說到國產品牌，你會想到什么？
在很多人的認知里，中國的品牌標簽是“便宜”。
在全球化市場競爭日益激烈的當下，很多大國都在極力建設和推廣自己的品牌形象，比如美國主推“創(chuàng)新”，日本主推“品質”，德國主推“嚴謹”，法國主推“時尚”，瑞士主推“精準”。
經過40年的持續(xù)高速增長后，中國今天已經成為全球第二大經濟體、第一大工業(yè)生產國、第一大貿易出口國、全球最大的單一消費市場，國貨還是只談性價比嗎？
實際上，在縫紉線領域里有這樣一個品牌，從2004年，就開始對標國際、沖擊高端，做國際縫制品用線的引領者，從一個2米小店做到了6000平旗艦店，走出了一條中國第一高端研發(fā)縫紉線的品牌之路。
用一根線串起一個品牌
稻盛和夫說過一句話：“各行各業(yè)所謂的名人、高手，他們在達到這個境界之前，無不踏實努力、孜孜以求。”在中國溫州，就有這樣一群人，36年的時間里只專注做好一件事：研發(fā)和生產縫紉線。
起源于1986年的一可線業(yè)，早期就是國內行業(yè)標桿企業(yè)的代理商，1998年重起爐灶，起名“一可線倉”，并創(chuàng)建自己的品牌“七月七”，天生帶著中國傳統(tǒng)文化的基因。彼時的一可線業(yè)已經是國內一線品牌的定位，在溫州區(qū)域內曾經比同類的領軍產品價位高出10%-15%，還能遠遠超過同行的市場占有率。
隨著市場需求的變化升級，溫州逐漸成為世界高端男裝的集中生產加工地，有上百個國際一、二線高端品牌都溫州生產貼牌，國際十大奢侈品牌的鞋服產品，有一半以上在溫州貼牌加工。但高端品牌的貼牌加工，也帶來了行業(yè)頂尖的生產工藝與輔料供應鏈，當時“七月七”的品牌定位還停留在普通產品上，因此大量客戶被國際高端縫紉線品牌所搶奪。
為了擴大全國的市場份額，一可線業(yè)的普通產品也回落到跟原本代理品牌縫紉線差不多的價格，而原本代理的國內行業(yè)標桿品牌，也被國外企業(yè)收購，品牌影響力越來越微弱，這讓一可線業(yè)十分感慨，更激起了自身對中國品牌崛起的渴望，但是面對國際高端縫紉線品牌的異軍突起，如何突圍、奪回市場，成了一可線業(yè)最迫切的難題。
決心求變，沖擊高端
談起縫紉線，很多人都有一種熟悉而又陌生的感覺，似乎離我們很近又很遠。但我們生活中的鞋服、箱包、家居家紡都離不開一根根線的交織，真正高品質的縫制品，要注重每一個細節(jié)，哪怕是一根線。
就如一套西裝，如果真正做到極致，可能要用到十幾種線，每一個部位的用線都不同，各有講究。這類縫制品不同部位用線各異，單個顏色、單個品種用量較少，品質把控嚴格，生產成本較高，所以我們把這類縫紉線稱之為高端縫紉線。
而這些高端縫紉線的用線方案早期都是由國外的縫紉線品牌來引領，國外的企業(yè)通常按訂單生產， 并沒有儲備較多的顏色現貨，而中國的縫紉線企業(yè)大多都停留在傳統(tǒng)生產，品種相對較少。如果儲備大量的顏色現貨，則利潤微薄，無力開發(fā)。
2004年，一可“7S”品牌誕生，“一可線倉”改名“一可線業(yè)”，決心要用更好的原材料、更先進的生產工藝，生產更好的產品，打造中國第一高端研發(fā)縫紉線的品牌。在生產與銷售過程中，公司發(fā)現羽絨服的跑絨問題是行業(yè)痛點，于是開始研發(fā)通過縫紉線堵塞針孔的方法防止跑絨，這是縫紉線行業(yè)內的第一家。
直到2010年，一可線業(yè)向市場推出羽絨服抗跑絨線，并取得了國家發(fā)明專利，標志著中國的縫紉線企業(yè)正式從學習國外產品做普通生產向自主研發(fā)的道路上轉型。隨著越來越多服裝品牌的認可與關注，羽絨服抗跑絨線在行業(yè)里掀起了翻天巨浪。
幾年以后，很多國外高端縫紉線品牌反向模仿學習，也開始研發(fā)推出了羽絨服抗跑絨線。即使產品的特性不一樣，但是國外品牌靠著品牌效應也快速占領市場。這一切，曾經一度讓一可線業(yè)的負責人深感困惑，如何讓中國的縫紉線品牌真正站起來，不僅僅是單一的產品優(yōu)勢，中國縫紉線行業(yè)的崛起需要更多的其他優(yōu)勢。
做別人不愿意做的事情
對于縫紉線這個小小的細分行業(yè)，幾乎沒有企業(yè)可以像一可線業(yè)一樣做到幾千萬的特種線顏色現貨儲備，這是一可線業(yè)為夢想而戰(zhàn)的又一大創(chuàng)舉——建立縫紉線行業(yè)最多、最齊全的特種用線顏色現貨儲備。到目前為止，一可線業(yè)已經擁有了二百多個品類、十幾萬種顏色的特種用線顏色現貨。做別人不愿意做的事情，把心專到最后，就是勝利。
為了能夠更好地服務客戶，一可線業(yè)還在溫州開出了面積6000平方、全球最大的縫紉線旗艦店，除去各地的經銷店，現在公司直營的銷售服務團隊有一百多人，這應該是國內縫紉線行業(yè)最大的直營銷售團隊。
