縱觀過往物聯網發展的十數年間，每逢IoT云服務商有大變動，物聯網各產業就開始磁場紊亂，偏離以往的發展軌跡。

當然，這種偏離，看似詭譎多變，卻是有跡可循。

從物聯網云平臺開山鼻祖Ayla艾拉物聯的發展歷程中，可以窺探物聯網行業的5個不同發展階段。

一

2010年-2014年：物聯網萌芽期，運營商的私有云需求爆發

2010年， 創立于美國硅谷的Ayla艾拉物聯，開創了全球首個企業級敏捷IoT平臺，成為物聯網云平臺的開山鼻祖。

此時，物聯網正處于萌芽期，距離AWS推出IoT云平臺還有4年；距離阿里云推出飛燕平臺還有7年。

這個時期，物聯網領域的需求主要來自于全球運營商發起的IoT基礎設施建設需求，美國第一大運營商AT&T開始物聯網布局……

AT&T對IoT云平臺的技術要求非常高，比如上億級連接的并發能力、極高的安全防護體系等等。

在當時，能夠滿足這個要求的IoT云平臺廠商，只有通過了SOC3安全認證的Ayla艾拉物聯一家。

Ayla Cloud融合了當時斯坦福大學實驗室最領先的IoT研發成果：多租戶架構，數據完整隔離，確保客戶對自己數據100%獨享；首創“一機一碼”設備加密機制，杜絕“非可信”設備接入；數據傳輸采用私有協議雙向加密；數字孿生技術運用，實現可視化設備管理……

承接了AT&T的私有云項目，使得Ayla艾拉物聯在運營商領域名聲大噪，相繼為全球運營商，如美國sprint、歐洲orange、中國聯通、越南電信、中華電信等提供私有云解決方案。

二

2014年-2016年：白盒方案發展期，電工照明、大小家電出海需求爆發

2014年，谷歌（Google）宣布以32億美金收購智能家居設備公司Nest，給海外智能家居需求爆發添了至關重要的一把火，迅速推動了全球傳統電器智能化轉型，

不過，智能家居雖然在美國市場發展較早，但電工照明、大小家電最大的生產制造基地卻在中國，得益于龐大的智能產品需求，眾多中國電工照明、大小家電品牌，紛紛將海外市場作為逐鹿的目標，積極進行智能化轉型。

為了降低智能化的門檻，全球物聯網產業鏈開始整合。

作為開山鼻祖的Ayla艾拉物聯也率先推出“PaaS+SaaS”的一站式白盒解決方案，在中國設立辦事處，幫助中國傳統企業快速實現產品智能化落地。

Ayla艾拉物聯的白盒方案，基于全球化部署的公有云平臺——Ayla Cloud，曾相繼為海信、長虹、TCL、美的、格力、志高、格蘭仕、澳柯瑪等客戶提供智能化賦能，不僅幫助他們解決了傳統硬件企業最難的“上云”難題，也解決了SaaS應用開發的問題，同時成為他們進入美國家電市場的重要通路。

至此，自誕生就被貼上“高門檻”標簽的物聯網技術，終于向傳統電器制造業低下高昂的頭顱。

三

2017年-2019年：黑盒方案發展期，跨境電商繁榮發展

海外市場龐大的智能家居產品需求，引起國內越來越多的跨境電商客戶關注，但苦于自身研發能力有限，難以快速落地。

盡管Ayla艾拉物聯的白盒方案已經讓制造企業降低了大量的研發難度和研發周期。但這仍然基于客戶自身具備“一定”的研發能力，也需要付出研發成本。

而這些中小型客戶，各項能力都不足，甚至只能做OEM/ODM。

這幾年，業內不少IoT云平臺，開始推出了基于公有云的的黑盒方案，將開發工作提前完成，對于客戶來說，不需要任何開發，就能快速完成一款智能產品的落地，這樣的服務模式徹底將智能家居的門檻拉到“冰點”。

但這一次，Ayla艾拉物聯遲疑了！

艾拉物聯CEO劉渝龍曾提到“智能家居雖然在美國市場起步很早，但中國市場只花了短短幾年就超越了美國，很快就會進入品牌集中、規模集中，投入重量級資源聚焦中小客戶需求，其商業價值是有待商榷的。“

不僅如此，劉渝龍認為智能家居最終形態一定是基于AI技術的主動式服務整體解決方案，這對智能家居品牌的“云邊端”技術研發能力要求極高，普通中小客戶幾乎不可能實現。而具備“云邊端”研發能力的智能家居品牌也不屑于和提供黑盒方案的平臺合作，自建平臺幾乎是必然的。

這個顧慮使得Ayla艾拉物聯走上了一條與眾不同的道路：一方面調整航向，整合集團的蜂窩模組/芯片產業，開始為智慧工業、智慧共享等領域大客戶提供“PaaS+SaaS+蜂窩模組”的定制化開發服務。如共享按摩椅小牛共享；共享單車客戶OFO、摩拜；金融支付客戶大趨、拉卡拉；車載通訊客戶比亞迪等。

另一方面開始大規模投入混合云研發，貼合未來大客戶的自建平臺需求，同時在云端著手將規則引擎演進為AI引擎，推動智能家居從基于“規則”的固定式場景服務，轉向基于AI的“千人千面”主動式場景服務。

四

2020年：白牌發展期，基于混合云的白盒+黑盒方案需求爆發

在蜂窩領域，得益于5G技術的快速發展以及2G退網全面轉向4G網絡等大勢，新增蜂窩類IoT設備需求高速增長，頭部客戶迫切構建全棧的產業鏈能力，在市場份額爭奪戰中搶得先機。

而全屋智能領域，中國市場開始迎來大爆發，互聯網大鱷、手機巨頭、知名大家電、甚至是地產集團等紛紛將全屋智能當成戰略重心。

大玩家的進入，使得基于公有云的標準化黑盒方案服務模式逐漸瓦解，他們不愿意再受限于平臺方，成為別人生態中的一份子，開始在意數據的歸屬權、信息的安全性、服務的定制化、甚至是自己生態圈的建立。

但想要自建私有云、組建產品研發團隊，隨之而來的就是高企的研發成本和試錯成本。

因此，Ayla在2020年底就推出了基于“混合云”的白盒+黑盒方案，匹配大客戶的平臺化需求，同時將Ayla艾拉物聯的一站式開發者平臺導入混合云，幫助他們構建云端一體的全棧IoT服務能力。

五

2021年：自有品牌崛起，基于混合云+AI技術全屋智能發展

隨著國內智能家居品牌極速發展，智能家居也正式從單品時代進入全屋智能整體解決方案時代。AI主動式概念大火，成為各大品牌逐鹿的焦點。

Ayla艾拉物聯由于提早成立自有品牌Ayla Home，并早在2019年投入AI引擎研發，在這一年，已經開始向中國市場推廣第四代主動式全屋智能解決方案。

同時面向各大品牌客戶提供具備AI能力的“混合云+智能硬件開發方案”，降低AI主動式全屋智能的進入門檻。

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