11月12日，水產(chǎn)食品龍頭國聯(lián)水產(chǎn)(300094)公布雙11戰(zhàn)報，整體表現(xiàn)極其搶眼，全網(wǎng)全品類銷售額已經(jīng)超過去年同期，再創(chuàng)新高。

具體來看，線上總銷額超過1000萬。其中，京東蝦類品牌榜第一，京東生鮮蝦類店鋪榜第一，全平臺共售出水產(chǎn)品超過80噸;天貓商城的成交總額同比去年增長400%;爆款產(chǎn)品——翡翠生蝦仁瘋狂熱賣超50噸。

據(jù)悉，公司在雙十一期間進(jìn)行了多渠道聯(lián)合營銷，在淘寶，快手，抖音等平臺，同雪梨、林珊珊、李湘小助理、貓妹妹、胡可、奶油媽、搭搭夫婦等多位達(dá)人進(jìn)行了直播合作，產(chǎn)品累計曝光量達(dá)3千多萬次。

可以說，雙十一期間，公司設(shè)計了多種誘人的促銷活動，勾勒了營銷的豐富內(nèi)容場景，全鏈路多觸點激活國聯(lián)水產(chǎn)的千萬粉絲，以豐富的水產(chǎn)內(nèi)容素材，通過精準(zhǔn)營銷喚醒粉絲的購買欲望。本次成績單也表明國聯(lián)水產(chǎn)在C端消費(fèi)者的影響力在持續(xù)增強(qiáng)，品牌活力和張力日漸提升，消費(fèi)者的客戶粘性及復(fù)購意愿在不斷得到強(qiáng)化，業(yè)績彈性不斷釋放。

整體業(yè)績逆勢增長 第三季度實現(xiàn)盈利

今年以來，受到新冠疫情的影響全球經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)糟糕，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)全面放緩。在不利的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，國聯(lián)水產(chǎn)卻表現(xiàn)良好，業(yè)績逆勢增長。

公司前三季度實現(xiàn)總營業(yè)收入34.6億元，比去年同期上漲7.64%。其中第三季度營業(yè)收入13.61億，環(huán)比二季度增長17.33%，同比去年同期增長14.04 %。第三季度實現(xiàn)歸屬上市公司凈利潤383.52萬元。

分析來看，國聯(lián)水產(chǎn)能夠在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下保持自身基本面良好，業(yè)績充滿彈性，與渠道下沉取得豐碩成果，帶來巨大的增量空間不無助益。

公開信息梳理來看，近一年來，國聯(lián)水產(chǎn)在渠道的快速下沉效果顯著，營收實現(xiàn)大幅增長，已經(jīng)成為公司業(yè)績新的重要增長點。此次雙十一購物節(jié)，公司的電商業(yè)務(wù)全面開花，也再次證明了公司渠道運(yùn)營的正確性，顯示公司渠道下沉策略獲得了巨大成功。

渠道下沉之道 線上+線下雙結(jié)合

今年3月2日，國聯(lián)水產(chǎn)在湛江本地試水社區(qū)團(tuán)購，采用“線上下單+線下無接觸自提”的模式，向社區(qū)居民推廣公司產(chǎn)品;3月16日，國聯(lián)水產(chǎn)以中石化廣東公司的2200多家易捷便利店及線上APP作為終端平臺，通過線上+線下雙渠道向居民提供優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品;4月30日，知名主播薇婭、著名籃球運(yùn)動員易建聯(lián)在人民日報直播間化身好貨推薦官，帶貨國聯(lián)的小霸龍小龍蝦;5月2日，公司與第二大股東永輝超市在網(wǎng)上開啟了線上專場直播活動，6月份的公司周年慶期間，董事長李忠更是親自上陣，貢獻(xiàn)了直播首秀……

在不斷覆蓋電商的C端的渠道的同時，公司在餐飲渠道的食材供應(yīng)客戶開發(fā)和生鮮商超的供應(yīng)等渠道下沉銷售策略也在積極推進(jìn)。

自2016年以來，國聯(lián)水產(chǎn)便同良之隆、外婆家、海底撈、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐飲類優(yōu)質(zhì)客戶建立合作關(guān)系。

今年10月14日，國內(nèi)首個火鍋燒烤食材連鎖便利超市——河南火鍋食材連鎖巨頭鍋圈食匯董事長一行到國聯(lián)水產(chǎn)調(diào)研，旨在尋求雙方進(jìn)一步合作契機(jī)。鍋圈食匯在國內(nèi)擁有門店4000家，覆蓋15個省、3個直轄市、200個地市、1000個縣城，累計服務(wù)超過1.3億個家庭，是當(dāng)下流行餐飲市場最熱門的行業(yè)黑馬。

11月3日，聯(lián)合利華飲食策劃攜優(yōu)秀合作伙伴抵達(dá)國聯(lián)水產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)行考察，對國聯(lián)水產(chǎn)海鮮產(chǎn)品和全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案給予了充分肯定和高度評價。聯(lián)合利華飲食策劃是聯(lián)合利華集團(tuán)旗下成員，主要為包含獨(dú)立餐廳、大型酒店及連鎖快餐等各種類型與規(guī)模的客戶，提供高品質(zhì)專業(yè)用料與專業(yè)餐飲解決方案，其擁有強(qiáng)大的終端餐飲客戶，客戶遍布全球76個國家。

商超方面也是捷報頻傳。今年9月份，國聯(lián)水產(chǎn)與河南大張集團(tuán)成功互訪，雙方開啟戰(zhàn)略合作。憑借與大張集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，國聯(lián)水產(chǎn)有望與區(qū)域商超聯(lián)盟——保亭會進(jìn)行對接。一旦同保亭會形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，那么國聯(lián)的產(chǎn)品將進(jìn)一步打開國內(nèi)縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

