觀點(diǎn)網(wǎng) 8月28日晚間，順豐同城發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告并召開(kāi)當(dāng)期業(yè)績(jī)會(huì)。
上半年，順豐同城持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入為57.49億元，同比增長(zhǎng)28.8%。同時(shí)，毛利率也有所增長(zhǎng)，由2022年同期4%增長(zhǎng)至6.7%。收入和毛利率的同步增長(zhǎng)，使得順豐同城凈利潤(rùn)扭虧為盈，今年上半年為0.3億元。
順豐同城管理層提及，今年跟各大的品牌商家流量平臺(tái)有進(jìn)一步加深合作，助力大的連鎖品牌拓展下沉市場(chǎng)，拓展新的線上渠道，比如與抖音超市、天貓超市合作，讓順豐同城的收入有一個(gè)很好的增長(zhǎng)。
(資料圖)
此外，順豐同城開(kāi)展以盈利為導(dǎo)向的內(nèi)部調(diào)控，剝離虧損業(yè)務(wù)，促使盈利進(jìn)一步上升。
與此同時(shí)，順豐同城利用順豐集團(tuán)的平臺(tái)資源，提升自身客戶的服務(wù)質(zhì)量。這也給順豐同城帶來(lái)較大的議價(jià)空間，有更多的預(yù)收資金入賬。
扭虧為盈
對(duì)于順豐同城來(lái)說(shuō)，上半年和流量平臺(tái)的合作是一個(gè)很重要機(jī)會(huì)。通過(guò)與前者的合作，繼而開(kāi)展以盈利為導(dǎo)向的內(nèi)部調(diào)控，是順豐同城的運(yùn)營(yíng)基調(diào)。
在業(yè)績(jī)會(huì)中，抖音是提及較多的一個(gè)平臺(tái)。順豐同城管理層表示，這于行業(yè)來(lái)講，抖音是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，順豐同城在合作的份額上一直比較領(lǐng)先。主要是因?yàn)閺慕衲晗掳肽觊_(kāi)始，抖音的整個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)充，因而順豐同城整個(gè)的增速也有相應(yīng)不錯(cuò)的表現(xiàn)。
順豐同城管理層還提到，跟抖音的合作肯定還是基于盈利目的，而抖音的單量密度提升之后，對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)效率來(lái)說(shuō)，吸收這些訂單量，并且能有更好的邊際效應(yīng)，是水到渠成的事。
抖音的很多業(yè)務(wù)，對(duì)于順豐同城來(lái)說(shuō)是有戰(zhàn)略價(jià)值的，不僅是指戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，而且還在于抖音的很多渠道帶來(lái)的客戶對(duì)于順豐同城來(lái)說(shuō)，是增量型的客戶，節(jié)省了很多的渠道銷售成本。
據(jù)悉，順豐同城今年上半年銷售費(fèi)用與上一年同期持平，但收入?yún)s增長(zhǎng)了28.8%，對(duì)利潤(rùn)的扭虧為盈起到了關(guān)鍵作用。
除了跟流量平臺(tái)合作外，關(guān)注下沉市場(chǎng)也是順豐同城收入迅速增長(zhǎng)的原因之一。
管理層指出，順豐同城希望覆蓋更多的城市，下沉市場(chǎng)是一個(gè)增速和盈利均高于大盤的領(lǐng)域。目前來(lái)看，下沉市場(chǎng)的大部分同行或者兩大主流平臺(tái)還是以代理商為多，直營(yíng)城市大部分是他們自己做的多，所以在跟進(jìn)上會(huì)好一些，順豐同城也會(huì)花比較大的精力去推進(jìn)。
剝離非主要業(yè)務(wù)，也是順豐同城扭虧為盈的重要原因之一。
5月5日，順豐同城作為賣方與一家名為深圳豐享信息技術(shù)有限公司的企業(yè)訂立買賣協(xié)議，將旗下上海豐贊科技有限公司的全部股權(quán)及債權(quán)全部售出，總金額1.24億元。
順豐同城當(dāng)時(shí)表示："交易將有助于可用作營(yíng)運(yùn)資本的資金的增加、資本支出減少，進(jìn)而預(yù)期有助于公司虧損減少及令財(cái)務(wù)表現(xiàn)有所改善。”
在業(yè)績(jī)會(huì)上，順豐同城管理層強(qiáng)調(diào)：“3000萬(wàn)的利潤(rùn)還包含了1500萬(wàn)元，我們一個(gè)剝離業(yè)務(wù)的虧損在里頭，所以可以看到今年扭虧為盈的情況。反過(guò)來(lái)說(shuō)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到差不多4500萬(wàn)元的水平。”
集團(tuán)協(xié)同
順豐同城改善的不只是收入和盈利，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額也在當(dāng)期扭虧為盈，這離不開(kāi)與順豐集團(tuán)的協(xié)同。
順豐同城管理層提到，順豐同城跟順豐集團(tuán)的合作，目前為止主要是三部分：第一部分是順豐同城成為末端的彈性，比如說(shuō)雙11或中秋等，順豐集團(tuán)都不需要投入額外運(yùn)力，由順豐同城來(lái)解決；第二部分是互相引流；第三部分則是共同在做城市末端的同城提速。
順豐同城在順豐集團(tuán)里面的戰(zhàn)略定位是很清楚的，即為分鐘級(jí)的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)。作為一個(gè)在運(yùn)力上有彈性的網(wǎng)絡(luò)，也就是說(shuō)在高峰期順豐集團(tuán)要完成最后一公里的配送，順豐同城可以用同城運(yùn)力，而不需要臨時(shí)找大量的人手，這對(duì)降低順豐集團(tuán)整體成本是很有優(yōu)勢(shì)的。
第二是順豐集團(tuán)要經(jīng)過(guò)很多的中轉(zhuǎn)或者其他環(huán)節(jié)，所以速度來(lái)說(shuō)就算在同城范圍之內(nèi)，還是跟順豐同城有差異的。如果用順豐同城的運(yùn)力來(lái)完成最后一公里配送，那么順豐集團(tuán)可以省去很多中間中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，速度上將會(huì)有很大提升。而且提速也是很多客戶凸顯自己差異化的要求，所以有了順豐同城，就可以滿足更多這類型的客戶。
另外，順豐集團(tuán)很多業(yè)務(wù)板塊也在強(qiáng)調(diào)多網(wǎng)的融合，比如說(shuō)有一些特別大的客戶，順豐同城會(huì)用到順豐集團(tuán)的倉(cāng)網(wǎng)，甚至是航空網(wǎng)和高鐵運(yùn)輸?shù)取ｍ権S同城會(huì)結(jié)合順豐集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來(lái)幫客戶，提升派送速度和穩(wěn)定性。
與順豐集團(tuán)的協(xié)同，給順豐同城帶來(lái)了較大的議價(jià)能力。
截至2023年6月30日，順豐同城應(yīng)付賬款規(guī)模為5.57億元，同比增長(zhǎng)了23.23%；合同負(fù)債規(guī)模為0.56億元，同比增長(zhǎng)47.36%，較年初增長(zhǎng)19.14%。應(yīng)付賬款和合同負(fù)債的增長(zhǎng)，使得順豐同城的運(yùn)營(yíng)資金現(xiàn)金流也有所增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)資金現(xiàn)金流由上一年同期的-1.52億元，增長(zhǎng)至今年上半年的-0.3億元。
這促使順豐同城的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額回正，而且是上市以來(lái)首次回正。