作為中國市場短視頻的發起者，快手在短視頻出海的賽道上逐漸羽翼豐滿，Kwai和SnackVideo正在成為廣告主出海的必選項。而在獲得廣告主的認可上，代理商一直是我們重要的合作伙伴。為更好實現合作共贏，快手出海營銷（Kwai for Business）于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會。

此次大會演講內容涵市場助力市場助力、技術賦能、產品迭代、代理共創四大核心主題，通過總結2022、展望2023，向代理商伙伴全面介紹快手出海商業化生態。本次大會共邀請全國30余家知名代理伙伴高層出席，下面為您獻上大會的精彩回顧。

丨2022，我們Kwai速發展丨

(相關資料圖)

快手，一艘足夠出海遠航的大船

“過去幾年來，快手已經成為一艘足夠出海遠航的大船”，快手國際化事務商業化負責人杜錚在演講的一開始便給足了大家信心。

從2011年Gif App上線到現在，快手在短視頻領域已經走過了12個年頭。作為中國市場短視頻的發起者，截止2022年第三季度，快手應用平均月活用戶超過6億，日活用戶每日平均使用時長超過120分鐘。在此基礎上，快手也構建出一整套完備的商業生態體系。第三季度，平臺上促成的電商交易商品總交易額超過人民幣 2000 億元，較去年同期增長 26.6%。

“這套能力和機器，2022年我們小試牛刀，2023年，我們將馬力全開投入到海外商業化的構建當中，和大家一起掘金！”杜錚向出海代理商伙伴發出了務實又落地的邀請。

快手出海做出了哪些成績？

在杜錚的演講中我們了解到，快手海外C端產品（Kwai、SnackVideo）的用戶已覆蓋30多個國家，拉美、中東、東南亞都擁有千萬量級忠實的用戶群體，海外月活超過1.8億。

全球銷售負責人鄭燕翔在用戶層面的分享上更進一步。以巴西為例，38%的用戶處于中上階層（Class AB），48%的用戶處于中等階層（Class C）。同時，87%的用戶年齡超過25歲，擁有較高的自主決策且經濟實力強。這些數據充分表明Kwai具備極強的消費者土壤。

鄭燕翔指出，“我們的用戶與品牌有極強的連接，在商業化業務開始之初，我們就有各行業頭部品牌在Kwai上投放品牌廣告”。

在產品力和技術驅動方面，快手國際化CTO 陳彬分享到，Kwai for Business的廣告產品已實現30個國家覆蓋，實現從品牌到效果的全鏈路產品能力。

隨著產品和業務的不斷精進，Kwai for Business在海外的聲量勢如破竹。全球知名市場研究公司益普索資深總監Kevin在大會上就Kwai for Business 在品牌影響力提升上做出了如下分享：

“在巴西、印尼和跨境市場，過去一年，Kwai for Business這個品牌知名度分別提升接近20個百分點。快手出海品牌正保持著快速增長的趨勢，可以看到品牌漏斗在各個層面不斷增長”。

Kwai攜手代理共創未來

出海案例如雨后春筍

代理商伙伴一直扮演著重要角色，是廣告主與媒體平臺之間的橋梁。但在歐美市場日趨成熟和飽和的當下，代理商伙伴必須為廣告主尋找新的流量洼地，于是拉美、東南亞等新興藍海市場成為他們的首選。

作為第一批攜手 Kwai 掘金新興市場的代表，Nativex 副總裁 Alan 在演講中指出巴西和印尼市場的巨大潛力。

在與Nativex的協同合作下，Kwai for Business 打造了不少亮眼的出海案例。

例如，小小蟻國借助 Kwai 品牌挑戰賽的傳播形式，提升了在巴西市場的品牌聲量，搶占用戶心智，共有超過140個粉絲量過10萬的創作者參與其中；金屬對決通過挑戰賽分享A級魔法表情作品，開展本地達人營銷，營造話題收獲超1800萬次曝光。

