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“12月中旬在沙特舉行的中國品牌商品沙特智造展，我們這邊有37家企業報名，展位數66個。”12月8日，寧波市對外貿易服務中心有限公司對證券時報記者稱。

同一天，寧波米奧商務會展有限公司告訴記者，“12月中下旬在中國（阿聯酋）貿易博覽會，報名企業已經超過百家，參會人員大概150人。”

先行出海搶單的浙商，正源源不斷傳回好消息。據浙江衛視報道，在這次“千團萬企拓市場搶訂單”行動中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶，意向成交額大概1200萬；浙江華康藥業股份有限公司預計接下去還會有30家左右的客戶會面，意向成交預計有5000萬美元。

“參展人數恢復到疫情前7-8成”

隨著新冠防疫政策的優化，浙江正在組織外貿企業商務包機赴海外，積極拓展國際市場。12月3日，浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。12月4日，由浙江省商務廳帶隊的外貿企業隊伍經由浦東機場，開啟為期6天的德國、法國之行。

“把失去的三年搶回來，是經營戶們的共同心聲。”小商品城(行情600415,診股)相關負責人對記者稱，目前，公司正著手組織市場經營戶搶訂單、拓市場。其中，首批赴阿拉伯地區的考察團已于11月底啟程。

競相出國搶訂單，對于一些外貿企業而言或許已迫在眉睫。

今年以來，我國政府采取多手段、多措施，紓困外貿企業，相關的出口退稅政策也緊密出臺，為我國出口穩定增長提供有力支持。不過，出口形勢仍不容樂觀。

公開資料顯示，寧波市外貿企業在手和新簽訂單指數連續6周低于50%的榮枯線，對美出口連續3個月下降幅度超10%。同時，由于國內外招商活動受限，客商前來考察顯著減少，寧波市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。

持續的疫情對外貿企業沖擊嚴重。近期，浙江另一地區商務局對證券時報記者稱，“前段時間，根據對轄區內主要規上企業進行的問卷調查，7成以上的企業外貿訂單出現下滑。這將意味著，明年一季度這些外貿企業的出口將出現下滑。這種情況，在往年幾乎從未遇到過”。

“一般來說，歐美外商都會趕在圣誕節前，把明年一季度的訂單確定下來。所以，這次疫情政策優化，國內企業正好可以走出去，抓住最后的搶單機會。”寧波市對外貿易服務中心有限公司稱。

過去3年的疫情，寧波上述外貿服務公司，很少帶企業出去參展。而今，隨著防疫政策的優化，越來越多的國內企業正在出海搶占先機。

“從今年中國品牌商品沙特智造展參展情況來看，企業報名踴躍，感覺已經恢復到疫情前7-8成水平。”寧波市對外貿易服務中心有限公司表示。與此同時，寧波米奧商務會展有限公司也表示，本次2022年中國（阿聯酋）貿易博覽會共計參展企業1047家，展位數約1400個，其中寧波參展企業105家，展位141個，“大概恢復到了疫情前的七成”。

“商務局相關領導帶隊參加，再加上出去又有政府補助，企業出去參展也就更有信心和動力。”寧波市對外貿易服務中心有限公司表示，之所以反響這么好，一方面，企業出海搶單意向強烈；另一方面，當地政府支持力度較大，譬如說，寧波地區出國參展企業，以往展位費補貼最高不超過80%，今年調整為最高補貼不超過90%；同時，寧波政府還對參展人員，每人補助數額不等的交通費，為企業實實在在減輕了壓力。

拜訪老客戶 開拓新市場

“疫情三年，很多企業談生意，搶訂單，只能通過線上參展、代參展等方式進行。比較而言，大家在線上參加展會，一般都是持觀望的狀態，沒有投入太大的精力。所以，最終的效果不會很好。”寧波米奧商務會展有限公司對記者直言。

“有些產品，通過線上展示也可以拿到訂單，但是，有些產品很難通過語言來描述，需要客戶摸得著、聞得到、試用過，這樣才能拿到訂單。”寧波市對外貿易服務中心有限公司稱。

比如說，棉質材料和純棉材料，二者到底區別在哪里，肯定需要通過手去摸過才能知道，語言無法表述清楚。所以，很多客戶參加重要展會，都是帶著樣品、新產品出去，直接跟客戶面對面談。

對企業來說，走出去的目的很明確，就是尋找新訂單和新客戶。

寧波市對外貿易服務中心有限公司告訴記者，這次報名參加中國品牌商品沙特智造展的企業，好幾個客戶11月份就飛出去了。之所以早早出發，一方面，可以先去其他地方拜訪老客戶；另一方面，進行市場調查，為參展做準備。

浙商扎堆參加2022年中國（阿聯酋）貿易博覽會、中國品牌商品沙特智造展，不得不提及卡塔爾世界杯、中阿峰會。

正在召開的2022年卡塔爾世界杯，“中國制造”靠實力火出圈，中國元素隨處可見；與此同時，2022年12月9日，首屆中國與阿拉伯國家峰會在沙特召開，這是中阿關系史上具有里程碑意義的大事，也將把中阿合作推到一個全新高度。

寧波市對外貿易服務中心有限公司稱，在卡塔爾世界杯的賽場上，隨處可見的中國元素，再次向世界展示了中國制造的力量，這讓一些浙商們看到了商機，再加上首屆中國與阿拉伯國家峰會即將召開。多重因素疊加，使得很多浙商們認為，中東地區今后一定有巨大的商機。

值得注意的是，近日，義烏國際商貿城四區的義特網絡科技有限公司通過“義支付YiwuPay”收到了來自沙特阿拉伯客戶的跨境人民幣貨款，這標志著小商品城旗下的第三方支付公司推出的首單人民幣跨境業務成功落地。

小商品城上述負責人稱，中東作為當前義烏出口貿易最大的區域之一，加上即將召開的首屆中阿峰會，中阿經貿往來將迎來新的“黃金時代”，義烏市場對阿貿易必將進入一個新的歷史高度。下一步，小商品城將主動抓住這一重大利好，帶領全體商城人凝聚共識、謀劃藍圖。