企業出海搶單 部門精準服務

福建外貿：強底氣搶先機拓市場

近日，位于晉江陳埭鎮岸兜村的泉州柏捷體育用品有限公司生產車間內，機器轟鳴，各條生產線上的工人正全神貫注配合著智能化設備處理加急訂單。這家以皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業為主的企業，從1月舉行的意大利加達國際鞋展上收獲約200萬美元的意向訂單，其中有80%左右是新客戶，目前訂單生產已排到7月份。總經理張天喆思路清晰：“鞋服行業競爭激烈，我們選擇小眾品類發展，主打戶外、功能性鞋品。”

(資料圖片僅供參考)

意大利加達鞋展上，不少生產企業在收獲訂單的同時，也直接感受到來自競爭對手的壓力。泉州科斯邁體育用品有限公司總經理蔡振隆注意到，過去1000家參展商中，來自中國的供應商能占到七八成，但今年展會上的中國供應商只有30多家，更多的是來自孟加拉國、印度、土耳其的供應商。

挑戰與機遇并存，正是業內人士對2023年外貿形勢的準確描述。一方面，疫情防控政策的優化調整為外貿行業注入生機，使國內蟄伏的外貿人摩拳擦掌；另一方面，全球經濟下行導致外需疲軟，外貿領域的主要矛盾已從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，轉變為當前的外需走弱、訂單下降。加上匯率波動加劇、去年同期高基數等因素，福建外貿穩增長任務十分艱巨。

愛拼敢贏的福建外貿人早早行動起來。

新年伊始，省商務廳即出臺促進外貿穩定增長的若干措施，深化“福品銷全球”系列活動，將幫助企業穩需求、穩訂單、拓市場作為重中之重，支持企業通過境外參展、線上參展、代參展以及參加福品博覽會等內外貿一體化展會穩訂單、拓市場。春節前，2023年“福品銷全球”出境參展拓市場首批197個展會名單發布，開年以來，眾多福建外貿企業再掀“出海”熱潮，拜訪客戶、亮相展會、洽談合作，不僅為搶單，更為觸摸國外市場和消費端的需求變化。

21日一早，福建海納鑫鋁業有限公司總經理陳舟飛赴新加坡，那里不僅有幾名重要客戶，還有海納鑫新加坡分公司的同事。“外貿人最大的底氣，還是產品的競爭力。”陳舟介紹，海納鑫與國內生產企業聯手研發出高端船用鋁合金板材，最終實現這一型號的中國產品第一次出口。三年多來，他們陸續在海外主要市場建立自己的銷售團隊，公司的終端溝通能力大大增強，客戶信任、服務響應、新品研發等方面都能搶占先機。

練好內功，方能走得更遠。截至2月23日，圍繞主體培育、市場開拓、外貿新業態等主題，今年以來省級層面已舉辦“助力萬企成長”外貿輔導10場，服務企業逾700家次，幫助外貿企業拓展新思路，搶抓新機遇。

進入2月，美國家居巨頭NBG集團申請破產，涉及福建省內多家出口企業，債務金額合計超1000萬美元，信保公司會同商務部門指導企業及時做好債權登記及減損工作。2023年，我省將支持4888家小微出口企業通過單一窗口投保出口信保，這一數字較去年增長7.6%，支持企業出口規模由600萬美元以下擴大至700萬美元以下。

更全面的風險保障也在健全。在省商務廳推動下，中國進出口銀行設立800億元外貿專項信貸額度。針對當前匯率波動大的情況，莆田市中小企業融資再擔保有限公司提供3000萬元人民幣總擔保額度，設立匯率避險“公共保證金池”，為年度出口結算量2000萬美元以下資信良好、誠信合規的中小微企業辦理免保證金遠期結售匯業務提供專項擔保。（記者 鄭璜）