“人一生如果能干好一件事就足夠了。”紫羅蘭家紡科技股份有限公司(以下簡稱紫羅蘭)董事長陳永兵說道。

其實很多人都有這樣一個小小夢想，但最終能夠實現的機會不大。陳永兵算是其中比較幸運的一個，他的這件事已經成了一半——專注于人類睡眠健康、專心做家紡23年、成功躋身中國家紡十大品牌。這個夢想的另一半，在于陳永兵的紫羅蘭怎么從這十大品牌中脫穎而出。好在，他已經瞄準了方向——基于社交新零售平臺的生機家紡，這是 一種產品和渠道的雙重創新。

2017年8月，紫羅蘭申請直銷經營許可證的消息在商務部直銷管理信息系統被披露。這件事并沒有引起太大波瀾，畢竟，傳統企業的銷售越來越難，很多百億級企業都嘗試轉戰直銷，以尋找新的市場可能。

紫羅蘭涉水直銷也算自帶光環：中國家紡十大品牌、家紡直銷第一品牌……畢竟，直銷企業涉足家紡的有很多，有些成績還很不錯，但今天才迎來了第一個家紡正規軍。

直到見到了陳永兵，詳細了解了紫羅蘭申牌的前因后果，我們才明白，紫羅蘭并非為直銷而直銷，也并非因為這些光環和噱頭才涉足直銷分一杯羹。

紫羅蘭董事長、總裁陳永兵

紫羅蘭家紡工業園區坐落于中國最著名的紡織基地——江蘇南通。1995年，紫羅蘭開始做家紡的時候，旁邊有20多家類似的作坊式企業。紫羅蘭的產品從最基礎簡單的床單、被套及枕套開始，時至今日，紫羅蘭家紡已經發展成大型家紡科技股份有限公司，并且成功占據中國家紡十大品牌之一的領地，當時和它一起玩的小伙伴們卻早已煙消云散。

如今的紫羅蘭，注冊資本10257.77萬元，品牌價值超過15.3億元，企業價值超53億元，年產量可達600余萬套，產品遠銷全球，具有成熟穩定的生產能力。

“剩”者為王。回憶起過去那些拼搏的日子，陳永兵無限唏噓，“如果沒有點情懷，我們走不到今天。”所謂情懷，陳永兵覺得自己做的是一件非常有意義的事，因為人生的三分之一都在睡覺，睡覺的質量與每個人的健康休戚相關。

紫羅蘭是家紡企業中的“技術流”，它是我國家紡行業中唯一同時擁有“企業院士工作站”、“省級工程技術研究中心”、“省級企業技術中心”、“企業研究生工作站”等研發機構的國家高新技術企業，先后承擔了國家和地方科研項目16項，通過科技創新實現企業轉型升級取得了豐碩成果，擁有授權發明專利32件、實用新型專利33件、外觀設計專利250余件、花型版權407件，先后獲得中國紡織工業聯合科技進步獎 3 次、中國商業聯合會科技進步獎一等獎、“國家工信部重點跟蹤培育的家紡自主品牌”、“全國守合同重信用企業”、“中國紡織工業聯合會信用評價AAA企業”等榮譽和“中國馳名商標”稱號。但即使走到了這種程度，也不代表紫羅蘭就真正贏了。

紫羅蘭廠區

生機新家紡

讓睡眠更健康

陳永兵說，以前我們是想著讓大家怎么睡得舒服，現在則要想著大家怎么睡得健康。

“科技家紡、人類的睡眠健康已然成為了我們紫羅蘭的前進方向。”陳永兵說，紫羅蘭將“科技家紡”推向了新的層次——生機家紡。

2010年，面對日益嚴峻的環境污染問題、社會壓力問題以及睡眠健康問題，紫羅蘭聯合南通大學、蘇州大學、東華大學等及多家高校科研機構，以及與中國工程院成立院士工作站，投入巨額資金對功能性家紡和健康睡眠領域進行深入研究。歷時3年，紫羅蘭終于成功開發出了包括微膠囊種植技術、負壓閃爆技術、益生菌休眠再生技術、生物抗菌技術、潔菌防螨技術、睡眠養生技術、精油SPA技術及負氧離子發生劑等專利科技在內的紫羅蘭生機科技技術，并將其成功應用于紫羅蘭系列床品上。

這些技術的最終作用，是讓紫羅蘭可以在床品中添加具有保健功能的益生菌、玻尿酸、輔酶Q10、負氧離子、薰衣草精油、海洋露等有益元素，使傳統家紡產品具有健康睡眠功能，擁有干凈、健康、舒適的睡眠，自然而然進入安穩的夢鄉。

微膠囊種植技術是將益生菌、玻尿酸、薰衣草精油等對人體有益的元素，種植到微米級別的膠囊里面，種植于家紡面料纖維中，它能確保有效成份的緩慢釋放，并被皮膚所吸收，從而營造一個良好的睡眠環境。

而通過負壓閃爆工藝處理技術，就可以將傳統的面料的纖維徹底打開，然后將不同功效的營養素微膠囊植入產品面料纖維孔里，并滲透到面料的每一根纖維里面，產品因此也就變成一套蘊含生機的健康床品。

