年初開始，吳曉明的工廠陸續接到多筆海外訂單，足球出口達到100萬個。新京報貝殼財經記者 覃澈 攝

【資料圖】

圈中流傳著這樣一種說法：世界杯超過一半的周邊產品來自義烏。

11月21日，四年一度的世界杯將在卡塔爾打響，而這一體育盛會的影子仍在義烏攢動。

浙江義烏國際商貿城三區，商場道路兩側的體育用品店鋪櫥窗上，掛滿了球衣、助威旗幟和貼紙等滿是世界杯元素的商品。10月中旬，新京報貝殼財經記者走訪時，店鋪老板時不時拿起手機和國內外客戶溝通，話語簡單，匆忙又熟絡地確定貨品款式和訂單量。

“光是世界杯前后足球出口能達到100萬個，大約價值2000萬元。”吳曉明和足球的淵源已有27年，先后經歷了6屆世界杯。

世界杯生意已然在義烏生根。據義烏體育用品協會估算，從旗幟到足球、球衣，“義烏制造”幾乎占到整個卡塔爾世界杯周邊商品市場的70%。不過，數字之變只是“義烏制造”一隅。

吳曉明商業版圖擴大正吸引商機上門，今年世界杯從接單到發貨，盡管生產周期不足50天，但其每天產能已經達到3000個足球。而十余年深耕，溫從見則從小商販成長為球衣制造商，今年嘗試原創并打開了市場——球衣外貿訂單達到200多萬件。

接單，接單

從南非世界杯的嗚嗚祖拉到巴西世界杯的卡塞羅拉，再到俄羅斯世界杯期間的球迷手中揮舞的應援旗幟。幾乎每屆世界杯賽場外，“義烏制造”都未缺席。

“如果早半個月來，還能看到更熱鬧的場景。現在很多大貨都發出去了，只有零星的補單和部分國內訂單還在追加生產。”經營著原創球衣的義烏丹娜絲進出口有限公司創始人溫從見告訴貝殼財經記者，每屆世界杯前夕，都是義烏體育商們最為忙碌的時刻，“通常提前半年乃至一年就會做好準備。”

4月開始，溫從見陸續接到來自全球外貿商的球衣訂單，公司所研發生產的原創球衣如今已發出200多萬件。不過，工廠仍在馬不停蹄地加班趕制，為即將升溫的國內市場世界杯熱做準備。為了確保貨源充足，他不但新簽了庫房用作囤貨，還和廣東、廣西等7家工廠達成合作，確保球服能順利生產。“每天輾轉于工廠車間、庫房和店鋪，手機隨時都收到訂單消息，根本停不下來。”

經營足球生意的義烏奧凱體育用品有限公司創始人吳曉明，同樣忙碌于不斷涌入的訂單。8年前的巴西世界杯，吳曉明就賣出150多萬個足球。今年自年初陸續接到多筆海外訂單，其中更不乏官方授權的紀念品足球，“光是世界杯前后足球出口能達到100萬個，大約價值2000萬元。”

多位義烏商家告訴貝殼財經記者，近段時間世界杯相關商品的外貿訂單呈現井噴態勢，幾乎所有訂單和安排都圍繞世界杯。

“疫情因素導致世界杯訂單在年后集中爆發，也使得工廠隨時需要加班趕制。”一位銷售球迷圍巾的商家告訴貝殼財經記者，最近大半年自己幾乎吃住在工廠，直到將外貿訂單全部發出去，才終于能回家好好睡上一覺。

“盡管整個義烏的體育制造商從年初就開始忙，但世界杯給市場帶來的訂單和收益顯而易見。在經歷了長時間的低迷期后，看到回報和收益也算是‘幸福的煩惱’。”一位當地商人說。

吳曉明心里也早有了一筆賬，世界杯舉辦年的訂單給義烏體育廠商們帶來龐大的收益，“基本上一年就能頂正常兩年時間的收益，再累也值得。”

據義烏體育用品協會估算，此次卡塔爾世界杯從32強的旗幟、加油鼓勁的喇叭、哨子、足球、球衣、圍巾，以及大力神杯擺件和抱枕，“義烏制造”幾乎占到整個世界杯周邊商品市場70%的份額。