在這些成功案例的背后，Nativex副總裁 Alan 總結到，“首先離不開 Kwai 銷售、運營、產品、技術等團隊的支持，其次也因為我們為Kwai配套了專屬團隊，能海量輸出符合 Kwai 平臺調性的本土素材，深度連結當地KOL實現效果突圍，快速輸出數據報告追蹤投放效果”。

丨2023， Kwai一起掘金新世界 丨

過去的2022年里，Kwai for Business 正在加速變現，讓更多廣告主成功出海，讓更多代理商伙伴在巴西、印尼找到機會。那么在未來的2023年，快手出海會加大力度，快速奔跑，攜手中國廠商們一起“卷”到這些國家去，掘金新世界！

并肩前行時

Kwai能提供什么？

首先是政策上的。Kwai for Business 剛剛起步沒多久，還在摸著石頭過河。正因如此，快手出海團隊可能在審核政策、激勵政策上為代理商伙伴提供更多支持。

其次是本地化資源。快手在巴西、印尼、中東等地區均有本地團隊，能有效幫助代理伙伴連接本地資源。

同時，Kwai for Business將在2023年提供更多流量地，助力廣告主變現。

快手蓄勢待發

代理商伙伴如何借力？

在這一問題上，GatherOne 副總經理 Jennifer 對未來的合作模式非常有信心。她表示，為抓住新興市場機會，GatherOne 已實現從拓客、品牌、效果、技術、創意五大賽道圍繞 Kwai 全域布局。

延續 GatherOne 在游戲領域的優勢，并結合Kwai“短頻快+接地氣”的屬性，為Kwai成立專?的商務、投放、運營、設計團隊。通過專業素材設計和投放團隊，發揮創意商業化、KOC服務、內容營銷、線上獨家創意欄目四大特色，精準把控 Kwai 海外市場投放趨勢，全方面為廣告主答疑解惑、排憂解難，擴大Kwai客戶群體、提升知名度、實現品效雙贏。

面對挑戰與機遇

如何臨危不亂，合作共贏？

在圓桌話題【面對跨境出海的機遇和挑戰，2023如何合作共贏】中，快手國際化中國區銷售負責人周美麗攜 Nativex 副總裁 Alan，藍標傳媒副總裁李姣，GatherOne 副總經理 Jennifer 就這一話題展開了討論。

達成一致的是，三位代理商伙伴均認可巴西和印尼擁有極大的市場增長潛力。藍標傳媒副總裁李姣表示，“巴西和印尼在移動娛樂板塊是全球的第四和第五名，可以說未來的發展潛能是非常巨大的”。

給足了市場信心后，三位代表也表示希望能夠與Kwai for Business 在素材創意、產品培訓、技術支持、本地資源等方面實現更多連接、深度合作。

李姣首先從品牌的角度分享到，希望能提供給廣告主更多Kwai內容生態相關的分享和交流，促進素材制作本土化，與Kwai一起在海外探索交流。最后她也發出了誠摯的邀請，表示“期望與 Kwai for Business 一起在這些國家做出成績來”。

Nativex副總裁 Alan就素材和達人方面做出了一些分享，“希望能夠與 Kwai 組織定期的創意交流會，在創意方面輸出一些風向標”。

最后 GatherOne 副總經理 Jennifer 在代投服務方面指出，未來希望在本地化營銷上與Kwai達成更多深度的交流，例如組織一些“Workshop”，更有效幫助廣告主。

面對代理伙伴真誠的需求，快手國際化中國區銷售負責人周美麗熱情地做出了回應，她表示，“快手愿意與大家一同共建良好的合作生態”！

從小試牛刀到馬力全開，在過去的2022年里，Kwai for Business 在海外呈現良好穩健的發展態勢，產品與業務相互賦能、持續精進。面對蘊含巨大增長潛力的新興市場，我們期待更多代理商伙伴與我們攜手并進，助力出海品牌建設與發展，取得更加矚目的成績。