益生菌休眠再生技術是紫羅蘭生機家紡科技最核心的一項技術，它通過在紫羅蘭生機家紡產品植入活性益生菌后，就可以通過與螨蟲搶食的方式來殺死螨蟲。同時，這些益生菌可以通過在不同環境下控制自己的休眠或者繁殖狀態來保持活性。經過中紡標檢驗認證中心實際研究和國家權威部門認證，紫羅蘭的生機科技的除螨率最高能達到83.6%以上。

紫羅蘭的生機科技技術，不會破壞面料本身的舒適程度，不會影響其設計的美觀度和時尚度，并在其身上加香加養，更為柔軟舒適，使家紡具有“生機”和生命力。

由此，紫羅蘭開創了健康潔凈睡眠新標準——生機家紡。

社交新零售

打破傳統再度起航

陳永兵說，中國紡織產業有兩大現象：在服裝業，設計和技術創新趕不上人們的需求;在家紡業，人們的需求趕不上設計和技術創新。因為，服裝隨時表現在外面，人們隨時都有審美疲勞;而家紡深居臥室，很多人覺得無所謂，但企業間的競爭又將設計和技術創新推向了極致。確實，當記者來到紫羅蘭家紡體驗館，才知道中國的家居紡織品已經發展到什么程度了。

比如，有這樣一種家紡床品，它里面蘊含了玻尿酸，讓你在睡眠時做全身SPA;它里面蘊含了益生菌，讓你不用擔心被子上、枕頭上再爬滿螨蟲;它里面蘊含了薰衣草精油，讓你在快速進入深睡眠;它里面蘊含了輔酶Q10，在你睡眠時保護著你的心臟……你還會選擇傳統的那些家紡產品嗎?

但更多的人，根本意識不到這一點，淘寶產品的性價比讓這些滿懷激情的創新都顯得毫無意義。

所以，怎么教育消費者，是擺在陳永兵面前的一道難題。

傳統的中高端家紡產品，不是走商場就是加盟連鎖店，紫羅蘭也是一樣。紫羅蘭建有功能完善、產品齊全的線下直營店鋪，遍及全國30多個省市自治區的500多家專賣店，以及在國際上與美、歐、亞、澳四大洲20多個國家和地區建立了穩定的貿易關系。

即使是這樣，仍然不能保證紫羅蘭就能夠在新經濟時代的高枕無憂。在斥巨資開發生機技術的同時，紫羅蘭不得不緊跟網絡時代潮流，尋找依托互聯網和大數據的支撐，打破傳統銷售模式的落后局面和條件桎梏的方式。

這時候，在互聯網新營銷模式浸淫多年的吳軍加盟了紫羅蘭。2015年初，紫羅蘭家紡在銷售模式上，吸取和借鑒了“體驗消費”模式，會員引導的族群營銷和消費創富的最新銷售理念，并在此基礎形式上形成了“微代理”營銷模式。

這種模式參考了一些直銷模式的制度與做法，為了更加規范合法，更加符合國家的相關管理制度，為了更好地聚焦產品與服務，紫羅蘭家紡在2016年啟動了直銷牌照的申請流程。2017年8月，紫羅蘭申牌聲明通過了國家商務部的公示，公司也正式宣布邁入“社交新零售”時代，“天時”已然形成。

在目前國內的直銷行業里，主要以保健品、化妝品為主，同質化的競爭十分激烈，直銷企業很難突破創新的瓶頸。而紫羅蘭作為第一家進軍直銷的家紡企業，其產品的獨特性，使其具備了“地利”的行業優勢。作為家紡類產品，不同于保健品、化妝品，家紡是每個家庭的剛需，所以經銷商在拓展市場時具有有利條件。

陳永兵道，“我秉承著我們是一個大家庭的原則，看到辦公室有所改善，看到員工薪資上漲，我就很開心，讓每個員工受益、消費者受益，”這是紫羅蘭的“人和”。

天時、地利、人和，紫羅蘭只剩穩扎穩打的走好接下來的每一步。“從今天的中國或世界范圍來看，實際上還并沒有誕生毫無爭議的超重量級睡眠科技企業，我們其實是希望我們能夠去推動睡眠科技的發展，更希望能夠成為其中的領頭羊、獨角獸。”正如紫羅蘭家紡副總裁、紫京城事業部總經理吳軍所言，“我們如果成功的話，我想其秘訣將永遠在于我們實實在在做產品，健健康康做模式。”

吳軍表示，2018年的重點工作是打造線下睡眠科技館，“包括睡眠工程學館、睡眠環境學館和睡眠醫學館，我們希望用全新的、技術領先的三大場館去重塑線下的體驗場景，讓用戶有耳目一新的新體驗。”

紫羅蘭副總裁、紫京城事業部總經理吳軍

紫羅蘭在全國各地有數百家的加盟商和直營店，因此由“三館”掀起的新零售體驗線下革命，可能會讓顧客重新回到線下來，重新回到愉悅的逛街購物體驗中，實現新零售與傳統代理模式的有效互通。

紫羅蘭的生機家紡，不但是一場家紡新科技的革命，更可以讓家紡市場煥發新生機。

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