從接單到發貨，生產周期只有不到50天，吳曉明與員工加班加點趕制足球。

加班趕制，1個多月生產10萬個足球

貝殼財經記者走訪時，奧凱體育用品有限公司園區，一箱箱足球整齊地堆放在空地，工人們將貨物裝載進停靠在旁的卡車上，幾分鐘后，這些足球便發往全球各地。

自1995年入行以來，吳曉明和足球的淵源已有27年，其間先后經歷了6屆世界杯。

“世界杯熱潮真正在義烏爆發，還是2002年韓日世界杯。背后原因除了舉辦城市距離較近，氛圍很容易傳播到國內外。更重要的則是中國男足首次闖進世界杯，國內足球氛圍空前熱烈。”當時的熱鬧場景，也在吳曉明腦海中烙下印記：倉庫里的囤貨幾乎全部被經銷商搶空，自己每天都會接到無數個訂貨電話，根本忙不過來，“最后感覺整個義烏都在造足球。”

世界杯所帶來的巨大商機讓吳曉明動心。此后，每屆世界杯開賽前一年，他都會安排人手準備足球生產。

2022年卡塔爾世界杯前夕，一位客戶找到吳曉明，對方得到官方授權，允許其開發部分周邊產品。對方計劃生產10萬個印有32強國旗的紀念足球，并希望吳曉明接單。

選中吳曉明自有道理。自2000年創建足球品牌，吳曉明就選擇切入外貿領域。很長段時間里，吳曉明帶著樣品頻繁地出沒于南美、歐洲等多個國家，和當地商貿公司洽談交流，簽訂合作協議。

“我們的足球無論品質還是款式都是市面上最好的檔次。”吳曉明告訴貝殼財經記者，公司主要市場在歐洲和南美洲。疫情前幾乎每年都會向這兩個區域銷售100多萬個足球。特別是歐洲市場，吳曉明早在2012年就和西班牙馬德里大區足球協會進行合作，如今當地所有社區賽事所用足球都是由他提供。

“其實時間很緊張。盡管7月底接到訂單后就開始動工生產，但疫情導致8月很長時間內無法開工。從接單到發貨，中間生產周期只有不到50天。”接到訂單后，吳曉明迅速組織員工開始加班加點趕制足球。

貝殼財經記者采訪了解到，通常一款足球生產過程需要近10道工序，從下料到剪裁印刷，再由工人將球片縫紉成新球進行充氣檢驗，直至最終包裝出廠。

“工廠除了60多位工人外，還有專業的生產機器。每天產能可以達到3000個足球。”吳曉明解釋，“盡管10萬個足球只要1個多月就能完成，但這期間還不斷接到其他客戶的訂單，需要同時開工。”

事實上，吳曉明在年初就接到數筆來自海外的訂單，不少客戶在收貨后還發來追單消息。

根據過往經驗，賽事結果直接影響外貿商的訂單量。哪支球隊在比賽中走得更遠，這個國家的應援物品需求量就越高。通常工廠和采購商都會“押注”幾支實力強勁的球隊，產量也會有所偏移，以備后續出現臨時補量的情況。

2022年初，一位海外客戶最早預訂了5000個足球，但隨著球隊打進杯賽正賽后，對方當即發來補單的通知。

“盡管受原材料價格、人工等成本上漲因素影響，足球利潤較之以往有所縮減。但世界杯帶來的訂單利好也讓業績相比去年有所增長。至少讓義烏體育商們成功度過了此前的低迷期。”吳曉明說。

從小商販成長為球衣制造商，溫從見今年開始嘗試原創設計球迷助威服。

義烏制造也要“卷”，老板打板裁剪拼原創

“每屆世界杯開賽前的一年時間內都會格外忙碌。不但海外訂單會集中爆發，國內球衣銷量也會比平時翻上幾倍。”行走于制衣車間里的溫從見，不時拿上一款球衣反復檢查細節，“這是特意為世界杯設計的原創球衣，來不得半點馬虎。”