據(jù)三季度報顯示，國聯(lián)水產(chǎn)在市場方面表現(xiàn)良好，公司持續(xù)深化渠道下沉戰(zhàn)略，取得了不錯的成果。精耕八大區(qū)七省三市121個地級市場，已完成152個品牌服務(wù)商開發(fā);在永輝超市、沃爾瑪、中百超市、永旺超市、物美超市等全國性超市基礎(chǔ)上，開拓了以河南大張、胖東來、鄭州丹尼斯百貨、西亞超市為代表的明星區(qū)域型超市。

市場渠道版圖初成 未來業(yè)績增長可期

國聯(lián)水產(chǎn)在營銷渠道上取得了巨大的進(jìn)展的同時，在多品類運(yùn)營、深水網(wǎng)箱以及沙特白蝦代理等方面也均獲得突破。

作為國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)的兩大拳頭產(chǎn)品對蝦、羅非魚遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，遍及全球40多個國家和地區(qū)。2019年，公司將小龍蝦確認(rèn)為第三大產(chǎn)業(yè)種類，去年全年小龍蝦單品營收近2.7億，增幅100%以上。

目前公司有鮮蝦、活魚、預(yù)制、裹粉和珍品五大系列，二十多類細(xì)分產(chǎn)品。近年來，公司持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)驅(qū)動，積極進(jìn)行產(chǎn)品種類拓展。目前已經(jīng)開發(fā)了蝦餃米面類、蝦滑類、調(diào)理類、火鍋類、魚類、裹粉類、休閑食品類等七大類產(chǎn)品。未來，國聯(lián)水產(chǎn)有望形成以對蝦，羅非魚和小龍蝦三大支柱產(chǎn)品為主，多種小類為輔的產(chǎn)品體系局面，逐步轉(zhuǎn)型成為一家水產(chǎn)品深加工企業(yè)。

今年3月份，國聯(lián)水產(chǎn)披露，計劃五年內(nèi)分期投資約20億元建設(shè)的深水網(wǎng)箱產(chǎn)業(yè)鏈項目。目前，已經(jīng)取得階段性突破。

今年上半年，深水網(wǎng)箱業(yè)務(wù)已取得5202萬營業(yè)收入，凈利潤705萬，凈利率達(dá)到了13.5%。截止9月，公司南三深水網(wǎng)箱項目數(shù)量已達(dá)210多個，徐聞深水網(wǎng)箱項目短期規(guī)劃100個正在實施中，已投入使用11個。徐聞縣深水網(wǎng)箱項目中長期規(guī)劃在2000個以上。10月30日，中集海工總裁王建中一行到訪國聯(lián)水產(chǎn)，重點調(diào)研了國聯(lián)水產(chǎn)的深水網(wǎng)箱業(yè)務(wù)，對于公司的實力給予了高度評價。

近日，國聯(lián)水產(chǎn)與沙特蝦的龍頭養(yǎng)殖企業(yè)——沙特國家水產(chǎn)養(yǎng)殖集團(tuán)(NAQUA)簽訂深度合作協(xié)議，正式成為沙特蝦全國經(jīng)銷商。

沙特白蝦品質(zhì)完美，它味道鮮甜、口感脆爽鮮嫩，顏色更加飽滿有光澤，煮熟之后色澤更紅潤，國內(nèi)廣大消費(fèi)者對其高度認(rèn)可和喜愛，銷量增長迅速。因為地理上的優(yōu)勢，沙特到中國主港的船運(yùn)周期短。時間優(yōu)勢將使國聯(lián)水產(chǎn)在市場競爭中具有更大的靈活性，從而獲得具有巨大的價格優(yōu)勢，為公司帶來巨大的營收。

海鮮消費(fèi)市場前景廣闊 得科技、服務(wù)者得天下

據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的預(yù)測，到2030年，中國市場海鮮消費(fèi)將占到全球消費(fèi)總量的38%。這也就意味著，我國市場的水產(chǎn)品需求仍將會有巨大的增長，需求增長旺盛。

當(dāng)前我國正處在消費(fèi)升級大趨勢下，隨著國民消費(fèi)水平的提高，健康海洋食品的消費(fèi)需求將會越發(fā)明顯。未來，中國市場上誰能提供健康的、充足的海洋食品，誰就將牢牢的獲得國內(nèi)市場的話語權(quán)，也將獲得巨大的利潤。

可持續(xù)的、健康的海洋產(chǎn)品將有賴于先進(jìn)的科技，消費(fèi)升級的需求則提高了對未來服務(wù)的要求;科技和服務(wù)將是海洋水產(chǎn)行業(yè)的兩大主旋律。

相關(guān)分析人士指出，國聯(lián)水產(chǎn)目前在科技和服務(wù)兩方面已經(jīng)具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。科技上，公司以高效、環(huán)保和健康的深水網(wǎng)箱為強(qiáng)大依托，將持續(xù)提供大量健康的海洋產(chǎn)品。服務(wù)上，公司堅持渠道下沉策略，充分利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、營銷渠道、服務(wù)體驗、售后保障等多重服務(wù)保障，讓消費(fèi)者真正體驗到線上+線下一體化為生活帶來的便捷。

未來國聯(lián)水產(chǎn)將持續(xù)不斷提升科技和服務(wù)，保持并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)壁壘。預(yù)計未來公司的市場份額將得到持續(xù)提升，公司未來成長空間巨大。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。