短駁車接送訪客，售樓處人潮涌動，看樣板房須先驗資……今年“五一”假期，上海新房市場熱鬧非凡，甚至有項目銷售人員直呼“忙得累死了”。

新房售樓處人氣旺

今年“五一”有5天假期，大批消費者選擇外出旅游度假，也有不少人趁著家人齊聚一起盤算著買房“大計”。

(資料圖片僅供參考)

“五一”假期期間，記者來到位于普陀區(qū)古浪路祁連山路附近某新盤項目售樓處。

項目銷售人員告訴記者，該項目預(yù)計5月中旬開始認(rèn)籌，擬推347套房源，均價約82000元/平方米。

“目前項目還沒有啟動認(rèn)籌，還在驗資階段。我們這邊大多數(shù)客戶都是置換需求，積分要求不會太高，也有可能不觸發(fā)計分制。當(dāng)然，不觸發(fā)計分制不是因為不熱門，而是因為這一批次開盤的項目不少，客戶都分流了。另外，看樣板間需要提交材料，你可以先加我微信，我把需要準(zhǔn)備的材料發(fā)給你，你有興趣看樣板房可以微信聯(lián)系我?！痹捯徽f完，銷售人員轉(zhuǎn)頭就去接待其他客戶了。

記者在售樓處里看到，沙盤區(qū)、洽談區(qū)已經(jīng)聚集了很多訪客，時不時還有新的訪客在銷售人員的帶領(lǐng)下來到沙盤區(qū)。記者瞅準(zhǔn)時機(jī)，上前與一對中年夫妻搭訕。據(jù)這對夫妻透露，他們就住在普陀區(qū)，目前住的小區(qū)就是該項目開發(fā)商所開發(fā)的樓盤，所以當(dāng)聽說該開發(fā)商又有新項目即將開盤，就趕過來看看。

“現(xiàn)在不少開發(fā)商都在收縮，我印象中原來他們不太會同時開好幾個盤，現(xiàn)在倒是同時開了幾個盤，該開發(fā)商以前比較謹(jǐn)慎，可能覺得現(xiàn)在是一個機(jī)會?！边@對夫妻說道。

與上述新盤項目一街之隔，另一個新盤項目已于4月27日開盤，目前處于續(xù)銷階段。

銷售人員向記者表示，項目一期已于4月27日開盤，目前還剩下少量房源，均價約83000元/平方米。“我們一期項目認(rèn)籌比大約1:1，沒有觸發(fā)計分制，很多客戶是買二套的家庭?，F(xiàn)在上海不看積分的新樓盤比較少，我們的項目地處中外環(huán)間，之所以不用看積分是因為我們的售樓處才開了5天就開始認(rèn)籌了，很多外區(qū)客戶對我們的項目還不了解。你現(xiàn)在買不用看積分，不過要看樣板房需要先驗資，二套需要驗資600萬元?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多中介帶著外區(qū)的客戶過來看房，預(yù)計項目二期可能要觸發(fā)計分制。”

該銷售人員表示，五一期間訪客很多，而且還有一部分是過來簽約的客戶。為了應(yīng)對售樓處現(xiàn)場停車位不足的問題，（開發(fā)商）專門安排了一個停車場，并通過接駁車將客戶接到售樓處看房。人氣方面，上午11點左右的時候人最多，整個售樓處一天客戶接待量至少一兩百組。

在嘉定區(qū)馬陸地鐵站附近某新盤項目售樓處，以及在閔行區(qū)元江路地鐵站附近某項目售樓處里同樣有著不錯的人氣。

馬陸地鐵站某項目銷售人員告訴記者，該項目客戶以剛需為主，預(yù)計5月中旬開始認(rèn)籌，“我們項目之前二期177套房源認(rèn)了700多個籌，畢竟項目離地鐵站近，旁邊學(xué)校也好，又是央企國企開發(fā)商，而且均價5萬元/平方米左右，是性價比很高的樓盤。我們項目的客戶都要溢出來了，平時周六周日整個售樓處加起來要接待五六百組客戶，非常忙。”

上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦認(rèn)為，當(dāng)前市場仍屬于修復(fù)性行情，五一期間上海部分項目售樓處里人氣比較足，或與開發(fā)商主推的產(chǎn)品包括價格與市場需求契合度比較高有關(guān)。

前四月百強(qiáng)房企累計銷售同比增長9.7%

看房客熱情如火，房企銷售情況究竟如何？

克而瑞研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，百強(qiáng)房企實現(xiàn)銷售操盤金額5665.4億元，單月銷售業(yè)績環(huán)比下降14.4%，同比增長31.6%，同比去年保持增長且增幅較上月進(jìn)一步提升。累計來看，今年前四個月百強(qiáng)房企實現(xiàn)銷售操盤金額20499.2億元，累計銷售業(yè)績同比自一季度轉(zhuǎn)正之后，增幅也進(jìn)一步提升至9.7%。

從企業(yè)表現(xiàn)來看，2023年4月招商蛇口、濱江集團(tuán)、中國鐵建等企業(yè)實現(xiàn)單月銷售業(yè)績環(huán)比增長，4月銷售業(yè)績環(huán)比增長的企業(yè)在百強(qiáng)房企中占比合計近三成，同時有近六成百強(qiáng)房企單月銷售業(yè)績同比增長。

從城市層面來看，2023年4月一線城市成交韌性較強(qiáng)，自3月集中放量后4月小幅微跌11%，累計同比仍增長21%。其中北京、深圳延續(xù)同環(huán)比齊增態(tài)勢，上海、廣州成交環(huán)比微降，熱度略有回落，但同比仍保持增勢。

克而瑞認(rèn)為，整體來看，2023年以來房地產(chǎn)行業(yè)有修復(fù)預(yù)期，但目前市場整體購買力仍處在歷史相對低位?！拔逡弧奔倨诜科笕孕璺e極推盤、提升營銷及優(yōu)惠力度以促進(jìn)成交去化。若房企能抓緊五一營銷節(jié)點釋放優(yōu)惠，或是地方政府層面有一些利好性政策出臺，整體成交還是可能穩(wěn)中微增。

4月30日晚間，據(jù)官方微信公眾號“上海公積金發(fā)布”，為貫徹落實《關(guān)于進(jìn)一步完善和落實積極生育支持措施的指導(dǎo)意見》精神，上海市住房公積金管理委員會發(fā)布《關(guān)于本市實施多子女家庭住房公積金支持政策的通知》。

據(jù)《通知》，自2023年5月1日起，符合上海市住房公積金租賃提取規(guī)定的多子女家庭，可按照實際房租支出提取住房公積金。符合上海市住房公積金貸款規(guī)定的多子女家庭購買首套住房，最高貸款限額（含補(bǔ)充公積金最高貸款限額）在上海市最高貸款限額的基礎(chǔ)上上浮20%。

（文章來源：上海證券報）