全中國2020已經“通關”,北京樓市也完美收官,過去這一年,跌宕起伏,讓人難以忘記。雖然一年前新冠疫情從武漢蔓延全國,對人們的工作和生活帶來嚴重影響,對經濟也產生巨大沖擊,但時至今日,一切幾近恢復如初。
北京樓市經歷了全國城市中最多的三次疫情,但年終數據卻一騎絕塵,創造了4-5年來的最高成交額。2020年北京新房住宅成交49187套,同比上漲36%;二手房成交168839套,同比上漲16%。前者成交量是5年來最高,后者是4年來最高,爆發可見一斑 。
不過,在整體數據中,最亮眼的還是豪宅市場的表現。2020年,北京成交均價在10萬元/㎡以上的豪宅成交717套,同比2019年上漲50.95%,金額同比增長16.31%,一派豪宅周期回歸的新氣象。
“黑天鵝”頻襲之年,豪宅逆勢崛起,讓人匪夷所思。那么,原因到底是什么呢?
財富尋求確定性資產疫情帶來的全球不確定性,讓財富尋求優質資產避險的愿望增強,包括好的股票以及城市中心地段稀缺的頂級房產,都是分散資金集中流入的“蓄水池”。
高端居住需求的增加國家“雙循環”戰略的啟動,也讓財富階層的工作、生活、投資的重心放在了國內,特別是一線城市,很多海外工作、跨國投資、舉家移民的人群回到了北京,一定程度上增加了高端置業的需求。
頂級物業CP組合配置在樓市中也有一個愈演愈烈的現象——不少過去住別墅的客戶因為生活和社交的需要,逐漸開始回流市區中心,挑選頂級大平層住宅進行置業。
頂級別墅+頂級住宅,成為“塔尖”客群標準CP配置。所以,10萬+豪宅市場漸熱是一種必然趨勢,在2021年會保持繼續活躍狀態。如果在2020年北京頂級住宅中,找出具有代表性的項目,縵合·北京一定不能繞過。矗立在東三環燕莎商圈的縵合·北京,在繁華城市中具有鮮明的標示度,幾乎所有人都能看到那一片高聳挺拔的建筑。
據悉,縵合·北京今年實現60套達40億的銷售業績。其中,新推900平米樓王16套,樣板間未開就出售10套,目前基本售罄。單套總價達1.7-1.8億元,速度之快令人咂舌。整體看,項目銷售套數同比2019年上升59%,業績創下該盤有史以來銷售新高。
縵合·北京不僅是北京總價7000萬+豪宅市場的NO.1,也是全國7000萬+豪宅,銷售套數,銷售金額,銷售面積“三冠王”,可謂頂級住宅在2020年最耀眼的明星項目。其實,自2019年縵合·北京正式亮相以來,市場關注度就非常高。2020年項目再次全維升級,價值不斷疊加,為業績增長奠定了基礎。下面,就讓我們一起回顧,該項目是如何在頂峰之上超越巔峰的。
一、超級樓王,引領需求,開啟紀元縵合·北京在市場中形成獨樹一幟的豪宅形象,源于2018年合生創展集團董事局主席朱桔榕女士聯袂全球奢華酒店之父Adrian Zecha先生,共同創立全新品牌MAHÁ CHINA?？z合·北京作為全球首個MAHÁ高檔住宅作品,將豪宅市場的產品形態和整體風格帶入了一個新時代。
MAHÁ從梵語而來,主張讓生活與設計、自然、文化和服務完美融洽在一起,締造安定、歸心,身在繁華,卻又內心寧靜的居住感受,在簡約奢華中找回生活本真。這種哲學層面的深刻理解,以及給人們觀念形成的沖擊,讓縵合·北京從一亮相就極與眾不同,充滿創新感和顛覆性。
2019年推出的450平米四房三廳五衛大平層樣板間,空間尺度就十分震撼。全套房設計,戶戶高定精裝加軟裝,引得業內爭相觀摩,口碑甚佳,高端客戶追捧度非常之高,一舉奠定了豪宅市場的領導地位。2020年,縵合·北京再次挑戰巔峰之作,推出兩倍于正常戶型面積的900平米樓王樣板間,顛覆了業內對豪宅空間的傳統認知,另所有同行無不驚嘆。
但從實際效果看,這個有史以來全國最大的超級平層作品,賣出了比一般豪宅產品更快的銷售速度,將項目價值推升至新的高度,開創了城市億級豪宅的新紀元。
該樓王擁有七室四廳六衛,其戶型格局『地產營銷人』從業近二十年第一次見到。特別是中央會客廳,窗幅長達17米,盡顯“亞洲最大會客廳”氣度,且所有觀景窗均設為斜面,可將整個朝陽公園攬入眼簾,視效帶來的豁達心境難以描述。
