人工智能領域。十年創業路，他始終以“貼近需求、靈活迭代”的方式，在科技賽道上走出了一條屬于上海彼價的差異化發展路徑。這份堅守與創新，不僅是一位創業者的成長印記，更是中小型科技企業在時代浪潮中尋求突破的生動縮影。

緣起：從線下培訓到科技賽道的轉型之路

2015年，趙其吉邁出了創業的第一步——注冊上海彼價信息科技有限公司，同時購入了pdnn.com、注冊了bjfen.com等域名搭建網站。彼時的他，雖未清晰地界定“是否能真正地進入科技行業”，卻已通過線下培訓班的招生宣傳與品牌打造，悄然積累著對市場需求的感知。他為培訓班提出了“必加分”的宣傳口號，并在2017年成功地注冊了相關商標，在這一過程中，線下實體運營的局限性逐漸顯現，也讓他開始思考線上轉型的可能。

真正推動趙其吉轉向科技賽道的，是2020年的一次偶然啟發。在騰訊星空演講創業大會上，“白云開鎖總部小程序”的案例讓他眼前一亮：2萬名開鎖師傅入駐平臺，前期免費積累用戶，后期通過收費實現盈利，這種“連接供需”的模式，讓他看到了線上平臺的發展潛力。結合自身對教育領域的接觸，他決定打造一個“家教老師對接平臺”，開發“必加分APP”與小程序，計劃連接大學生家教、專業老師與有需求的學生。

然而，理想與現實之間很快碰撞出差異。平臺推廣需要同時拓展教師端與學生端，雙重壓力讓團隊倍感吃力，且團隊的核心優勢在于研發而非運營。恰逢當時“雙減”政策出臺，雖未對項目造成直接沖擊，卻也讓趙其吉更加清醒地調整方向，放棄了“供需對接”的復雜模式，轉而聚焦于“視頻課程銷售”，以高性價比的課程滿足普通用戶的輕量化學習需求，既簡化了盈利路徑，也更貼合團隊的能力基因。

布局：四大業務構建“ToC+ToB”雙輪驅動

在不斷的試錯與調整中，趙其吉逐漸為上海彼價搭建起清晰的業務框架，形成“ToC貼近需求、ToB凸顯優勢”的雙輪驅動格局，四大業務板塊各有側重又相互支撐。

ToC端的業務，始終圍繞著用戶的日常場景展開。除了以“必加分”為核心的在線教育，2021—2022年疫情期間，趙其吉從“盲盒交友”模式中獲得靈感，開發了“伴友APP”。這款軟件最初僅具備“放入紙條和抽取紙條”的交友功能，隨著用戶需求的不斷變化，逐步迭代出照片墻、朋友圈、實時聊天等功能，從單一的交友模塊成長為綜合社交平臺。為了保障品牌的權益，他還注冊了“伴友”及“半友”兩枚商標，并計劃借鑒抖音、微信等模式，以“免費基礎服務+增值收費項目”吸引并留存用戶。此外，針對居家生活需求，團隊推出了“百萬到家服務”，覆蓋裝修、家政、保姆匹配等場景，對標58到家、美團、京東家政等平臺，試圖以更靈活的服務模式切入生活服務賽道。

ToB端的業務，則是趙其吉結合自身優勢找到的差異化突破口。2022年底和2023年初，團隊承接了廣州一家大型財務系統公司的智能核算模塊外包項目。該公司當時面臨著“財務團隊不懂開發、開發團隊不懂財務”的困境，尤其是業務系統同步、基礎檔案定義、業務類型定義、單據模板定義、API接口注冊、臺賬導入、憑證生成等功能的邏輯落地，成為項目推進的難點。而趙其吉憑借在創業過程中積累的財稅經驗，以及團隊眾多兼職程序員的研發能力，成功地打通業務端與技術端的壁壘，順利地完成了項目交付。這次合作，不僅驗證了團隊PaaS平臺的復合優勢，也讓他看到了低代碼平臺的發展潛力。此后，上海彼價推出的低代碼平臺服務，為大中型企業（包括部分大型國企）提供軟件開發與技術支持，以敏捷開發的能力幫助企業降低數字化轉型的成本。

成長：從輕量化運營到體系化發展的突破

上海彼價的發展，不僅是業務的拓展，更是團隊與能力的逐步成熟。從初創時的“輕量化運營”到如今的“體系化發展”，趙其吉在團隊管理與資質建設上，走出了一條貼合中小型科技企業發展的新路徑。