2007年入行以來，溫從見就將公司發展方向定在了球衣領域，“我從小就喜歡足球，每屆世界杯更是場場不落，深知球衣對球迷的意義和重要性。”

15年深耕，溫從見逐漸從小商販成長為國內知名球衣制造商。2018年俄羅斯世界杯期間，僅外貿就銷售出180萬套球衣。一次觀看比賽時，他意外在電視上看到球迷身穿自己所制造的球服為球隊助威，“作為一個足球愛好者，那一刻真的很激動。”

盡管依靠銷售世界杯周邊球衣獲利匪淺，但溫從見也有自己的遺憾：彼時因為版權意識薄弱曾吃到不少苦頭。思索良久后，他決定，2022年世界杯所生產的球迷助威服全部由公司原創設計。

要做原創，并不容易。

今年3月，溫從見開始就各支進入世界杯的球隊進行球衣設計。不會網稿的他選擇在紙上手繪出大致需求，再找到專業設計人員溝通球衣的顏色和細節，最終由雙方不斷修改調整后完成。

“球衣并非改個顏色這么簡單。為了避免千篇一律，我們通常選擇球隊以及背后國家的獨有元素和色彩，將其設計進球衣里。”溫從見告訴貝殼財經記者，以阿根廷球迷服為例，保留傳統藍白色元素的同時，還在球衣中間繡了太陽圖案以及兩顆金星，以代表阿根廷此前奪得過兩次世界杯。“雖然這些款式都是全新的設計，但球迷根據衣服上的元素也能清楚是哪個國家的助威服。”

3個月后，當32支參賽球隊的衣服樣品全部出爐，溫從見將圖片逐一發給此前合作的外貿伙伴，對方很快發回肯定反饋。一位南美客戶在看到巴西和阿根廷球衣時，當即預訂了近4萬件球服。

溫從見狠狠地揮舞了拳頭：成了！

原創獲得肯定只是第一步。彼時，離世界杯開賽僅剩寥寥數月時間，為了盡早完工，溫從見緊急安排工廠加大力度生產，“平時工人都是6點下班，但為了趕工專門安排了值班表，輪流加班到深夜10點。有時候甚至自己都會親自坐到縫紉機前打板裁剪。”

“世界杯確實給廠商帶來巨大的訂單量和收益。”溫從見告訴貝殼財經記者，“相比起來，去年全年才達到180萬件球衣訂單，今年2個月時間就突破230萬件。光是5月至8月就比去年同期差不多增加了3到4倍。”

初次試水自主設計就獲得成功，讓溫從見信心大增。他計劃著世界杯后開始更大膽的嘗試，“今后將陸續推出五大聯賽中各家俱樂部以及國家隊的原創球迷服，讓更多球迷能隨時身穿‘定制’的球服助威吶喊。”

世界杯帶來巨大訂單量，為了盡早完工，溫從見安排工廠加大力度生產。

周邊產業爆發：“世界杯專線”20多天抵達中東

世界杯熱潮襲來，獎杯、徽章等紀念品，甚至物流運輸業同樣借勢爆發。

在義烏經營獎杯生意的陳顯春告訴貝殼財經記者，前段時間工廠一直在趕制世界杯相關產品。自己入行已快20年，幾乎每屆世界杯都會接到海外客戶發來的世界杯紀念獎杯、徽章等周邊產品的訂單，如今手里的訂單量同比增加了近50%。

按照往屆世界杯準備的時間和規律，陳顯春早在2021年就聯系上合作過的客戶，逐一咨詢對方是否有下單需求，便于自己提前準備，“就怕到時候突然找上門來，根本來不及備貨。”

除了大規模生產獎杯外，陳顯春今年還嘗試設計出多款具有卡塔爾元素的徽章掛牌、鑰匙扣、車掛等小物件。她告訴貝殼財經記者，不少客人特意派單定做類似商品，以在世界杯期間拜訪客戶朋友和洽談業務時用作贈送。