該樓王產品三梯一戶,雙主入口設計,整體分為商務社交空間和家人生活區。AdrianZecha先生將豐富的空間串聯的妙趣橫生、變幻莫測。約200平米的主臥,包含臥室、雙衛浴、雙衣帽和書房,其充沛尺度和精良設計前所未見。
宴會餐桌區8種不同的燈光場景,營造出溫柔而浪漫的氛圍。墻壁上各種金屬、藤、魚皮、香奈兒皮、馬來西亞珍珠漆等珍稀材質,看似簡約實則昂貴,彰顯不凡品位。
『地產營銷人』認為,縵合·北京900平米的樓王推出并熱銷的意義,是挖掘出潛藏高端市場中的一個新的需求層次,重新定義了所謂頂級住宅產品應有的居住面積和功能,對行業發展探索出新的道路。
二、縵園綻放,頂級會所,黑卡榮耀2020年,縵合·北京全面完成了“縵園”的升級,打造出獨一無二的園林景觀。“縵園”是縵合·北京的私家園林,是體現Adrian Zecha先生完整設計思想的全球第一座MAHÁ作品園林。
縵園的底色與朝陽公園同宗同林內,園區內有40萬平米私家原生森林,約2萬棵參天大樹。在景觀打造上,甄選上百種名貴樹種、頂級石材,以極致工藝,復現經典園林,成就不可復制的獨有價值。社區中,建筑、人與自然緊密結合,原生生森林延伸至每一個樓座,設計上融合東西方園林文化,呈現出既古典又現代,既存自然天趣,又兼秩序之美的景致。
此外,京城著名商務會所“華府會”今年全新升級,14500平米的社交空間就在縵合·北京園區內。這里不僅有“縵味”餐廳,將世界藝術與頂級美食美酒相融合,還有總裁會客廳、日光書社、星空泳池等七大縵式專屬服務功能,專為業主接待親朋、合作伙伴定制體驗。
傳說中的環顧京城天幕的4000平米MAHÁ云端CLUB,是全球唯一社區內私享黑金卡會員服務的會所。業主可獨享26項全球尊屬定制服務,從生活到商旅,再到頂級資源整合,均在MAHÁ云端CLUB黑金卡的服務內容囊括之中。據悉,該會所今年底將重磅亮相。
兩大業主獨享的全球頂級會所,僅入會資格就是身份標簽的象征,代表著難以估量的無形資產,其服務場景和內容標準對于其他豪宅只能望其項背。
三、圈層營銷,夯實形象,塑造口碑
縵合·北京的產品硬核,而營銷做得也是不疾不徐,多場私密圈層活動將其頂級形象層層夯實,業內大咖的多場品鑒也將口碑予以快速釋放。4月30日,全球首座MAHÁ園林——縵園綻放,“為世界再造一座園”縵園寧靜大賞暨世界經濟藝術巔峰論壇同時舉行。故宮博物院第六任院長、中國文物學會會長單霽翔和原央行貨幣政策委員會委員、經濟學家樊綱親臨現場并發表主題演講。
8月2日,縵合·北京舉辦全球生活方式發布活動——華府會開業,“縵味人生-縵合·北京生活方式全球發布會”在華府會私人會所舉行。發布會邀請到世界殿堂級鋼琴家、國際美食美酒品鑒家、藝術生活方式倡導者趙胤胤等多位跨界好友出席。
9月6日,900平米森幕大宅全球啟幕盛典?？z合·北京以強大產品力引爆北京及全國市場,國際鋼琴大師郎朗先生及夫人吉娜·愛麗絲女士,共同出席了活動,并特意獻上美妙鋼琴演奏,借此項目收獲國際影響力。
這些活動,北京·縵合貫穿“唯一”性的價值塑造:保持服務內容唯一性;環境資源唯一性;配套價值唯一性;產品量級唯一性;頂級圈層唯一性,借助各領域名人IP與產品價值相結合,成功實現既叫好又叫座的效應。北京回歸豪宅時代,縵合·北京的營銷方式對熱銷起到明顯助力作用,也對未來幾年的北京豪宅市場形成潛移默化的影響,為眾多高端項目所借鑒?！旱禺a營銷人』曾說,頂級住宅像禪宗一樣可以分三種境界:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山還是山,看水還是水。當高端品質攀至頂峰,一定是大美無言、大象無形,于簡約中見奢華,于寧靜中悟偉大,于無聲中聽驚雷!
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