說起直播帶貨，沒有人不知道李佳琦、薇婭，相比一天帶貨上億的頭部主播而言，在武漢，還有數以千計的不知名小主播。

他們中，有人朝九晚五去直播機構為品牌帶貨;也有人做自己的賬號，自己選品自己播;有人晝伏夜出;也有人在家搭建直播間，直接在家開直播。這其中，收入一般的兼職主播月入可達五到八千，收入一般的全職主播月入過萬，做得好的主播則可月入十多萬。

平臺大促時一天不休 月入十多萬

 王雷和蘇月是夫妻，兩人同齡，今年都是28歲。加入淘寶直播大軍前，蘇月是一名幼教老師，王雷在電商公司上班。因王雷非常看好直播市場，兩年前，蘇月開始嘗試淘寶直播。2020年雙11期間，蘇月在家直播帶貨交易額突破100萬，月收入達到十幾萬。

與“打工人”朝九晚五上班不一樣，因淘寶直播交易高峰在晚上10點左右，每天晚上6點到次日凌晨才是蘇月的直播時間。下播之后，她一般要到凌晨一兩點才能入睡。

自己的賬號，自己在家直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇”。相比“雙休”的“打工人”而言，蘇月和王雷對自己的工作時間要求更高：“如果不是平臺大促，我們周末只休息一天。這一天，會出去吃個飯，看個電影，或者逛一逛吧。”

大促就不休息。2020年雙11期間，淘寶平臺從11月1日開始大促，蘇月從10月20日開始，一直到11月14日都沒有休息。這其中，最關鍵的是11月1日，“我10月30日晚上七點開始，一直直播到1號凌晨兩點。”

當然，作為時下最熱門的風口行業，付出與回報也可謂是“立竿見影”。整個雙11下來，蘇月總計帶貨一百多萬元，最終算下來，她這一個月的直播收入達到十幾萬元。

虧本半年 一天可能一單都沒有

在家工作，月入數萬或十多萬，這是多么令人艷羨的一份自由職業。什么樣的人可以擁有這樣的自由職業，是漂亮?還是能說會道?面對記者這個“外行”，有著多年電商經驗的王雷表示，想要成為一名合格或優秀的淘寶主播，絕不是長得漂亮或買幾部帶美顏功能的直播設備就行。

蘇月的淘寶直播賬號起步于兩年半前。幼兒園放暑假，蘇月開始“做自己的淘寶直播賬號”。

剛做直播，從暑假一直到過年，蘇月一直在投入，買設備和給粉絲發福利都是自己掏錢。“買電腦、補光燈，花了兩萬左右。如果想要做這個行業，至少要做好半年虧本的準備。新號起步比較慢，最差的一場直播，滔滔不絕講幾個小時，也就幾百個人觀看。有的時候，直播一天，一單都沒有。”

帶貨主播要會講“干貨”

帶貨主播，與唱歌跳舞的才藝主播不一樣，帶貨主播是否賺錢要看其帶貨能力如何。如果不能帶貨，直播一整天，講得唾沫直飛也沒有任何意義。

美妝主播、“口紅一哥”李佳琦在直播間里大喊“偶買噶，所有女生買它”的同時，他對于護膚品或彩妝里面的成分也說得頭頭是道。與李佳琦一樣，蘇月今天能獲得月入數萬到十多萬的直播成績，與她的專業背景和精準人設都有關。

在投身淘寶直播大潮之前，幼教專業本科畢業的蘇月曾在早教和幼教機構當過老師。雖說自己沒有小孩，但其專業背景以及之后的早教、幼師工作經驗都為她在母嬰用品直播行業打下良好的基礎。“早教和幼教這兩個階段，媽媽帶小孩會遇到什么問題，我都比較清楚，在直播母嬰用品過程中，我會把媽媽們可能遇到的問題以及該如何解決，講得比較清楚。”

如何才能成為能吸引粉絲的帶貨主播?王雷表示，最重要的是要有人設。如果沒有人設，那就與其他人沒有區別了。

依據自身的特點，蘇月有了一個分享母嬰護理知識的清晰人設，她每次講解產品的同時還會講解一些育嬰知識的“干貨”。帶貨主播，除講得比較專業外，每個主播在剛開始累積粉絲時，還會自己掏錢給粉絲抽獎，會發紅包。“點多少贊就會抽獎，會送紅包。一直到現在，我都堅持每次直播時都有抽獎，這些獎品一天會送出五六個，現在基本上都是商家贊助的禮品盒。以前剛起步時，則是自己花錢買獎品。因為粉絲互動做得比較好，老粉絲會經常來直播間看看。現在，人氣最好時有四萬人圍觀，平常也有兩三萬人。與剛開始播一天沒有一單不同了，現在不播都會有成交。”

除做好粉絲維護，與商家的對接也重要。目前，商家這部分都是由老公王雷對接。上直播前，商家會把賣點、優惠和平常價格發個表格給王雷。王雷整理之后，將詳情頁面給蘇月，蘇月需要在直播前研究清楚產品的優勢和賣點。

每次上新品，王雷都要仔細查閱商品的相關資料，有什么優勢?有什么劣勢?有什么缺陷?賣點是什么?這些都會去查一下。“畢竟一個產品要講十幾分鐘。資料如果不清楚，你開播了都不知道要說什么。”

現在，通過兩年半的努力和累積，蘇月淘寶直播間累計粉絲已有20萬。在母嬰這個行業，她算是武漢排名前三;在全國范圍來看，她大概是前三十左右。記者張珺