地產行業格局重構背景之下，央企招商蛇口正迎來發展好時機。

2023年7月7日晚，招商蛇口公布2023年6月銷售月報顯示，2023年上半年累計實現簽約銷售面積683.96萬平方米，同比增加40.30%，累計實現簽約銷售金額1,664.36億元，同比增加40.07%。根據克而瑞發布的上半年房企銷售TOP200排行榜數據，招商蛇口全口徑銷售金額位居行業第五。從目標完成率看，時間過半，招商蛇口2023年的銷售目標也已完成過半。可見招商蛇口交出了一份不俗的半年業績“答卷”。

順勢而為 深耕高能級區域

今年以來，房地產銷售市場分化明顯。據第三方機構統計，30大中城市今年上半年房地產銷售較2019年同期下滑19.8%，其中一線城市較2019年同期增長6.2%，而二、三線城市分別下降16.0%、42.0%，高能級城市市場顯著復蘇。

招商蛇口順勢而為。據悉，招商蛇口能取得如此優異的銷售成績得益于其“區域聚焦、城市深耕”戰略，持續深耕高能級區域與一二線核心城市。

根據其2022年年報數據，公司土儲布局集中高能級城市。房地產項目遍布于74個城市，按照在建面積口徑劃分，一二線城市占比達78%，2022年公司于上海、合肥、蘇州、南通、徐州的市占率超10%。

具體到一二線核心城市銷售表現分外亮眼。招商蛇口在全國12個城市進入當地銷售金額前五位，其中上海、蘇州、合肥、南通排名TOP1，深圳、南京、徐州進入TOP3，溫州、西安、無錫、重慶、金華位居TOP5。2023年招商蛇口在核心城市繼續保持領先地位，根據克而瑞的統計，在長三角重點城市中，招商蛇口前6月于上海、合肥、蘇州銷售金額位居第一。

積極補貨 持續加碼核心城市

土儲是房企未來業績持續增長的基礎。招商蛇口深諳其道。據了解，今年以來，招商蛇口在各大高能級核心城市積極拿地，為公司未來的銷售業績增長做好了充分的儲備。

公告顯示，招商蛇口2023年上半年權益拿地金額約360億元，按中指院拿地TOP100排行榜，位列第4名。2023年1-6月，公司持續在北京、上海、深圳和蘇州等一二線城市積極拿地，共計拿地 25宗，拿地總計容建面238萬方，權益拿地總金額357億元，對應土地總價 437億元。25宗地塊均位于全國主要一二線城市，其中（新）一線城市項目數量占比82%，二線城市項目數量占比18%。

今年5月份，招商蛇口在北京、廈門、合肥、西安、長沙和佛山等地更是連獲7宗地塊，總計容建面73.84萬方，對應拿地金額137.15億元，拿地金額權益比94.7%，拿地金額/銷售金額為51.5%，投資力度進一步增強。值得一提的是，招商蛇口今年正通過高質量投資、高品質項目，著力提高在北京的影響力。相信在不遠的未來北京能成為招商蛇口前進的重要支點和利潤貢獻糧倉。

助力業績 代表性項目入市

2023年上半年，招商蛇口在上海、深圳、成都、合肥等一線和新一線城市有多個代表性項目入市，更是為公司短期內的業績帶來強勁助力，為今年業績目標的完成奠定了堅實基礎。

舉例而言，今年上半年，2023年恰逢招商蛇口入滬20周年，多個入市項目均得到市場的積極反饋。3月22日，虹橋公館三期二批次加推272套，實現開盤即清盤；閔行區住宅項目公園1872六次開盤六次售罄。招商蛇口在合肥市占率排名第一，其開發的臻悅、璟園項目更是憑借良好的口碑和優異的產品躋身上半年項目銷售排名前十。在成都，招商蛇口開發新川臻境項目，受到成都高新客戶熱捧，三次開盤三次售罄；位于天府新區的招商時代公園項目持續熱銷，6月30日加推時，再度實現開盤當天即售罄。

展望下半年，招商蛇口將升級住宅產品品牌“璀璨系”，對現有的“成就系”產品進行迭代，“璀璨系”面向正處于人生上升期、有活力、有品位、不將就、同時對審美也有著更高要求的城市新中產，圍繞“5大場景、7.5個主張、55個細節標準”的產品理念，結合不同城市特質進行在地化延伸，陸續從上海到北京、南京、蘇州、青島等城市落地。

在北京地區，招商蛇口連連落子，儲備貨值為其下一步發展奠定堅實基礎。另據悉，今年以來招商蛇口客研體系迅速成熟，實現從發展布局到產品定制再到營銷去化全鏈條高效對接，年內將有三個項目奏響“璀璨三部曲”。其中璀璨公元項目將從規劃、建筑、歸家、景觀、圈層、科技、精工7個維度，打造獨特的“七階高定洋房質造體系”，迭新升級的高品質產品以及純粹低密的洋房生活，將使其成為環球度假區板塊的熱門項目。

招商蛇口在頂級豪宅產品領域及品質改善型產品領域具有長期穩定的優勢，隨著新產品的面市，其市場關注度和銷售熱度還將進一步提升。

此外在上海，招商蛇口預計將于本年度推出城市更新運營新范本——保留上海記憶和海派居住文化精髓的弘安里項目。弘安里項目既是招商蛇口“20載，質愛上?！逼放浦鲝堉碌恼\意之作，也是“重返上海心”之后，招商蛇口聚焦上海中心城市更新運營的重要課題，更是上海市城市百年更新的新生力量。

在2022年年度業績會上，招商蛇口提出了2023年度的新目標，即躋身行業五強。“五強并不僅僅是一個規模的指標，更多的是利潤、質量、效益和轉型、經營、收入、品質等多維度”。董事總經理蔣鐵峰表示。

事實上，地產行業格局重構背景之下，今年以來，無論是在經營業績、市值還是土儲、產品品質等方面，招商蛇口已躍居行業前五。伴隨著公司多年深厚積累的逐步兌現及資本市場的助力，其行業地位的進一步提升值得業界期待。

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