“虧點錢交個朋友”，是目前公司服務的一個常態(tài)。因為有了這樣一個“鞋服縫紉線細節(jié)工藝與裝飾用線打樣設計超級旗艦店”，一件服裝訂一個線或者幾種特種線，從配色、到查詢配貨，再到最后的配送，都能滿足客戶的一切需求。即使一張客戶的訂單只有幾塊錢甚至幾毛錢的利潤，根本不夠人工成本，但是這里卻有七、八十人的銷售服務隊伍。這一切，都是為了打造中國第一高端研發(fā)縫紉線的品牌夢想。
一可線業(yè)的高端之路是從打造“7S”品牌開始的。在溫州當地，一可線業(yè)幫上百個國際一、二線品牌做高端鞋服加工線，溫州八、九成的高端貼牌加工企業(yè)都在跟一可線業(yè)合作，在積累了一定的名氣之后，開始輻射到全國各地的高端鞋服箱包生產企業(yè)。德國BOSS、阿瑪尼、沙馳、CK等上百個國際一、二線品牌上都有一可線業(yè)的縫紉線，但最大的遺憾是無法得到國外品牌商的直接指定，不同國家都有自己的縫紉線供應商壁壘。
幸運的是，由于合作了諸多高端的生產企業(yè)，一可線業(yè)也得到了越來越多中國鞋服品牌的認可，如安踏、九牧王、七匹狼、喬治白、雅戈爾、波司登、奧康、安踏、康奈、維格娜絲、迪豐國際、報喜鳥，比音勒芬等幾十家上市公司、幾千家鞋服箱包縫制品企業(yè)都有和一可線業(yè)建立了合作關系。
打破偏見，讓“中國貴”也能理所當然
“與縫紉線有關的鞋服縫制細節(jié)問題，解決不好的都可以找一可試試”，接近20年大量的研發(fā)投入得到了眾多鞋服行業(yè)品牌的認可。很多原本與國際縫紉線品牌已經合作的鞋服企業(yè)，因為細節(jié)工藝還解決不好，找到一可線業(yè)得到了完美解決，雖然部分解決方案的價格比國外縫紉線價格還高一點，但是也愿意選擇一可，在產品的展銷推薦中，也能得到更多客戶的青睞。因此行業(yè)里也有了“一可線業(yè)”比國外縫紉線品牌還貴的誤解。
其實看似相同的產品，質量和標準有著巨大的鴻溝，更貴的產品，帶來的是更優(yōu)質的服務和更高的產品附加值。一可線業(yè)的價格定位在5-10年內都不會比國外主流品牌貴，而且一可在服務、交期、各類隱形成本上也更少。一可線業(yè)首先提出中國第一高端研發(fā)縫紉線品牌的愿景：做國際縫制品用線的引領者。細節(jié)工藝研發(fā)將會是一可最核心的競爭力。
一可線業(yè)還受邀走進眾多高校、鞋服行業(yè)論壇和標桿企業(yè)研發(fā)部門做鞋服細節(jié)工藝的技術分享與研討，講述一可線業(yè)高端品質從一根線開始深耕的工匠故事。“中國第一高端研發(fā)縫紉線品牌”是很多業(yè)內人士對一可線業(yè)了解以后給予的評價，業(yè)內對于一可的期待是能夠真正打破現有的銷售局限，真正站到國際最頂尖的舞臺上。
現在，越來越多的國內外大牌看到一可、選擇一可。一可也在致力于改變消費者對縫紉線的固有印象，引導消費者關注紡織品細節(jié)工藝，將一根線開始的工匠精神注入產品價值鏈中。引領國際縫制品用線方案，讓"中國貴"成為一種理所當然，讓世界重新認識中國制造。
中國品牌的高端時代來了
隨著消費升級，未來縫紉線品牌將要面臨一個新挑戰(zhàn)——品牌高端化。
中國品牌想要成為高端的世界品牌，必然會遭遇對手的阻擊和圍剿。比如很多國際頂尖面輔料供應商在選擇客戶的時候，還是有很多區(qū)別對待——最新開發(fā)出來的產品，會優(yōu)先供應自己國家的鞋服品牌。還有眾多國際品牌更多還是認可自己國家的縫紉線品牌，能合作的都只是他們的貼牌加工企業(yè)，國產品牌崛起之路，充滿挑戰(zhàn)。
讓中國產品可以有一席之地，不會被別人卡脖子，最好的方式是敢于站出來，一較高下。一可線業(yè)的定位是：人無我有，人有我優(yōu)，與國際頂尖同行同臺競爭。同樣的品類，更好的質量，更好的服務，價格更有優(yōu)勢；同時也能用更高端的產品去占領高位，解決鞋服行業(yè)難解的痛點難點，讓世界客戶重新認識中國線。
今天中國鞋服紡織品牌的崛起，想讓“中國貴”成為一種理所當然，需要的是全方位的崛起，從面料，到輔料，哪怕是一根線，都要做到完勝。要想做出能比肩甚至超越國際品牌的中國品牌，這不僅需要一家企業(yè)自己做到足夠優(yōu)秀和卓越，還需要整個產業(yè)鏈的迭代和升級。
一可線業(yè)一直秉承著無愧于心的工匠精神，從生產工藝的突破，到生產設備的改進，不斷創(chuàng)新，部分產品已領先于國際同行，贏在起點。經過36年的沉淀和積累，憑借自身強大的產品優(yōu)勢，一可線業(yè)在鞋服紡織市場更新迭代的洪流中站穩(wěn)了腳跟，也走出了一條值得國產品牌參考的道路。
一可線業(yè)沖刺中國第一高端研發(fā)縫紉線品牌的背后，意味著中國品牌的高端時代已經到來，這是一可的機會，更是中國品牌走向全球高端市場的機會。
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