為積極貫徹落實鄉村振興戰略要求，中國民生銀行推出了“一行興一鄉”定點幫扶工作任務安排。根據總行年度工作安排，民生銀行廣州分行與河南省封丘縣結對。為落實有關工作要求，民生銀行廣州分行主動赴河南省封丘縣深入開展實地調研，了解結對單位需求，并充分利用、整合自身資源，成功引入廣州FHHY文化投資有限公司（簡稱“FHHY文化”）為該縣兩家水果種植社無償捐贈50萬元，用于物流及冷鏈配套設施改善。

高度重視、攜企入豫，實地調研營商環境

自民生銀行總行年度定點幫扶工作方案確定以后，民生銀行廣州分行高度重視，由行領導親自掛帥調度指揮，要求把結對幫扶作為分行踐行鄉村振興戰略要求，履行社會責任的重要抓手，務必統一思想、統一行動，認真籌劃組織，嚴格按照總行要求開展相關工作。

7月份，隨著穗豫兩地疫情形勢的逐漸趨穩，以及在經過前期妥善的組織和周密的安排后，民生銀行廣州分行紀委書記帶隊，組織黨建結對單位及有參與公益事業意向的企業客戶等，于12日至14日赴豫開展實地調研。

在封丘縣，調研組參加了當地商務局組織的項目對接路演，并在縣政府工作人員的陪同下，深入當地水果種植社及部分農戶家中進行實地訪談。路演中，當地水果種植、農產品加工、中藥加工等行業企業均提出了以增資引資為主的產業對接需求。而通過深入訪談，調研組也了解到物流配送和生鮮倉儲是當前制約農戶發展的最大瓶頸之一。

有序推進、積極撮合，努力篩選目標企業

路演及訪談結束后，民生銀行廣州分行立即與受邀同行的企業代表進行溝通，了解他們是否能夠提供相應資金資助或對接有關項目。但受限于產業類型及跨區域投入等問題，本次受邀隨行企業均表示難以進行幫扶，民生銀行廣州分行“牽線搭橋”推動“產業幫扶”的良好意愿只能另辟路徑。

返穗后，民生銀行廣州分行行領導第一時間指示，由公司業務部牽頭落實對口幫扶的企業及項目的對接引入工作。分行行長親自指示，“定點幫扶要借鑒公司業務‘規劃制導、分類營銷’的推動舉措”。時任副行長親自部署，要求“把產業幫扶嵌入公司客戶的綜合開發方案，把履行社會責任作為情懷植入銀企合作，結合鄉村振興專題，以定點幫扶為切入點提升銀企合作黏度”。

分工明確后，民生銀行廣州分行公司業務部立即成立專項工作組，并將定點幫扶工作納入條線平衡積分卡考核加分項，鼓勵廣大經營機構積極參與，調動全行資源尋找目標客戶。

結合封丘縣“樹莓之鄉”、“金銀花之鄉”、“長壽之鄉”的定位，民生銀行廣州分行公司業務部從區域經濟特點及營商環境進行了充分分析，初步擬定了企業篩選的三要素，即“有涉農背景的民企”、“企業或企業實控人有曾參與公益事業經歷”、“集團化、跨區域、多樣化經營且注重品牌宣傳”。

通過廣泛篩選并結合“一戶一策”方案，最終初選了3家意向企業進行進一步的溝通對接。然而在經過長達4個多月的協商溝通后，上述目標客戶要么因為我方授信方案未獲企業認可而擱置，要么因為我方無法滿足客戶的附帶條件而中止，要么因為跨區域資助對經營發展沒有實際幫助而主動放棄。一時間，相關工作再次陷入僵局。

鍥而不舍、柳暗花明，創新方案助推幫扶落地

面對膠著的局面，民生銀行廣州分行沒有輕言放棄，相關工作組總結經驗教訓、調整策略方法，通過換位思考，結合企業財務管理要求，進一步細化明確了篩選要素。

經過深入學習《企業所得稅法》，工作組了解到“企業發生的公益性捐贈支出，在年度利潤總額12%以內的部分，準予在計算應納所得額時扣除。”工作組判斷，該稅務政策將極有可能成為撬動目標客戶的有力支點。

明確策略后，工作組再次篩選名單，民生銀行廣州分行戰略客戶二部推薦的客戶--FHHY文化進入了工作組的意向企業名單。該企業是某地方性集團客戶的廣州項目公司，首次在南沙自貿試驗區進行文化產業相關投資，企業文化與鄉村振興的理念有著較高的關聯度。而經過進一步了解，該公司兩個股東所屬的集團均是跨區域、多行業經營，且實控人常年熱心產業扶貧事業并成立了多個公益投資基金。

經過持續宣講、反復溝通，FHHY文化表示，民生銀行廣州分行提出的稅務政策符合其財務管理需求，且實施定點產業幫扶也有助于其所屬集團的品牌宣傳。最終，在民生銀行廣州分行多部門協同的大力推動下，銀企雙方僅用兩周時間即達成合作意向。隨后，政銀企三方多次溝通協商，最終成功簽訂捐贈協議，圓滿完成專項捐贈。

俗話說“好事多磨”。雖然我民生銀行廣州分行2022年度“一行興一鄉”的產業幫扶工作歷經了“一波三折”，但最終取得了圓滿成果。而本次業務撮合也為民生銀行廣州分行以綜合服務提升銀企合作黏度提供了寶貴經驗。未來，民生銀行廣州分行將繼續緊跟總行步伐，在鄉村振興定點幫扶的道路上積極落實各項工作要求，以更高的格局、更大的擔當、更深的情懷，扎扎實實落實鄉村振興戰略，真真切切履行社會責任，為打造民生品牌軟實力貢獻力量。

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