公司起步階段，受限于規模與資金，趙其吉采用了靈活的團隊模式，核心成員把控方向，具體研發工作則依賴兼職程序員與臨時技術人員。這種模式管理成本低，且成員多為自發投入，在項目初期有效地降低了運營壓力。隨著業務逐漸穩定，團隊進入成長期，趙其吉開始正式地組建全職團隊，將招聘重點放在應屆畢業生上：一方面，應屆生的學習能力強、接受度高，便于企業培養符合自身需求的人才；另一方面，他充分利用國家“高校畢業生社保補貼政策”，在減輕公司成本負擔的同時，也為年輕人提供了成長平臺，形成了“培養與發展共生”的人才生態。

資質建設與項目驗證，是上海彼價邁向規范化發展的重要標志。2023 年，趙其吉啟動了高新技術企業申報工作，為此完成了2020—2022年的財務報表審計，從財務合規、技術研發等多方面夯實企業的技術屬性。而廣州智能核算項目的成功，更是打破了外界對“上海彼價僅做ToC產品”的認知，為拓展ToB業務積累了關鍵案例。面對行業“內卷嚴重”的現狀，趙其吉始終保持著清醒：他承認“伴友APP”當前用戶規模較小、依賴自然流量等問題，也正視安卓端上架時面臨的隱私政策、權限索取等合規挑戰，但他更堅持“聚焦自身優勢”，以研發能力保持產品的靈活性，以“用戶價值優先”避免價格戰，從生活細節中尋找細分需求，而非盲目地追逐“行業痛點”。

展望：從軟件研發到軟件硬件相結合的未來

在上海彼價的業務版圖中，現有四大板塊：“必加分”在線教育、“伴友”在線社交、“百萬到家”生活服務與ToB低代碼平臺，已構成堅實的業務底盤。而趙其吉的目光，早已越過了當下的業務邊界，錨定了更廣闊的科技賽道。科技行業的競爭本質上是創新的競速，唯有以現有優勢為跳板，才能在未來的發展浪潮中占據先機，因此，上海彼價的下一段征程，清晰地指向“軟件研發”向“硬件+人工智能”的深度跨越。

當前，團隊的核心重心始終圍繞著“融資擴規”展開，這不僅是規模的擴張，更是為業務升級儲備動能。趙其吉計劃通過融資，一方面推動現有產品的迭代完善，重點優化“伴友APP”的功能體驗，補上推廣運營的短板，讓這款從“盲盒交友”迭代而來的社交產品，真正地突破自然流量的局限，觸達更多潛在用戶；另一方面則深化ToB端低代碼平臺的市場滲透，深化與大中型企業的合作，提高技術服務在營收中的占比，讓低代碼平臺成為支撐公司穩定增長的“壓艙石”。

長期來看，物聯網、人工智能、智能硬件、智能軟件、無人機、機器人等領域，是趙其吉重點關注的方向。他認為，團隊已攻克了軟件研發的核心難點，未來結合硬件實現場景落地，將是業務拓展的重要路徑。在平臺定位上，他堅持“通用型”路線，不刻意劃分高中低端市場，而是以“伴友”“必加分”等品牌為核心，整合在線教育、社交、到家服務資源，同時通過低代碼平臺為第三方提供技術支持，逐步構建起開放的生態體系。

談及對年輕創業者的建議，趙其吉的思考始終扎根于自身十年的實踐，他不建議盲目地追逐行業熱點，可從自身需求與生活細節切入，善用國家政策降低成本，始終要以用戶價值為核心，科技創業沒有捷徑可走，少則三到五年的歷練與沉淀，才是企業從“存活”走向“成長”的必經之路。這些樸素的感悟，既是他帶領上海彼價穿越行業周期的心得，也是對每一位科技賽道逐夢者的真誠提醒。

從2015年注冊公司時的懵懂探索，到如今業務板塊模式清晰、未來發展方向明確，趙其吉用十年時間，將上海彼價從一家小微型科技公司打造成兼具ToC與ToB能力的創新企業。他的創業故事里，沒有驚天動地的壯舉，卻藏著中小型科技企業最珍貴的生存智慧，以用戶需求為標尺，以靈活迭代為利器，在行業內卷中筑起差異化發展的壁壘。

如今，物聯網與人工智能的浪潮已至，趙其吉與上海彼價又站在了新的歷史起點上。或許前路仍有挑戰，但我們有理由相信，這位聚焦于“用戶價值優先”的創業者，將帶著上海彼價在科技賽道上走得更遠，而他的故事，也將繼續為更多中小型科技企業提供一份可參考的成長樣本，找準方向、篤行不怠，同樣能抵達屬于自己的彼岸！