一位專門生產經營手拍掌、助威喇叭等玩具的商家同樣向貝殼財經記者介紹，以往公司所接到的外貿訂單大多為零散小單，只有圣誕節才偶爾接到大規模訂單。而今年在世界杯加持下，銷量同比往年增長超過40%。

“世界杯助威商品長時間處于供不應求的局面。前段時間還有客戶追加訂單，在得知海運可能無法及時送達后，甚至表示愿意花高價直接走空運。”上述商家說。

當地一家物流公司工作人員告訴貝殼財經記者，近幾個月公司接到大量發往中東的訂單，每個月都會發出數百個集裝箱，幾乎全部都是和世界杯相關的商品。

為了讓世界杯相關產品更快運到世界各地球迷手中，9月中旬，義烏還專門開通了“世界杯專線”。通過這條海運專線，從寧波港和上海港出發，只需20天至25天就能直達卡塔爾哈馬德港。

菜鳥國際供應鏈運輸團隊高級物流專家胡斐告訴貝殼財經記者，往年義烏的出口市場集中在歐美，但受世界杯刺激以及中國與中東貿易的整體趨勢影響，義烏向中東的出口正在逐步增加。

世界杯對于義烏相關出口的帶動作用十分明顯。據義烏海關統計，今年前8個月，義烏出口體育用品38.2億元，出口玩具96.6億元。

“相關海運專線將長期運行，不僅為服務世界杯，也是看好中東等地區市場潛力的一個體現。世界杯在未來一段時間內，會為該地區的經濟帶來明顯的刺激效應。”胡斐說。

世界杯熱潮來襲，獎杯、徽章等紀念品生意火熱。

備貨30萬件球服，國內市場淘金

外貿訂單接近尾聲，義烏世界杯生產熱潮并未完全結束。商家們開始將視線轉向國內市場，靜待國內球迷下單。

“國內氛圍通常在世界杯開賽前10天才會興起。”溫從見至今記得，2018年世界杯時自己特準備了15萬件球服用作內銷，沒想到比賽剛開始幾天就宣告售罄。為此，他今年特意準備了30萬件球服，“現在已經陸續有經銷商打電話咨詢了。”

吳曉明同樣計劃將手上最后一批外貿單發出后，就轉向國內市場。他告訴貝殼財經記者，自2015年后，國內足球市場再度“高燒”，自己此前的外貿訂單占比通常達到8成以上，而如今外貿和內銷基本持平。

“由世界杯帶動的足球熱將會持續很長一段時間。國內體育用品受其影響也將得以爆發。”吳曉明稱，公司已經成為浙江省運會的官方指定用球提供商。他計算過，公司今年國內市場的銷量將達到100萬個足球。

世界杯臨近，球迷們的狂歡正悄然升溫。

資深球迷王珂告訴貝殼財經記者，早在一個月前自己就開始四處尋找世界杯紀念品。“我已經養成了習慣，此前俄羅斯世界杯比賽時還特意去了現場，回國前買了吉祥物玩偶、助威圍巾等紀念品，連同球票一起放在家收藏。”

“雖然因為疫情原因，今年世界杯熱度尚沒有往年高，但對于球迷而言，仍是不可錯過的頂級賽事。”經營著一家酒吧的老板表示，自己剛從義烏預訂了參賽球隊的國旗和小擺件，等開賽后掛在店里營造氛圍。而私下里作為多年德國隊球迷的他，特意入手了所喜歡的球隊隊服、助威圍巾等物品，“如果德國隊能走得更遠的話，肯定還會買更多的物品。”

10月20日，貝殼財經記者在小紅書搜索“世界杯周邊”發現，眾多博主在文章中曬出自己所收藏的紀念品，回復里則滿是希望能入手的網友留言。在微博上，“世界杯周邊”的話題同樣達到1.6億閱讀，2.6萬討論。

“疫情導致近幾年大型賽事減少。四年一屆的世界杯勢必會讓球迷壓抑的情緒得以釋放。”一位商家告訴記者，“種種跡象表明國內熱潮正逐漸興起，而這無疑都將是義烏體育商們難得的機會。”

新京報貝殼財經記者 覃澈 編輯 王進雨 校對 盧茜